¿Qué tipo de regalos empresariales son los más impactantes?

Calidad. Si su marca aparece sobre un artículo barato y de mala calidad, que tenga un aspecto fatal después de un lavado o que se rompa pasada una semana, comunicarás “mala calidad”.Discreción. Comunicación discreta.

Creatividad en las tarjetas de invitación: Regalos como invitaciones son especialmente interesantes ya que un reto del organizador es captar atención, generar interés y comunicar la marca desde el primer contacto, la fase de invitación. Otros regalos pueden ser como invitación: un calendario divertido, antifaces de agua para relajación de los ojos, un punto de libro.

Juego de Té (Tea at Tiffany’s): Para un regalo sofisticado y elegante, un juego de té personalizado y completo con tetera, filtro y hojas de té. Seleccione un sabor especial y coloque el logo de su empresa en el envase, las tazas o la vajilla. Cada vez que el cliente disfrute de su té, ¡pensará en usted!

Set de Sushi: Para los amantes de la comida oriental un elegante set de sushi con tu logo.

Vinos: Ideales para un evento exclusivo, con clientes prestigiosos, Hay muchos tipos de alimentos con marca personalizables: champagne, una elegante botella de aceite de oliva, una mezcla especial de café, etc.Publicidad con globos: Impresión de globos de helio. La mejor manera conseguir excelente visibilidad, sorprender a tus invitados y sobre todo, de destacar, especialmente en ferias donde hay que luchar por la atención de los visitantes.

Bolsas ecológicas: Las bolsas ecológicas están de moda, son simples, y por sobre todo muy prácticas. Obtendrá visibilidad durante el evento y cuando este haya pasado (por su practicidad). Constituyen una ocasión perfecta de “branding”.

Además de dar cosas gratis como reproductores o altavoces, los distribuidores se unen con compañías de gran popularidad para ayudar a vender esos paquetes. Algunos vendedores de televisores regalan consolas de videojuegos, que obviamente es algo que va de la mano con este tipo de tecnología que los televisores tienen. En ocasiones las grandes empresas venden estos paquetes a bajos precios y es difícil resistirse. Estos beneficios y regalos atraen a las personas que buscan el producto de regalo y no el televisor, pero lo compra de todas formas porque sienten que los distribuidores están ofreciendo una excelente oferta.

Además de esto, los distribuidores obtienen la atención de los clientes con la publicidad de una excelente oferta. Muchas marcas de televisión muestran sus productos a nivel mundial mediante la televisión misma, publicidades impresas y hasta en internet. La publicidad cuesta mucho dinero porque es eficaz. Muchos asocian productos con comerciales creativos y publicidad. Mientras más pegadiza y oportuna sea la publicidad, más clientes se interesarán en el producto. Además, la publicidad hace que los clientes recuerden el producto y consideren comprarlo.

Otra forma de atraer clientes es con exhibidores y mostradores y dejar que la gente vea películas para saber cómo son las distintas marcas de televisores. Este es un modo de perfilar clientes ya que muchos se suscriben a las noticias y anuncios de venta. Además, esta es una manera de conseguir ventas en el acto ya que muchos de los compradores de televisores van sin cita. Los distribuidores también se unen con los bancos para brindar excelentes esquemas de pago como sin interés en 12 o hasta 24 cuotas. Permitir pagos con tarjeta de crédito ayuda a incrementar los clientes potenciales porque extienden el crédito. Quienes no pueden pagar en efectivo, puede conseguir un televisor LED o Smart TV debido a estos esquemas de pago.

Los televisores son electrodomésticos de gran popularidad en el hogar y muchos no pueden vivir sin uno. La tendencia de ahora es que sean más delgados, más grandes, más nuevos y que gasten menos energía. Mucha gente compraría televisores caros en un abrir y cerrar de ojos y la idea es buscar buenos distribuidores que puedan venderle a un precio competitivo sin comprometer los accesorios que vienen con la unidad. En otras palabras, siempre optar por quienes le brindan la mejor oferta y quienes tienen una excelente reputación.

Para más informaciones visite: distribuidores lavadoras.

Para consultar con expertos en la materia, clic aquí: distribuidores de ventiladores.

Hablemos del grosor de las tarjetas. Generalmente, tienen un grosor de 0,76mm, aunque las hay de menor grosor, que se emplean con otras finalidades. Estas tarjetas evidentemente no pueden emplearse con banda magnética, ya que el lector no las reconocería correctamente.

