¿Qué tipo de regalos empresariales son los más impactantes?

Calidad. Si su marca aparece sobre un artículo barato y de mala calidad, que tenga un aspecto fatal después de un lavado o que se rompa pasada una semana, comunicarás “mala calidad”.Discreción. Comunicación discreta.

Creatividad en las tarjetas de invitación: Regalos como invitaciones son especialmente interesantes ya que un reto del organizador es captar atención, generar interés y comunicar la marca desde el primer contacto, la fase de invitación. Otros regalos pueden ser como invitación: un calendario divertido, antifaces de agua para relajación de los ojos, un punto de libro.

Juego de Té (Tea at Tiffany’s): Para un regalo sofisticado y elegante, un juego de té personalizado y completo con tetera, filtro y hojas de té. Seleccione un sabor especial y coloque el logo de su empresa en el envase, las tazas o la vajilla. Cada vez que el cliente disfrute de su té, ¡pensará en usted!

Set de Sushi: Para los amantes de la comida oriental un elegante set de sushi con tu logo.

Vinos: Ideales para un evento exclusivo, con clientes prestigiosos, Hay muchos tipos de alimentos con marca personalizables: champagne, una elegante botella de aceite de oliva, una mezcla especial de café, etc.Publicidad con globos: Impresión de globos de helio. La mejor manera conseguir excelente visibilidad, sorprender a tus invitados y sobre todo, de destacar, especialmente en ferias donde hay que luchar por la atención de los visitantes.

Bolsas ecológicas: Las bolsas ecológicas están de moda, son simples, y por sobre todo muy prácticas. Obtendrá visibilidad durante el evento y cuando este haya pasado (por su practicidad). Constituyen una ocasión perfecta de “branding”.

Además de dar cosas gratis como reproductores o altavoces, los distribuidores se unen con compañías de gran popularidad para ayudar a vender esos paquetes. Algunos vendedores de televisores regalan consolas de videojuegos, que obviamente es algo que va de la mano con este tipo de tecnología que los televisores tienen. En ocasiones las grandes empresas venden estos paquetes a bajos precios y es difícil resistirse. Estos beneficios y regalos atraen a las personas que buscan el producto de regalo y no el televisor, pero lo compra de todas formas porque sienten que los distribuidores están ofreciendo una excelente oferta.

Además de esto, los distribuidores obtienen la atención de los clientes con la publicidad de una excelente oferta. Muchas marcas de televisión muestran sus productos a nivel mundial mediante la televisión misma, publicidades impresas y hasta en internet. La publicidad cuesta mucho dinero porque es eficaz. Muchos asocian productos con comerciales creativos y publicidad. Mientras más pegadiza y oportuna sea la publicidad, más clientes se interesarán en el producto. Además, la publicidad hace que los clientes recuerden el producto y consideren comprarlo.

Otra forma de atraer clientes es con exhibidores y mostradores y dejar que la gente vea películas para saber cómo son las distintas marcas de televisores. Este es un modo de perfilar clientes ya que muchos se suscriben a las noticias y anuncios de venta. Además, esta es una manera de conseguir ventas en el acto ya que muchos de los compradores de televisores van sin cita. Los distribuidores también se unen con los bancos para brindar excelentes esquemas de pago como sin interés en 12 o hasta 24 cuotas. Permitir pagos con tarjeta de crédito ayuda a incrementar los clientes potenciales porque extienden el crédito. Quienes no pueden pagar en efectivo, puede conseguir un televisor LED o Smart TV debido a estos esquemas de pago.

Los televisores son electrodomésticos de gran popularidad en el hogar y muchos no pueden vivir sin uno. La tendencia de ahora es que sean más delgados, más grandes, más nuevos y que gasten menos energía. Mucha gente compraría televisores caros en un abrir y cerrar de ojos y la idea es buscar buenos distribuidores que puedan venderle a un precio competitivo sin comprometer los accesorios que vienen con la unidad. En otras palabras, siempre optar por quienes le brindan la mejor oferta y quienes tienen una excelente reputación.

Para más informaciones visite: distribuidores lavadoras.

Para consultar con expertos en la materia, clic aquí: distribuidores de ventiladores.

