Esa pregunta que, si bien tiene muchas vertientes, y una de ellas es tan inmediata como que el concepto de una gran empresa no está directamente vinculado al tamaño o capitalización de ésta, sino a su plan estratégico de futuro; pone sobre la mesa la obligación de resolver, si realmente existe el deseo de convertirse en una gran empresa, la necesidad de tomar decisiones futuras trascendentales sobre el modelo de negocio y de organización.

Una de estas decisiones está vinculada a la gestión de la información. Cuando se es pequeña empresa, resulta fácil inicialmente tener una visión directa de todo lo que ocurre. En estas primeras fases ocurre que los fundadores llegan a mantener en sus mentes las cifras principales de su proyecto empresarial. Pero la empresa evoluciona, crece e incrementa el número y complejidad de sus relaciones y, sin percatarse de ello, tiene lugar una transformación en el conocimiento de la información de la empresa. Los propietarios pierden el control de la información diaria, ésta llega de manera esporádica, parcial, nunca completa, a veces ni siquiera existe… Pero, como se mantiene la intención de control directo por los responsables, éstos siguen apostando por mantener el control de sus cifras dentro de sus mentes, pero sus mentes son muy hábiles y, siendo conscientes de su obligación de control comienzan a llenar las lagunas de información con las habilidades propias de nuestro cerebro lógico: generalización, particularización, creación,…

Como resultado, los gerentes sienten que continúan manteniendo el control, pero la realidad se va separando de lo que ellos creen porque inician un proceso de análisis por percepción. Es decir, al tener cada vez menos conocimiento del día a día de la organización, comienzan a llenar las lagunas de información con procesos mentales subjetivos que, si bien hace creer que existe el conocimiento y se toman decisiones en base a la realidad, realmente se está actuando recreando su organización a través de unas gafas que no sólo no son consciente de haberse puesto sino que, además se transforman y adaptan de tal manera que devuelven a su usuario siempre una verdad filtrada, tratada y analizada desde una perspectiva unilateral, subjetiva y completamente llena de crítica y condicionantes personales, no basados en datos reales.

Como ejemplo, hace años en una organización implanté una herramienta de gestión financiera, vinculada a un proyecto de análisis de la información que aquélla generaba, a través de un sistema de inteligencia de la información o inteligencia de negocio. Antes del inicio del proyecto, se tenía la percepción de que una unidad de negocio era la que más aportaba a la organización, la nave nodriza, el lugar en el que todos querían trabajar, era dónde se generaba el éxito de la organización, y por tanto dónde había más oportunidades de crecimiento, todos suponían que allí sólo llegaban los mejores. Frente a esta unidad, otras de pequeño tamaño eran poco consideradas y eran el lugar al que se mandaba al “destierro organizacional”.

El proyecto de análisis de información, basado en cifras reales puso sobre la mesa una verdad demoledora: si bien la tan estimada unidad facturaba gran cantidad de dinero, ¡era un desastre financiero y organizacional! Un agujero por donde desaparecían todos los beneficios generados por las pequeñas unidades, altamente eficientes y generadores de un margen comercial tan alto que eran capaces de cubrir no sólo los descalabros de la madre nodriza, sino incluso de lograr que la organización generara beneficios.

Se pasó de una manera brusca desde un modelo de gestión basado en la percepción a un modelo de gestión basado en datos reales, análisis de la información y toma de decisiones bien medidas y estructuradas. La organización se transformó de manera inmediata ante la apabullante realidad de las cifras, dejó de ser una pequeña empresa y pasó a ser una gran empresa. El detonante, la puesta en marcha de una herramienta de inteligencia de negocios o Business Intelligence

Salvador Arauzo
Director de Katbyan, Impulse Partner del Cloud Computing Business Intelligence de LITEBI

La buena fortuna del nombre se hace evidente cuando pensamos en lo popular que se ha hecho en un mundo, la informática, en el que tendemos a generar una cantidad abrumadora de términos y acrónimos cada mes, sobreviviendo a competidores previos (DSS, EIS) y posteriores (BPM, CPM). Ha sido útil, ha funcionado bien como término paraguas para hablar de una serie de herramientas bastante variadas (OLAP, DW, ETL, Reporting, BSC, Data Mining) que comparten un mismo objetivo, ayudar a pilotar empresas en un mundo que se ha informatizado rapidísimamente en los últimos años.