Si miramos en nuestras carteras, seguramente contaremos con una amplio surtido de tarjetas de todo tipo, incluso tarjetas que no sabemos ni de donde han salido. Es tal la proliferación que han tenido las tarjetas plasticas pvc, que muchas compañías las emplean como regalo promocional, en extensivas campañas de mailing para sus clientes.

En efecto, las tarjetas promocionales se envían a diario mediante buzoneo como estrategia para captar nuevos clientes, o fidelizar a los existentes. Las ventajas que tienen estas tarjetas respecto a otros métodos de fidelización son notables. Por una parte, el llevarlo siempre en la cartera nos recuerda constantemente su existencia, y por otro lado, al sentirte parte de un club selecto, puedes sentirte más dispuesto a adquirir sus productos.

Muchas veces las tarjetas de fidelización y tarjeta de visita pueden ser la misma cosa, como es el caso de las tarjetas de profesionales del hogar; fontaneros, pintores, electricistas, etc. Su uso está extendido en todo el mundo, y pueden ser un elemento importante de su negocio, una inversión con futuro.

7 PASOS PARA HACER UN ARTÍCULO

1  Define perfectamente el nicho de mercado y la palabra clave donde quieres desarrollarte y posicionarte.

2   Escribe sobre temas que te gusten y  apasionen  dentro de tu nicho de mercado.

3  Tus contenidos deben ser escritos para aportar valor a los lectores y no para los buscadores.

4 Siempre que escribas un artículo debe ser en fondo blanco para facilitarle la visualización al usuario, de esa manera   leerá  todo el contenido, recuerda que leer en un monitor no es igual a un libro que tengas en tus manos, debes lograr que tu visitante lea toda tu publicación.

5  Utiliza como fuente para el texto del artículo arial, preferiblemente en color negro, el texto debe ser de 400 a 600 palabras.

6  Destaca el título sub títulos y las palabras claves con negrita cursiva y subrayado.

7  En este punto quiero hacerte una  especial recomendación, revisa minuciosamente la ortografía y la gramática del  artículo, antes de publicarlo léelo varias veces   para ver la fluidez  del contenido.

Pasos para hacer un artículo y posicionarlo

Una vez concluida la edición del contenido comienza otra etapa muy importante, me refiero a la publicación del artículo, el primer paso que te sugiero que hagas es publicarlo en tu blog, de esa forma construyes un sitio relevante y rico en contenido con altísimas posibilidades de posicionarte  en los primeros lugares para los buscadores.

Colocar tu publicación de primero en tu blog es vital para que los motores de búsqueda  te reconozcan como el dueño original del artículo, recuerda que el contenido debe ser único y no duplicado, por eso este paso es tan importante.

Luego te recomiendo subir tu artículo a los principales directorios de artículos con este método obtendrás tráfico para tu blog, y te posicionara poco a poco como un experto en el nicho de mercado donde decidiste desarrollarte, la continuidad te dará grandes frutos´.

Compartir tu contenido en las principales redes sociales te dará un efecto viral, y obtendrás seguidores que en el futuro pueden ser tus clientes potenciales  para algún producto o servicio que quieras desarrollar online.

Para concluir quiero hacer te una recomendación final, siempre que publiques un artículo esmérate en dar lo mejor para que tus lectores  aprendan contigo.

Contigo en tu camino al éxito.

Alessandro Coppolino

Conseguir Tráfico Hoy

Cada persona a la hora de utilizar un motor de búsqueda tiende a buscar sobre algún tema de su interés, así que a la hora de promocionar tu negocio atravez de una pagina web, debes prestar atención en el nombre de tu sitio web; si tu pagina habla sobre redes de mercadeo, debes utilizar un dominio relacionado con ese tema, ya que google y otros motores de búsqueda lo tienen en cuenta a la hora de indexar las paginas web, otro punto importante es el titulo de tu sitio web, debe tener relación con el nombre de tu sitio, otro punto importante es la descripción del sitio web, debe también tener relación con el nombre y el titulo y un ultimo punto es el relacionado con el contenido, el contenido además de tener relación con todos los puntos anteriores debe contener palabras claves relacionadas con tu nicho e incluirla de forma natural en los contenidos de tu sitio para que tu pagina sea amigable con los motores de búsqueda y pueda ser mas fácilmente encontrada cuando alguna persona digite una palabra relacionada con tu nicho de mercado.

Identificar nichos de mercado es una tarea que debes realizar, para que tengas una página web configurada correctamente con este tema; así, si tu página web esta diseñada para vender productos para la salud, todo tu sitio debe girar entorno a ese nicho de mercado.