Hablemos del grosor de las tarjetas. Generalmente, tienen un grosor de 0,76mm, aunque las hay de menor grosor, que se emplean con otras finalidades. Estas tarjetas evidentemente no pueden emplearse con banda magnética, ya que el lector no las reconocería correctamente.

Si miramos en nuestras carteras, seguramente contaremos con una amplio surtido de tarjetas de todo tipo, incluso tarjetas que no sabemos ni de donde han salido. Es tal la proliferación que han tenido las tarjetas plasticas pvc, que muchas compañías las emplean como regalo promocional, en extensivas campañas de mailing para sus clientes.

En efecto, las tarjetas promocionales se envían a diario mediante buzoneo como estrategia para captar nuevos clientes, o fidelizar a los existentes. Las ventajas que tienen estas tarjetas respecto a otros métodos de fidelización son notables. Por una parte, el llevarlo siempre en la cartera nos recuerda constantemente su existencia, y por otro lado, al sentirte parte de un club selecto, puedes sentirte más dispuesto a adquirir sus productos.

Muchas veces las tarjetas de fidelización y tarjeta de visita pueden ser la misma cosa, como es el caso de las tarjetas de profesionales del hogar; fontaneros, pintores, electricistas, etc. Su uso está extendido en todo el mundo, y pueden ser un elemento importante de su negocio, una inversión con futuro.

La programación PHP ha tenido alta demanda con muchos sitios, que son desarrollados en la web usando este lenguaje. Esta siendo la razón por la que cada compañía está obteniendo ayuda gracias a la compañía desarrolladora de PHP para ganar enormes ganancias para el negocio y también para hacerlo eficiente a soluciones, asequible e útil.

Aquí hay unos pocos beneficios de contratar programadores PHP

Buena coordinación con la compañía

Los programadores PHP están conectados con usted y también regularmente te actualizan. Esto te deja analizar la velocidad de tu sitio. Entonces, tú no tienes que preocupar acerca de la coordinación con las compañías de desarrollo. Los profesionales también te guiarán acerca del trabajo de estatus en una etapa inicial para hacerte consiente del tiempo de desarrollo.

Experiencia de Programadores PHP

Los programadores están desequilibrados con las sorprendentes habilidades usadas en tecnologías de código abierto y también son capaces de desarrollar diferentes tipos de soluciones. Es bueno contratar una compañía PHP de Desarrollo con programadores PHP dedicados, por lo que sería precio costo efectivo y también puede cuidar tus necesidades específicas de desarrollo.

Altamente asequible

Contrata una compañía PHP que maneje el costo entero de mantenimiento de soluciones personalizas o completa administración de la infraestructura. Ellos pueden ser confiados para mantener su sistema actualizado o proveer las últimas tecnologías dentro de la solución.

Cree en estándares de calidad

Las compañías no pueden ser de apoyo solo para ser asequibles sino también para enfocarse en calidad. Ellas ponen gran importancia durante el proceso de desarrollo. Para poder tener una completa funcionalidad de la solución que ellos toman usa las herramientas de prueba que son útiles en identificar los errores a una etapa temprana.

Tecnología de punta

La combinación de nuevas actualizaciones y tecnología de avanzada es vital para un efectivo PHP y escalable, basado en aplicaciones web. Esto es útil para mejorar la eficiencia del negocio y también en entregar las demandas del mercado apuntado.

Tu primer movimiento en el campo de desarrollo debería ser con Desarrolladores web profesionales. Mientras que conoces a un desarrollador, es bueno decidir primero cual será tu objetivo. Es recomendable poner adelante tú idea y también debes considerar el punto de vista profesional para obtener soluciones buenas razonables.

Hay muchas compañías disponibles que pueden reclamar grandemente pera es bueno considerar a la compañías que tengan gran experiencia y sean capaces de lograr tus necesidades.

Que es “Un Negocio Una Web”?

Un Negocio Una Web, es un programa formativo. Toda su estructura y logística se sustenta sobre la formación que reciben las empresas para lograr tener una correcta presencia en Internet y adquirir una autonomía del 100% a la hora de manejar las herramientas tecnológicas necesarias para que esa presencia sea correcta, veraz y eficaz.

En qué se diferencia de otros programas existentes en el mercado?

