Si tienes una idea de negocios, el socio adecuado, puede ayudarte a alcanzar tus objetivos más rápida y eficientemente.  Por ejemplo, podrías hacer el doble de ventas de lo que habías proyectado trabajando solo. Por el contrario, si trabajas con un socio inadecuado, lo más probable es que no vas a lograr tus objetivos o vas a retrasarlos enormemente. ¡De aquí la importancia vital de escoger bien el socio con el que quieres trabajar!

Entonces, ¿Qué cualidades debes buscar para escoger el socio adecuado?

A continuación algunas cualidades básicas. No es fácil encontrar el socio ideal, pero ¡vale la pena invertir el tiempo y la energía en buscarlo!

El socio adecuado será alguien que tiene motivación por los negocios y por tu idea:

La motivación es clave para el éxito de una empresa, y por ello, tu socio tiene que estar tan motivado como ustedes. Si hay un problema, los dos juntan fuerzas para resolverlo. Si tú estás desmoralizado, el otro socio te da la motivación necesaria, y viceversa. Al contrario, si tu socio no cree en la idea, va a ser la persona que te va a inducir a dejar de lado el proyecto argumentando que “ya vimos que el proyecto no es factible” o “la competencia esta muy fuerte”.

El socio adecuado debe tener las cualidades o/y las competencias que tú no tienes:

Por ejemplo si quieres lanzar un sitio web, y eres un profesional de marketing o has aprendido un poco de marketing por Internet, busca una persona experta en informática que pueda desarrollar la parte técnica del sitio web. Si eres un excelente vendedor, no necesitas asociarte con otros vendedores, busca una persona que tenga otras habilidades importantes para ti, como las finanzas (para pedir préstamos bancarios) o la logística (si quieres vender miles de productos). Si tienes la idea pero no tienes capital, busca una persona que tenga la capacidad económica de invertir en el proyecto. Si tú eres la persona que tienen el capital, ¡busca una persona con ideas y ganas de hacer las cosas!

El socio adecuado debe tener ética profesional:

Un socio responsable. De nada te sirve un socio con el que coordinas una cita y no se da tiempo para ella. Si tu socio tiene un puesto gerencial en la empresa (no siempre es el caso, a veces un financista puede simplemente aportar el capital y no trabajar en la empresa), de nada te sirve un socio que trabaja 5 horas por día cuando tu trabajas 10. Un socio leal. De nada sirve tener un socio que después de algunos meses o años va a lanzar una empresa que va a competir directamente contigo. Un socio con ética profesional. Un empresario de éxito trabaja para la sociedad. De nada te sirve un socio que va a proponerte hacer cosas que no son éticas y que van en contra de ella (por ejemplo, que te proponga pagar sueldos por debajo del mercado teniendo buenas utilidades).

El socio adecuado debe ser una persona con quien puedas tener una comunicación eficiente y constructiva:

Tener una buena capacidad de comunicación es una de las cualidades más importantes en los negocios. Con una buena comunicación, los socios pueden definir los objetivos más importantes para el negocio, así como coordinar las acciones para lograrlos, de la manera más eficiente.

El socio adecuado debe tener cualidades de empresario:

Un socio que se involucre con la empresa, que sea creativo, que sea capaz de ver las oportunidades en el mercado, que sea perseverante.

En conclusión… tómate tu tiempo para escoger el socio adecuado

Una parte estratégica (con beneficios en el mediano y largo plazo) para alcanzar el éxito en los negocios, es elegir los socios adecuados. Por esta razón, esta etapa exige mucha reflexión y tiempo. Pero dado que es una decisión muy importante, dedícale el tiempo y la reflexión necesaria. ¡Vale la pena!

En aquel post, os contaba que me había asociado con dos íntimos amigos, cada uno teníamos nuestras virtudes y defectos, sabíamos que no éramos los mejores, pero creía que la confianza que existía en el equipo nos sacaría de todos los problemas a los que nos íbamos a enfrentar.

Sin entrar en detalles, un día te das cuenta que el equipo no funciona. Existe toda la confianza del mundo pero el proyecto no avanza. En una primera instancia, tratas el tema con tus socios, pero el tiempo pasa y nada cambia.

Llevo trabajando en este proyecto muchísimo tiempo, no sería capaz de contabilizar las horas que he invertido, los kilómetros que he realizado ni a las puertas que he llamado en son del proyecto, por lo que no puedo permitir que muriera antes de nacer. En una segunda reunión, decidimos de mutuo acuerdo y por el bien de nuestra amistad, poner fin a nuestra asociación. Es una decisión difícil, pero romper una relación a tiempo, cuando ya no hay chispa, es lo mejor que se puede hacer (interesante símil con una relación sentimental)

La consecuencia de todo esto es que me veo solo. Mi figura era la del emprendedor, encargado de formar, gestionar y dirigir. Pero ellos eran la parte técnica del proyecto. ¡Sin su perfil la empresa no va a salir adelante!

Estamos ante el primer problema serio de la empresa, que la deja entre la espada y la pared… y ni siquiera está creada. Aquí ya no sirve de nada apoyarse en libros e Internet. Como emprendedores, tenemos que saber solucionar problemas, así que esto es una prueba más para nosotros.

Ponte a buscar gente a la que ilusione tu proyecto y convénceles para que inviertan su tiempo y dinero en él.

Y eso es lo que hice. Proyecto en mano, empecé primero buscando en mi entorno cercano. Tenía previsto utilizar el blog y las redes sociales para buscar socios, pero por ahora, eso no va a ser necesario. Aunque algunas búsquedas no han sido satisfactorias, enseguida encontré gente que se quiso subir al tren.

En primer lugar, hice un gran resumen de la idea de negocio. Traté de describir de una manera clara cuál era la idea y cuáles eran los objetivos. También es importante fijar los requisitos y los perfiles de lo que estás buscando para completar el equipo.

Lo segundo, ir paso a paso. Unirte a un proyecto emprendedor no es una decisión que se pueda tomar de la noche a la mañana, hay que respetar a quienes les cuentas tu idea. No es justo hablar con 50 personas si sólo vas a necesitar a 2 ó 3. ¿Qué ocurre si te dicen que si 45? Ve poco a poco, espera una respuesta antes de seguir buscando. Además, es curioso cómo funciona el boca a boca también en estos casos. Le cuentas a alguien que estas buscando socios, y él a su vez lo va comentando con sus conocidos. Al final te llama el amigo de un amigo porque está interesado en unirse al grupo. A su vez, él encuentra a más gente que podría unirse al grupo y así sucesivamente.

Todavía es pronto para saber si el equipo funcionará y quienes seguiremos adelante. Nos hemos marcado unos objetivos a corto plazo. Una vez alcanzados, tenemos que entrevistarnos con otra gente con perfiles complementarios que está interesada en unirse a nosotros para finalmente concretar quienes seguimos adelante en el proyecto.

Esto supone hacer un paréntesis en el plan de negocio. Creo firmemente que la empresa la debemos moldear entre todos los socios que finalmente sigamos adelante. Si no, directamente, no tendría sentido buscar socios.

Las relaciones personales es un tema mu complejo, ¿cuál es tu experiencia con tus socios?

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