Realizar una correcta campaña publicitaria para tener éxito en búsquedas y lograr el objetivo ya sea vender algo o afiliar personas para tu multinivel, es una tarea adicional que debes desarrollar, para este punto es importante utilizar la herramienta de adwords llamada( herramienta de palabras claves) la cual te permitirá analizar una o varias palabras claves para realizar campañas publicitarias efectivas para tu sitio, en un articulo posterior trataremos este tema en profundidad.

Bueno es importante que configures tu página web de acuerdo al nicho de mercado de tu interés ya que tendrás tu sitio web amigable con los motores de búsqueda y así te pueden encontrar más fácilmente y podrás incrementar el número de visitas a tu sitio web.

Gracias por leer mi articulo y espero haber contribuido en algo.

Raumir Agamez

Director de www.multiniveldinamico.com

Muchos no comprenden el alcance que pueden tener las Marcas, el posicionamiento en la mente del consumidor puede ser espeluznante, una marca brinda competitividad y reconocimiento a cualquier empresa, producto o servicio, el registro de marcas es la mejor prevención al robo, plagio de su marca.

En México las Marcas se han convertido en un activo intangible de gran relevancia en cualquier empresa, a pesar de que al momento de iniciar no se sabe cómo funcionará el registro de las marcas sin duda con el paso del tiempo se agradece la prevención de registrar marcas, la competencia negativa es uno de los aspectos que ha desarrollado el incremento de la solicitud de marcas registradas en México.

Para conocer y tal vez confirmar los beneficios de registrar una marca, continúe leyendo:

• Realizar el trámite de registro marcas en el D.F le dará el privilegio sobre la marca en toda la República Mexicana
• A través de registro marcas se establecerá la presunción legal indicando que es el único y legitimo titular
• Una vez que se realiza el trámite de registros de marca podrá tener prioridad del registro de sus marcas en otros países
• Mediante el registro de marca tiene la posibilidad de brindar licencias sobre el uso de la misma
• Conseguirá la confianza, credibilidad y un rango de calidad mediante el registro de marca

Además es importante que conozca el tipo de Marcas que existen en México y la funcionalidad de las mismas, sino tiene idea de lo que hablamos consiga la asesoría de abogados especialistas en Registros de Marcas en México.

Con información de Marcandu

Después de más de 15 años de experiencia en el campo de las ventas, he visto diversos estilos de vendedores y diversas características, de las cuales siempre existen algunas que resaltan más en aquellos que exceden sus metas mes a mes. Todo esto nos da a entender que ser un buen vendedor requiere de cualidades específicas y talentos que resaltan de entre el montón.

A continuación les daré 5 de las características más resaltantes de aquellos que siempre buscan la mejora continua y que son categorizados como buenos vendedores de acuerdo a un estudio de análisis que he desarrollado recientemente basado en principios de la filosofía japonesa: Kaizen 改善 “¡Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy!”

Característica #1: LA PERSISTENCIA

El buen vendedor siempre se resiste a perder, y nunca se rinde aun hasta verlo todo perdido, así como los antiguos samuráis nunca se rendían ante sus enemigos y preferían la muerte antes de ceder. De esta misma manera el buen vendedor nunca se da por vencido.

Característica #2: EL CARÁCTER

El carácter de un buen vendedor es impenetrable y contundente, que se auto regenera cada mañana y se pule con cada experiencia. Aunque esta virtud muchas veces se torna en un defecto, ya que los mejores vendedores son de carácter fuerte, y esto les causa muchos problemas en sus vidas privadas. No obstante, debido a esta misma característica, el buen vendedor controla y domina el proceso de la venta desde principio a fin.

Característica #3: LA ENERGÍA

Aunque la energía es una de las características de un buen vendedor más ignoradas y menos reconocidas, increíblemente es una de las características más vitales e imprescindibles de un buen vendedor. El buen vendedor no se cansa fácilmente, y nunca dice que “NO” a una oportunidad de negocios… No importa a que horas sea, ni cuantas horas haya trabajado… El buen vendedor parece ser que nunca se cansa, y que se auto regenera a cada momento. Y esto es vital para lograr llegar a sus metas.

Característica #4: LA PASIÓN

No hay buen vendedor sin pasión y no hay pasión sin un buen vendedor… La pasión es transmitida por alguien que la sabe transmitir y que la vive, y que nace desde muy dentro de su ser cada mañana al despertar… La pasión es lo que hace que un buen vendedor venda y se auto motive para la próxima venta, es por eso que sin pasión se puede ser un buenvendedor.