Ningún programa formativo existente en la actualidad, garantiza un seguimiento y tutelaje continuado durante 2 años consecutivos. Es decir, la formación tiene una duración, en este caso de mínimo 12 horas presenciales, pero la empresa puede repetir tantas veces como quiera el curso. No solo el titular o dueño o dueña del negocio, si no cualquier persona que ellos designen. Esto es algo que no tiene precedente hasta la fecha puesto que los costes serían incalculables si se computaran. Además de la formación presencial, la empresa dispone de forma constante de manuales, video tutoriales, un consultor asignado que llevará su expediente y podrá resolverle cuantas dudas tenga y un soporte presencial de 8 horas de tutorías a la semana a las que puede acudir cuando lo estime oportuno. Para complementar todo lo anterior, y para aquellas empresas más exigente y que quieran seguir avanzando, disponen durante los dos años de una consultoría TIC TOTALMENTE GRATUITA, podrán llamarnos y concertar una reunión con un consultor especializado que podrá guiarles, asesorarles y orientarles sobre cualquier cuestión tecnológica que puedan necesitar.

¿Cuál es la situación actual de las empresas en Internet?

Es muy simple, los datos estadísticos son claros, menos de un 22% de nuestras micropymes tienen presencia en Internet y más del 95% usan la red para consultas o intercambio de información. Aún con estos datos de implantación, a nuestro entender muy bajos, el volumen de negocios en Internet es muy elevado (unos 7.300 millones de euros en el 2010) y con un crecimiento anual de aproximadamente el 30% con respecto al año anterior. Esto nos lleva a una conclusión muy clara y muy objetiva, la demanda en Internet es muy superior a la oferta que se le proporciona. La causa, inequívocamente, es la falta de conocimientos que tienen las empresas sobre el uso y manejo de herramientas tecnológicas. A pesar de que casi el 95% de las empresas de un modo u otro tienen claro que deben de estar en Internet – el famoso dicho “si no estás, no existes” -, nadie les explica cuales son los valores reales que les aporta ese “estar”. La bombardeo de información, en muchos casos confusa, desorganizada y poco adecuada a su situación real, hace que rehúyan del planteamiento y convencimiento que ellos mismos tenían sobre la necesidad de estar.

¿Mucha gente habla del comercio electrónico o vender por internet, esto está al alcance de todos o solamente de las grandes empresas?

Todo el mundo puede vender por Internet, la diferencia radica en saber cómo hacerlo. Cuando hablamos de “vender” no hablamos del concepto estandarizado “producto ==>precio”, hablamos de vender imagen, de vender servicios, de vender calidad, de vender una marca, de vender una idea, de vender un slogan, de vender una filosofía de trabajo, hablamos en hacer nuestro negocio más competitivo, hablamos de reducir costes, hablamos de expandir nuestro área de trabajo, hablamos de aumentar de forma considerable la base de datos de nuestros clientes, hablamos de FIDELIZAR a nuestros clientes ofreciéndoles un valor añadido que convierta nuestra empresa en líderes en nuestro sector. En resumidas cuentas, hablamos de entender nuestra presencia en la red como un espacio de negocio y no como una “moda”, hablamos de crear un nuevo método que complementará nuestro negocio tradicional haciendo que la rentabilidad de este aumente y sea más productivo, sin aumentar nuestros costes.

¿Que le aporta el programa “Un Negocio Una Web” a las empresas?

Una solución. Una solución formativa, una solución que puede paliar el desconocimiento que nuestras empresas tienen sobre el uso y manejo de las nuevas tecnologías, aprender a convivir con ellas como una herramienta de trabajo que nos facilita el día a día, que nos permite ahorrar costes y que nos permite ofrecer nuevos servicios a nuestros clientes. Una solución adecuada a las necesidades que tenemos, si somos capaces de saber cómo funciona algo, seremos capaces de buscarle una aplicación real a la estructura empresarial de nuestra empresa ajustando costes implantando simplemente aquello que necesito y que cubre las necesidades que tenemos. Una solución continua, no comprando un producto finito si no duradero en el tiempo, alguien que nos solvente una duda cuando sea necesario o que nos oriente para crecer si así lo requiere la empresa. Una solución escalable, no limitando el programa a algo finito, pudiendo marcar el crecimiento la propia empresa en función de sus necesidades y de los conocimientos que vaya adquiriendo en cada momento. Siempre, una solución.

¿Es un programa competitivo?