Sin embargo, en los últimos años, otro término ¿competidor? ha ido adquiriendo cada vez más protagonismo:“Business Analytics”.  Sólo hay que ver una comparativa entre ambos en Google Trends para comprobar que ha superado (al menos en volumen de búsquedas en el Aleph contemporáneo que es Google) a Business Intelligence.

¿A qué se debe esto? ¿Le hemos cambiado el nombre al Business Intelligence sin más? ¿Es Business Analytics una nueva y diferente familia de herramientas? ¿Es una parte del todo que sería el Business Intelligence? ¿Entonces porque ha superado BA al supuesto término “paraguas” BI?

No pretendo tener una respuesta, al fin y al cabo estamos hablando de nomenclatura, pero sí una  opinión. Si miramos al mercado y a las comunicaciones que realizan diversos fabricantes, hay de todo. Los hay que han decidido volcarse con el término y nombrar así a toda su suite, los hay que utilizan ambos de forma ambivalente, y los hay que utilizan esté término para referirse a algunas funcionalidades específicas (en particular reporting interactivo visual y herramientas de predicción y análisis de escenarios). Como suele suceder con las nuevas terminologías, hay bastante confusión.

Yo tengo la impresión de que hay dos factores que han podido provocar el éxito de este nuevo término “Analytics”. Por una parte, estaría la indudable popularidad alcanzada por la excelente herramienta de análisis web “Google Analytics”, una herramienta que no deja de ser Business Intelligence y que, al poder permitirse Google ofrecerla de forma gratuita gracias a las sinergias con su modelo de negocio, hizo desaparecer toda una rama entonces en desarrollo del BI (¿Alguien recuerda las herramientas de Web Intelligence o el DataWebhouse?). Por otra parte, el hecho, para mi indiscutible, de que la primera hornada de productos denominados Business Intelligence no alcanzaron a cumplir con sus promesas, resultando en proyectos de implantación excesivamente complejos, caros y cuya utilidad final resultaba muchas veces dudosa (junto con algunos éxito claros, por supuesto), esto ha afectado posiblemente a la reputación del término. “el BI es algo muy complejo”.

No resulta difícil ver la diferencia que hay entre el complejo despliegue de un datawarehouse corporativo y la inmediatez y cercanía al negocio de una herramienta como Google Analytics. Y creo que aquí radica el núcleo de la discusión, el Business Intelligence necesitaba evolucionar hacía formas más ágiles, más cercanas al usuario de negocio, y lo está haciendo. Herramientas de monitorización online, tecnologías de análisis in-memory y, por encima de todos, la nueva hornada de soluciones de Cloud Computing, están haciendo que el BI sea algo más parecido a Google Analytics, más fácil de usar, menos restrictivo, más cercano a la cultura de la web y menos a la cultura del escritorio de los años 90.

El BI Necesitaba evolucionar y lo está haciendo, así que parece normal que aparezcan nuevos nombres para esta nueva forma de enfocar el Business Intelligence aunque, en mi opinión, la esencia del problema y de la solución siga siendo parecida (directivos hambrientos de información / herramientas para integrar, modelar e interactuar con los datos).

Cambio en la superficie, evolución en el fondo. Si esto significa “Business Analytics”, bienvenido sea.

Javier Giménez Aznar

Business Development Manager – LITEBI

Su carrera ha pasado por muchas etapas, incluso ha sido protagonista del circo de la lucha libre americana en la WWE, pero por lo que lo traemos aquí es por dos razones: la primera por ser un tipo avispado en el negocio del ladrillo que le ha llevado a ser quien es hoy en día, y segundo porque es el autor junto a Robert Kiyosaki del libro “Por qué queremos que seas rico“, aunque su obra quizá más famosa fue “El Arte de Negociar“, considerado hoy en día una de las obras más importantes en los negocios.

La filosofía de Trump se resume en dos palabras: “Think Big” (piensa en grande), filosofía que le ha llevado hasta la cima. Pero dejemos al bueno de Donald que nos cuente cómo ve la vida de los negocios y el emprendimiento:

Lo dicho: THINK BIG!!