Es un programa que busca colaboración, es un programa que busca compartir, es un programa al que están adheridas más de 1000 empresas que pueden relacionarse entre sí, un programa al que están adheridos más de 50 colectivos e instituciones, es un programa que permite a cualquiera formar parte de el, tanto como empresa adherida como colaborador, distribuidor o simplemente informador. Un Negocio Una Web no busca exclusividad, cualquiera que cumpla los estándares de calidad mínimos exigidos cara a la empresa puede distribuirlo eso sin duda, lo hace exclusivo y líder en implantación. Resulta difícil responder a la pregunta, tendríamos que tener alguna referencia con la que poder hacer una comparativa objetiva…

¿Qué futuro pronostica para la presencia de las empresas en la red y qué papel puede jugar el programa “Un Negocio Una Web”?

Inevitablemente la presencia en Internet seguirá creciendo, a un ritmo cada vez más elevado llegando a ser totalmente imprescindible la necesidad de estar. Llegado ese momento, sí se aplicará la premisa que hoy todo el mundo comenta pero pocos aplican de qué “si no estás, no existes”. Es fundamental que cuando ese momento llegue, nuestras empresas estén formadas y pueda adaptarse a ese cambio inexcusable que se producirá, sepan entenderlo y sobre todo aplicarlo a sus modelos de negocio.

www.unnegociounaweb.es

Una vez haya encontrado estos sitios web y  aprendido a poner su anuncio clasificado para su empresa, usted estará listo para darles todos los créditos, a las empresas que le permiten opacar su valiosa información en sus servidores web. Todo lo que necesita hacer es averiguar la mejor manera de hacer publicidad, ver qué acogida ofrece a todos sus requerimientos y empezar a comparar.

Nadie quiere dar vueltas por una colección de links, de cual contiene su anuncio. Debe haber alguna forma de animar la página, para que los visitantes estén mas tiempo en estos sitios web. Mediante la publicación de su anuncio a través de comunicado de prensa, el escritor oficial le ofrece la oportunidad de dar a conocer su negocio público, conseguir que las personas conozcan más acerca de su producto más reciente y la tecnología, junto con algunos detalles jugosos para hacer el tema interesante para los lectores. El sitio web donde se publica su trabajo proporciona el espacio en el servidor y los recursos necesarios. Y si quiere acumular más y más información en su artículo, usted puede agregar una dirección URL que apunta a la fuente de su negocio.

Atraer a nuevos visitantes es una parte crítica de cualquier tipo de publicidad y muchas personas que quieren poner su anuncio en la página web de olvidar algo tan importante que se vuelva a los visitantes. Un sitio web se vuelve popular y exitosa principalmente porque atrae a los visitantes que regresan una y otra vez, y es sorprendente que estos sitios web no hacen mucho esfuerzo por su parte, salvo estar en línea. Muchos sitios web en Internet ofrecen la opcion de publicar venta Colombia, aunque su ingreso principal proviene de otras formas de productos. Si usted todavía está con ganas de estar convencidos, puede intentar una prueba gratuita de sus productos al publicar venta Colombia.

¿Cómo hacer que su web sea un punto de parada favorita para los visitantes? Al hacer el contenido más interesante. Su sitio web debe ser lleno de fascinantes artículos irresistibles, y en algún lugar a lo largo de la línea que usted puede incluir la publicidad de los visitantes a leer. Una vez más, el tráfico es más importante aquí, por lo tanto, la información tiene que cambiar con regularidad y notable para dibujar el entusiasmo. El contenido no es suficiente. Además, su sitio web personal para adaptarse a la realidad con el resto de la web, debe haber alguna forma de interacción entre usted y los visitantes. Hazlo bien y la gente no sólo va a hablar acerca de sus anuncios, sino que harán  promoción a sus amigos y colegas.

Otra forma de enviar sus productos e información de forma gratuita es tenerlos en los sitios web relacionados con la comunidad. Los foros de discusión, eventos y boletines de noticias son a menudo lugares llenos de visitantes que regresan, que forman parte de esa comunidad. Después de esos sitios web de la comunidad que los visitantes sientan que están participando en el sitio y compartir sus puntos de vista y conocimientos. Si usted consigue tal sitio web enseguida, las multitudes de visitantes están seguras para entrar al sitio web y nunca quererse marchar.

Si decidimos dedicarnos al área comercial, es necesario que dispongamos de una buena formación en ventas, de ello pueden depender nuestras probabilidades a la hora de encontrar un trabajo, o cambiar el que tenemos por uno que consideramos que se ajusta mejor a nuestras expectativas, horarios, etc.

La “formación ventas” brinda al comercial la posibilidad de realizar mejor su función, ser más eficiente y cercano al cliente.

Entre la formación que no puede faltarle a un comercial destacan varios aspectos:

Atención al cliente: cada vez son más las empresas que conocen el poder que este punto deriva y tratan gestionarlo y aprovecharlo en la medida de lo posible. El hecho de tener a nuestros clientes bien informados, resolver sus dudas, escuchar sus sugerencias, resolver sus quejas… va a hacer que estos se sientan que la empresa les escucha y les tiene en cuenta, en definitiva, van  a sentirse cómodos con la empresa.

Capacidad de oratoria: normalmente un comercial debe ser una persona acostumbrada a hablar en público y  debe sentirse cómodo con ello, debe tener la capacidad de empatizar con sus clientes, que no le vean como alguien que simplemente trata de venderles algo, sino como una persona de confianza, que comparte algunos de sus gustos o aficiones, con quien pueden pasar un rato agradable conversando, por ello es de vital importancia que el comercial este al corriente de los temas de actualidad que puedan interesarle a cada tipo de cliente.

Distribución del tiempo y Priorización de tareas: Es necesario buscar la eficiencia en la organización y la utilización del tiempo. Planificar con claridad y realismo, priorizando tareas y aplicando diferentes tiempos de realización dependiendo del grado de importancia de las tareas a realiza.

Auto-confianza: sensación de seguridad, de confianza en uno mismo y en la  toma de decisiones. Philip Kotler ya nos dice, aunque en relación a la importancia de la información, “es necesario automatizar la fuerza de ventas para que el vendedor tenga la capacidad de decisión de un Consejero Delegado”. Apuntamos aquí esta frase porque refuerza que al negociar uno debe sentir que puede decidir. Esta habilidad facilita la técnica de negociación “sin miedo a decir no”, “saber aguantar la presión del cliente”.

En definitiva la formación en ventas es importante no solo para los comerciales, sino para muchos otros  miembros de la empresa.

Cuando hablamos de consumidores hoy en día, nos referimos a personas con mucho mas poder en el proceso de compra que los consumidores de hace algunos años, pues resulta que la tecnología les ha dado ese poder, pues con mucha facilidad pueden hacer comparaciones, buscar otros proveedores, hacer preguntas directas a los fabricantes y eso sin lugar a dudas hace el juego en el mercado mucho más interesante, justo y abierto. Es entonces que la estrategia CRM toma un rol fundamental y la clave hoy día se llama experiencia del cliente o experiencia del consumidor.

Regresando al tema del poder de los consumidores, ahora podremos entender como el dar una mejor experiencia al cliente es determinante en la toma de decisiones, pues sólo aquellas empresas, negocios o personas que logren dar experiencias espectaculares a sus clientes y prospectos serán los candidatos a ganar la batalla en el mercado, pues bien la mejor manera de asegurar una mejor experiencia a tus consumidores es precisamente lograr que en cada punto de interacción con tu empresa esa experiencia sea consistente y si es posible superior en cada parte del proceso de compra.

Aquí te presento varios aspectos de cómo un CRM te permitirá dar justamente la experiencia al cliente necesaria para llevar  tu empresa a la cabeza del mercado.

• Identifica a tus prospectos. Con un software CRM podrás tener un conocimiento mayor de todos tus prospectos, sin importar si son diez o diez mil, pero sólo conociendo a fondo quiénes son tus prospectos, cómo se comportan, qué buscan, qué expectativas tienen, cuál es su proceso de compra y cómo toman decisiones, podrás realmente competir y en muchas de las veces ser el vendedor, el error más común es encontrar empresas en donde el 70-90%. de sus prospectos son anónimos y sólo son interesantes aquel 10-30% que tenía intención de comprar en ese mismo momento, no te parece que estás perdiendo muchas oportunidades y que las estás dejando en la mesa?.