Si quieres conocer más sobre las claves del éxito de este emprendedor te invito a revisar las mejores frases de Donald Trump.

por voyaserrico.com

1. Predisposición para la acción.

Actuar ante todo, ya que el éxito no pasa por lo que decimos sino por lo que hacemos. Aunque estas compañías pueden ser analíticas en su enfoque para la toma de decisiones, no están paralizadas por este hecho.

Gran número de estas compañías funcionan siguiendo la norma: “Hágalo; arréglelo; pruébelo”. El testimonio del CEO de General Electric es elocuente: “Aquí, cuando tenemos un gran problema, elegimos o diez ejecutivos y los encerramos hasta que encuentren la solución. Cuando esto ocurre, deben ejecutarla de inmediato.”

2. Acercamiento al cliente.

Estas compañías aprenden de sus clientes. Ofrecen calidad, servicio y confiabilidad inigualables. Cosas que funcionan y duran “marcando lo diferencia ” con sus competidores. En las compañías excelentes se obtienen de sus clientes sugerencias para lograr un mejor servicio y mejores ideas para optimizar los productos y adecuarlos a las expectativas de clientes cada vez más exigentes.

3. Autonomía y espíritu empresarial.

Los negocios innovadores dan autonomía a sus empleados más competentes y son flexibles frente a los errores. Se ha dicho de 3M que “están tan empeñados en la innovación, que el ambiente general no parece el de una gran corporación sino más bien el de una amplia red de laboratorios poblados de inventores ardientes e intrépidos empresarios que dan libre curso a su imaginación”. Quienes lideran no tratan de tener a todo el mundo tan frenado que no puedo cometer errores.

Respetan el noveno mandamiento de Byrom: “Asegúrese de cometer un número razonable de errores antes de estrenar el éxito”.

4. Productividad por el personal.

Las compañías excelentes tratan a sus empleados como la fuente principal de la calidad y las ganancias derivadas de la productividad. No alientan los antagonismos laborales (nosotros versus ellos) ni consideran al capital como el factor clave de la mayor eficiencia.

La clave consiste en considerar a los trabajadores “como una fuente de buenas ideas, no solamente como un par de manos”. Una política de incentivos para quienes aporten soluciones a mejorar el negocio es fuente de mayores ganancias.

5. Movilización alrededor de un valor clave.

Tener en claro la “misión” de cada empresa y comunicarla a quienes trabajan con nosotros es fundamental para el éxito del conjunto. ¿Un ejemplo?: Ray Kroc, quien hizo de Mc Donald’s un negocio global con más de 30. 000 locales en setenta países, visitaba regularmente los negocios durante sus viajes y evaluaba la gestión de sus gerentes por los cuatro valores clave de Mc Donald’s: Calidad, Servicio, limpieza y Precio justo.

6. Zapatero a tus zapatos.

Esto quiere decir que las empresas excelentes se consagran a lo que realmente saben hacer. Robert Johnson, CEO de Johnson & Johnson, se expresó así: “Nunca compre Vd. un negocio que no sepa manejar”.

Con raras excepciones, las compañías que se dedican razonablemente a lo que saben hacer son las que obtienen los mejores resultados.

7. Estructura simple y poco personal.

Las estructuras y los sistemas básicos de las compañías excelentes son simples y horizontales. La alta gerencia es reducida y se tercerizan muchas de las tareas consideradas no esenciales para el negocio. El índice de productividad Masushita establece que, salvo aquellas empresas de mano de obra intensiva (hoy quedan cada vez menos) por cada cien mil dólares de ventas anuales no debe haber más de un empleado.

8. Flexibilidad y rigor simultáneos.

Los compañías excelentes son a su vez centralizadas y descentralizadas. La mayor parte de ella concede autonomía a los talleres o al equipo del desarrollo de producto. En cambio, son fanáticos de la centralización en lo que hace a los valores centrales de la empresa. Así, por ejemplo, lo que caracteriza a 3M es el ambiente apenas organizado en el que trabajan sus campeones de producto. Sin embargo, un analista sostiene: “Los miembros de una secta religiosa extremista que han sufrido un lavado de cerebro no tienen convicciones fundamentales tan firmes como los hombres de 3M “.

En síntesis: flexibilidad en los secundario y firmeza en los valores centrales de la organización.

Las motos son populares en países en desarrollo, en especial en Asia. Esto es debido a que la moto es uno o el más asequible de los vehículos. Entonces, de acuerdo a estos hechos recién indicados, vender motocicletas o convertirse en uno de los muchos distribuidores puede ser muy rentable.

Los distribuidores de motocicletas a menudo tienen grandes ganancias. Así que uno puede estar pensando que ser uno de ellos no es tan desalentador como suena. Puede ser tan sencillo como hacer unos cuantos clics y necesita estar familiarizado con el tema de las motocicletas. Es bueno estar al tanto de cuáles son los últimos modelos en el mercado de hoy. Además tendrá que conocer los problemas comunes que se puede tener con las motos al igual que las mejores soluciones a estos problemas. De esa manera, sería de gran ventaja si usted es un amante de las motocicletas.

Los distribuidores de motocicletas generalmente representan a ciertas marcas, por lo que si usted planea hacerlo, es mejor especializarse en una marca en particular para empezar. Concentrarse en una sola marca logrará que sus clientes sean fieles a esa marca. Siempre podrá contar historias sobre la marca que escogió comercializar como parte de su estrategia y hacerles saber las ventajas de comprarle. Concentrarse en una marca lo ayudará a familiarizarse con las especificaciones técnicas de sus motocicletas de forma rápida.

Los distribuidores de motocicletas también tienen en mente la ubicación antes de elegir una marca o clase de moto para comercializar. Por eso antes de empezar, es recomendable realizar estudios para conocer la demanda de un tipo o marca en particular. Por ejemplo, en las ciudades asiáticas donde las calles son estrechas, el tráfico puede ser terrible y es difícil tener un estilo de vida lujoso, no es mucha la demanda de motocicletas con grandes motores. La gente prefiere escoger las más pequeñas, eficientes y asequibles. Si las motocicletas son más pequeñas, pueden pasar sin problema por el tráfico. Tener un motor más grande no es práctico y la gente no podrá pagar la motocicleta.

Los distribuidores de motocicletas además usan internet como un nuevo medio para realizar publicidades y vender sus productos. Así que, usted querrá tomar ventaja de esto. Muchos vendedores tienen su propio sitio web donde muestran todas sus motocicletas. Incluso pueden modificar el sitio para que sus clientes puedan comparar los precios y especificaciones de diferentes productos. Algunos también cuentan con atención al cliente y soporte técnico por chat para que las personas puedan hacer preguntas sobre los productos y tener respuestas en tiempo real. Algunos sitios web también están configurados de tal forma que se pueden hacer pedidos y pagarlos online. Es muy conveniente, no solo para el distribuidor sino también para los clientes.

Para más informaciones, visite: distribuidores de moto.

Facturación muy rápida:

Olvídate de llegar 2 horas antes al aeropuerto, de largas filas de seguridad, quitarse los zapatos, los escáneres corporales, y mostrar todas sus pertenencias delante de una multitud de extraños sólo para sentarse en una sala de espera llena de gente. En los aviones privados, se puede caminar hasta la aeronave designada, la tripulación llevara su equipaje, y usted subirá a bordo inmediatamente.

Reuniones durante el vuelo:

Horas de valioso tiempo de trabajo se pueden perder durante el viaje. Durante el vuelo, usted y su equipo pueden seguir colaborando en un ambiente privado y acogedor. Debido a que usted está volando en un ambiente privado, tiene la ventaja añadida de no preocuparse por los secretos empresariales sean revelados ante extraños en un vuelo lleno de gente.

Evitar viajes innecesarios en tierra:

Las líneas aéreas comerciales se limitan a los aeropuertos principales, mientras que los vuelos chárter pueden aterrizar en aeropuertos más pequeños. Esto permite a nuestros clientes, la flexibilidad necesaria para acercarse a su destino con mucho menos tiempo y esfuerzo. En lugar de conducir varias horas después de llegar a un gran aeropuerto, con los aviones chárter podrá aterrizar a minutos de su destino final.

Cuando se compara el costo de viajar en los eficientes vuelos chárter con la pérdida de tiempo de los vuelos comerciales, es fácil ver los beneficios del vuelo en jet privado para su próxima reunión de negocios.