• Anticípate y responde a sus intereses. Un sistema CRM te permitirá medir el comportamiento explícito que, hasta cierto, punto es el más común de medir pues es evidente y observable con el comportamiento y acciones como llamadas por teléfono, emails respondidos, visitas físicas, etc., pero es el comportamiento implícito el que realmente te da la diferencia y el que te permitirá responder con mucho más precisión a sus intereses, deseos y necesidades, cuando hablamos de comportamiento implícito nos referimos a aquellas acciones que no podrás medir sólo con observar o sólo por llevar un registro, sino  se refiere a las interacciones que el prospecto o cliente está haciendo con respecto a nosotros, como por ejemplo cada cuando visita nuestro sitio web, cuánto tiempo está en el sitio, qué paginas visita más, está leyendo los emails, cuáles emails está leyendo, qué productos son los que más le interesan, etc., y claro a esto le debemos poner nombre y apellido. Al tener datos implícitos realmente podrás anticiparte y actuar con mucha mayor efectividad, pero esto sería realmente imposible si no se usan las tecnologías adecuadas y entre ellas quizá la más importante es un CRM.

• Hazte presente en cada etapa del proceso de ventas. Una manera muy exitosa para lograr resultados excepcionales en el tema de ventas es medir el grado de madurez de compra que tienen tus prospectos, pues con esto estarás en posibilidad de darle a tus prospectos y clientes justo lo que necesitan en el momento que lo necesitan, desde información relevante respecto a tus productos, descuentos especiales, documentos técnicos, hablar de garantías, etc., el CRM te permitirá llevar con toda claridad el estatus de cada cliente, la etapa en que se encuentra dentro del proceso de compra y automatizar sin gran esfuerzo las acciones a realizar, con ello estarás presente y siendo muy preciso en cada momento que el cliente necesita algo de ti, ya sea para realizar una compra, para mejorar el servicio y atención a clientes o para que pueda hacer una recomendación de tus productos y servicios. Si logras esto estarás dando una experiencia al cliente de primer nivel y estoy seguro que el CRM juega un papel fundamental en ese proceso.

• Pasa a ventas sólo los prospectos que están listos para comprar. Todo el trabajo de los puntos anteriores tiene que ver con llevar de la mano a tus clientes y prospectos al momento de la verdad, que es el momento en que toma la decisión de compra, si tu trabajo en marketing fue consistente, serio y pensando  por sobre todo en la experiencia del cliente, es muy probable que la mayoría de las compras te las hagan a ti, el CRM te puede dar los puntos claves y te ayudarar a detectar cuándo un prospecto está listo para comprar, recuerda que el CRM justamente lo que busca es en todo momento darle a tus clientes la mejor experiencia posible para que cuando decidan comprar sea a ti.

Hoy en día sigo viendo muchas empresas que basan su éxito en tener productos y servicios muy buenos, y peor aún, a tener los mejores precios del mercado, claro que algunas de estas características las debemos de dar por hecho simplemente hasta para poder competir, pero si basas todo tu éxito en eso estarás dejando  la puerta totalmente abierta a tus competidores y que te ganen con tener mejores productos, servicios y precios y eso es relativamente muy sencillo, además, recuerda que el cliente los podrá encontrar de manera muy fácil, así como te encontró a ti, pero si aunado a eso les das una mucho mejor experiencia que tus rivales, estarás ganando la batalla de la percepción, de las emociones y es ahí donde se logran las ventas.

Creo que con esto queda muy claro lo importante de que tengas ya un CRM en tu empresa, no requieres hacer grandes inversiones pues los modelos de negocio de hoy permiten que cualquier empresa que quiera implementar un CRM lo pueda hacer.

Recuerda que la estrategia de CRM puede ser la diferencia

by: MasterSoft S.A.S

Después de más de 15 años de experiencia en el campo de las ventas, he visto diversos estilos de vendedores y diversas características, de las cuales siempre existen algunas que resaltan más en aquellos que exceden sus metas mes a mes. Todo esto nos da a entender que ser un buen vendedor requiere de cualidades específicas y talentos que resaltan de entre el montón.

A continuación les daré 5 de las características más resaltantes de aquellos que siempre buscan la mejora continua y que son categorizados como buenos vendedores de acuerdo a un estudio de análisis que he desarrollado recientemente basado en principios de la filosofía japonesa: Kaizen 改善 “¡Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy!”