Por esta razón debemos obtener conocimientos de calidad y debemos saber que existen ciertas reglas para hacer un negocio muy exitoso, en este artículo te mostraremos tres acciones que si realizas ya habrás aprendido como hacer un negocio de forma correcta y adecuada, sin tener que caer en errores y pérdidas frecuentes de dinero, tiempo y esfuerzo.

A pesar de que hemos intentado plasmar todo el conocimiento en un solo artículo no se ha logrado, por ello hemos preparado además otros artículos que puedes visitar en los enlaces que te brindamos a lo largo del contenido, para que puedas conocer aún mejor este asunto y te encuentres mucho más preparado, en definitiva para que puedas saber como hacer un negocio sin problema alguno.

Estas son las tres bases importantes para entender como hacer un negocio altamente rentable ya sea en el mundo online o en el mundo tradicional, lo primero son las bases y si no te enfocas en construir bien las bases de tu emprendimiento no te sorprendas luego cuando no generes ningún resultado positivo.

Investigar el mercado-buscar un nicho.- yo he cometido este error muchas veces a lo largo del tiempo en mi experiencia como emprendedor de Internet cuando no conocía como hacer un negocio, este es el primer punto en el que también muchos principiantes se equivocan y “meten la pata”; lo que debemos realizar es investigar el mercado y buscar un grupo de personas con una necesidad o problema que deseen resolver, a ese grupo de personas sedientas por satisfacer sus necesidades se le denomina nicho de mercado.

Cuando encontramos un nicho de mercado hemos resuelto muchas variables en el proceso de como hacer un negocio, una de ellas es saber lo que desean o lo que quieren satisfacer, por lo que podemos imaginarnos un producto o servicio para este tipo de cliente; la otra variable es la forma en la que ellos hablan, se comunican y tratan a los demás, para que de esta forma nuestros productos caigan bien y lleguen de manera efectiva a ellos.

Definir el producto o servicio indicado.- como lo mencionamos en el párrafo anterior en el proceso de como hacer un negocio: conociendo el nicho de mercado y los problemas que vamos a atacar podemos hacernos la idea de que tipo de productos o servicios podemos ofrecerles, de forma que se genere una sorpresa o impacto en esas personas, ocasionando una buena impresión en primer lugar.

Cuando ellos vean que nuestro producto o servicio es de mucha calidad y que definitivamente los va a ayudar en su problema o en la necesidad que tienen entonces es bastante probable que se realice alguna venta, y nuestro proceso de como hacer un negocio habrá terminado hasta que empiece otra vez desde cero.

Montar el negocio y promocionar.- pero aún falta un detalle para saber muy bien como hacer un negocio correctamente, es el gran detalle de la promoción, luego de que ya tenemos un público con una necesidad que satisfacer y ya tenemos el producto/servicio para satisfacer esa necesidad entonces es preciso crear o emular una estrategia con la que llegaremos a este tipo de clientes de manera efectiva, con el fin de que se realice una venta.

Para poder emular estrategias de promoción solo hace falta que mires hacia tu competencia y la analices, mira cómo ellos hacen promoción de sus productos y servicios para sus clientes, mira las palabras que usan, el tono y el mensaje que envían, mira cómo los clientes reaccionan ante ese mensaje y también observa las deficiencias para que tú  ofrezcas algo mejor.

Luego de esto solo falta agregar que debes seguir aprendiendo este tipo de cosas, mientras más conozcas harás mejor tu trabajo y el trabajo de como hacer un negocio no es nada sencillo si aún estás empezando, por lo que vas a necesitar bastante asesoría a lo largo de tu camino como emprendedor.

Hoy te platico un factor de éxito que cada dia con el internet se vuelve mas importante y es ¿quién te conoce a ti? ve el video y dime que piensas y que estas haciendo para que mas gente te conozca. Te invito a que visites mi blog para más videos www.capitalemprendedor.com

Tradicionalmente, poseer una farmacia era tener un tesoro. Ya no. La retribución exagerada de la farmacia desapareció por los sucesivos decretos. Fue un colectivo privilegiado, pero ahora asistimos a cierres, quiebras y concursos de acreedores; se ha tenido que rescatar a la farmacia rural para evitar su cierre, y el copago que se atisba podría suponer la puntilla definitiva para muchas boticas.