Característica #1: LA PERSISTENCIA

El buen vendedor siempre se resiste a perder, y nunca se rinde aun hasta verlo todo perdido, así como los antiguos samuráis nunca se rendían ante sus enemigos y preferían la muerte antes de ceder. De esta misma manera el buen vendedor nunca se da por vencido.

Característica #2: EL CARÁCTER

El carácter de un buen vendedor es impenetrable y contundente, que se auto regenera cada mañana y se pule con cada experiencia. Aunque esta virtud muchas veces se torna en un defecto, ya que los mejores vendedores son de carácter fuerte, y esto les causa muchos problemas en sus vidas privadas. No obstante, debido a esta misma característica, el buen vendedor controla y domina el proceso de la venta desde principio a fin.

Característica #3: LA ENERGÍA

Aunque la energía es una de las características de un buen vendedor más ignoradas y menos reconocidas, increíblemente es una de las características más vitales e imprescindibles de un buen vendedor. El buen vendedor no se cansa fácilmente, y nunca dice que “NO” a una oportunidad de negocios… No importa a que horas sea, ni cuantas horas haya trabajado… El buen vendedor parece ser que nunca se cansa, y que se auto regenera a cada momento. Y esto es vital para lograr llegar a sus metas.

Característica #4: LA PASIÓN

No hay buen vendedor sin pasión y no hay pasión sin un buen vendedor… La pasión es transmitida por alguien que la sabe transmitir y que la vive, y que nace desde muy dentro de su ser cada mañana al despertar… La pasión es lo que hace que un buen vendedor venda y se auto motive para la próxima venta, es por eso que sin pasión se puede ser un buenvendedor.

Característica #5: LA CREATIVIDAD

La creatividad le permite a un buen vendedor reaccionar de inmediato al momento de estar con un cliente, y esta característica única de los buenos vendedores les ayuda a aportar ideas durante el proceso y a cerrar cada etapa de la venta una por una, hasta llegar al cierre final. Un buen vendedor se ingenia las respuestas necesarias para culminar la venta y no deja que se pierda ya que siempre esta creando, y regenerando nuevas ideas en la mente de su comprador. Es por eso que un vendedor con creatividad estará siempre
entre los mejores.

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Antes de hablar de comunicación en el mercadeo, debemos primero comprender que es comunicación y cuales son sus dimensiones. Así que partiendo desde ese punto, comprendamos que la comunicación es la trasmisión de una información de un punto a otro. Eso es algo que todos sabemos y todos comprendemos perfectamente, pero todo toma un entorno diferente cuando comprendemos las dimensiones de este concepto que comprendemos como comunicación.

Para poder tener comunicación, simplemente difundimos nuestra información para hacérsela llegar a nuestros receptores, pero la dimensión más fantástica de la comunicación es la “AMPLIFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN” para lograr alcanzar aun más receptores potenciales. En el campo de la física esto se logra mediante transistores que amplifican la voz para lograr llegar más lejos, tal como fue descubierto en 1948 por William Shockley y dos colaboradores, experimentando en los laboratorios de la Bell Telephone Company. Ahora, tomando esta analogía podemos emplearla también en nuestra comunicación de mercadeo, que nos permitirá alcanzar aun más clientes potenciales mediante “transistores de mercadeo” y este debe de ser un principio fundamental para nuestras empresas, y así lograr el efecto deseado.

Existen muchas formas de “transistores de mercadeo” los cuales amplifican nuestro mensaje, por ejemplo: Planes de referidos; estos son extremadamente importantes para difundir nuestras ofertas y promociones. Se debe emplear estrategias de planes de referidos, tales como: Incentivos; tanto para el cliente como para su referido, descuento instantáneo en una compra a cambio de uno o mas referidos, etc.

Otra forma de “transistor de mercadeo” puede ser la interacción con otras empresas locales, por ejemplo: una farmacia puede interactuar con un consultorio medico; el medico refiere a la farmacia y viceversa. O una ferretería con una empresa constructora empleando el mismo método antes mencionado.

Todo esto amplifica nuestro potencial de mercado y nos lleva a alcanzar nuestras metas ya que estamos empleando la comunicación en el mercadeo correctamente. Seamos creativos y busquemos cual es el método de amplificación adecuado para nuestra empresa y comencemos a aplicarlo e incluirlo en nuestras estrategias y veremos las resultados a corto plazo.

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