Hasta el año 1941 la apertura de una farmacia era libre. Una excesiva proliferación de farmacias disminuye el nivel asistencial, como en Sudamérica, donde las farmacias son tenderetes con fármacos descontrolados, precios sin regular, falsificaciones y faltas a la deontología profesional. Sin embargo en países como Estados Unidos, Canadá, Japón o Australia, las farmacias son de libre apertura y no se han detectado efectos indeseables. El tema no es pacífico.

• Tener una farmacia era un tesoro; fue un colectivo privilegiado, pero ahora asistimos a cierres, quiebras y concursos de acreedores.

Nuestro modelo funciona y no hay quejas de los consumidores. Pero las actuales restricciones suponen una barrera infranqueable y una fuente de frustración profesional para los recién licenciados. Catalunya es la única comunidad autónoma en la que los colegios de farmacéuticos otorgan las nuevas farmacias, lo que resulta chocante para algunos juristas. Aún así, en Tarragona hay más farmacias que en Dinamarca.

Los colegios se encuentran ante una grave tesitura: ¿deben velar por el interés público o por el interés corporativo? ¿La farmacia es un servicio público o un servicio al público? ¿Es una actividad comercial o profesional? En este debate hay una brecha generacional; un sector quiere cambios, otro sigue apostando por un margen fijo. Grave desenfoque: de los 27 países miembros de la Unión Europea sólo cinco lo mantienen, la mayoría ex soviéticos. Es una remuneración perversa e incompatible con el papel de la farmacia. Se prima al farmacéutico que más vende y no al mejor, al que ofrezca una mayor farmacovigilancia, represión de la automedicación o detección de efectos secundarios.

La farmacia se encuentra en un ciclo de vida de “madurez”, la rentabilidad desciende, hay turbulencia de competidores, desregulación de horarios, menores barreras de entrada, los proveedores pierden interés, y aparecen las primeras deserciones. Desde los años 50 del pasado siglo el farmacéutico dejó de elaborar medicamentos, se convirtió en un dispensador con título universitario. En todo el planeta surgió una duda: ¿se necesitan profesionales tan altamente cualificados para dispensar medicamentos?

La respuesta fue afirmativa, pero con un nuevo paradigma: la función del boticario ahora es prevenir la enfermedad, vigilar la polifarmacia, detectar enfermedades subdiagnosticadas, dispensar y vigilar la adherencia a los tratamientos, como verdadero experto en el medicamento. Por eso, el hipermercado no debe fagocitar a la farmacia. El farmacéutico es un sanitario próximo, cuenta con la confianza del paciente, con una red tecnológica avanzada, organizada, de gran capilaridad y muy humana.

Para la farmacia, lo fácil es atribuir todos los males a la sociedad, a una Administración que la hostiga o a unos intereses mercantiles que quieren entrar a toda costa en el sector. Hay verdad en todo esto, pero la profesión, por el bien de todos, ha de enfrentarse a las nuevas exigencias sociales.

El futuro pasa necesariamente por desarrollar la “cartera de servicios”, llenando aún más de contenido sanitario y asistencial la profesión. El farmacéutico ha de tener suficiencia económica, para poder decir “no” a dispensaciones inadecuadas. Ha de imponer su criterio profesional por encima de otras consideraciones

La farmacia está enferma, pero tiene cura.

Fuente: La Vanguardia – Autor: Agustín López-Santiago

“Son tiempos difíciles para todo tipo de empresas, en especial para autónomos y PYMES de estructura reducida o de nueva creación. Estamos cansados de ver emprendedores con mucha energía y una buena idea pero con escasos recursos para iniciar su proyecto”, comenta Luis Angel Palacios (Co-Director del proyecto).

“Decidimos buscar un formato de bajo coste y proporcionar la infraestructura necesaria a emprendedores con pocos recursos, usando criterios de funcionalidad, tecnología de última generación, diseño y competitividad en su máxima expresión, que además propiciara a los usuarios intercambiar ideas y compartir sinergias. El éxito ha sido rotundo y ya estamos desarrollando 100 nuevos puestos que esperamos lanzar en Abril”, explica Joan Armengou (Co-Director del proyecto).

El proyecto ha nacido respaldado por una experiencia de diez años en el sector y ajustado a la realidad de las necesidades que autónomos y PYMES tienen hoy en día.

Para más información visite: CENTRO NEGOCIOS JOSEP TARRADELLAS 38 – http://www.jt38.es/