Característica #5: LA CREATIVIDAD

La creatividad le permite a un buen vendedor reaccionar de inmediato al momento de estar con un cliente, y esta característica única de los buenos vendedores les ayuda a aportar ideas durante el proceso y a cerrar cada etapa de la venta una por una, hasta llegar al cierre final. Un buen vendedor se ingenia las respuestas necesarias para culminar la venta y no deja que se pierda ya que siempre esta creando, y regenerando nuevas ideas en la mente de su comprador. Es por eso que un vendedor con creatividad estará siempre
entre los mejores.

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Antes de hablar de comunicación en el mercadeo, debemos primero comprender que es comunicación y cuales son sus dimensiones. Así que partiendo desde ese punto, comprendamos que la comunicación es la trasmisión de una información de un punto a otro. Eso es algo que todos sabemos y todos comprendemos perfectamente, pero todo toma un entorno diferente cuando comprendemos las dimensiones de este concepto que comprendemos como comunicación.

Para poder tener comunicación, simplemente difundimos nuestra información para hacérsela llegar a nuestros receptores, pero la dimensión más fantástica de la comunicación es la “AMPLIFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN” para lograr alcanzar aun más receptores potenciales. En el campo de la física esto se logra mediante transistores que amplifican la voz para lograr llegar más lejos, tal como fue descubierto en 1948 por William Shockley y dos colaboradores, experimentando en los laboratorios de la Bell Telephone Company. Ahora, tomando esta analogía podemos emplearla también en nuestra comunicación de mercadeo, que nos permitirá alcanzar aun más clientes potenciales mediante “transistores de mercadeo” y este debe de ser un principio fundamental para nuestras empresas, y así lograr el efecto deseado.

Existen muchas formas de “transistores de mercadeo” los cuales amplifican nuestro mensaje, por ejemplo: Planes de referidos; estos son extremadamente importantes para difundir nuestras ofertas y promociones. Se debe emplear estrategias de planes de referidos, tales como: Incentivos; tanto para el cliente como para su referido, descuento instantáneo en una compra a cambio de uno o mas referidos, etc.

Otra forma de “transistor de mercadeo” puede ser la interacción con otras empresas locales, por ejemplo: una farmacia puede interactuar con un consultorio medico; el medico refiere a la farmacia y viceversa. O una ferretería con una empresa constructora empleando el mismo método antes mencionado.

Todo esto amplifica nuestro potencial de mercado y nos lleva a alcanzar nuestras metas ya que estamos empleando la comunicación en el mercadeo correctamente. Seamos creativos y busquemos cual es el método de amplificación adecuado para nuestra empresa y comencemos a aplicarlo e incluirlo en nuestras estrategias y veremos las resultados a corto plazo.

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Sabía usted que una impresión se causa en los primeros 30 segundos después que usted hace un contacto por primera vez. Esto significa que su cliente habrá recibido una buena o mala impresión de usted en los primeros 30 segundos después de iniciado el contacto, lo cual causara que su cliente compre o no compre al final. Por lo general, nos sentimos incómodos cuando nuestro espacio personal es invadido por un extraño, esto es porque aun no existe la confianza ni la seguridad. Recuerde que nuestro espacio personal es una distancia bien corta de nuestra cara… Una distancia desde donde podemos tocar a otra persona, y si alguien desconocido se acerca a nosotros a esa corta distancia, nos sentimos invadidos.

Esa intimidación es causada por algo que ha estado con nosotros desde los principios de los tiempos: “El Temor” es por eso que las personas se sienten intimidas cuando son confrontadas por una cara que no es reconocida y que no inspira confianza ya que no la reconoce.

Cuando nos acercamos a nuestros clientes por primera vez, debemos de ganarnos su confianza desde los primeros 30 segundos del encuentro, debemos de inspirar confianza y seguridad; estas son las dos claves vitales para hacer una buena impresión con nuestros clientes. Así que a continuación le brindamos los 5 consejos básicos para romper el hielo con los clientes.

Consejo #1: Recuerde que debe de inspirar seguridad para que su cliente se sienta confiado con usted, así que deberá verlo directamente hacia los ojos cuando lo salude por primera vez, ya que si se queda viendo para otro lado, demostrara inseguridad y no inspirara confianza.

Consejo #2: Otra forma de inspirar seguridad es dar la mano firmemente, si en su profesión o en la naturaleza de su negocio es requerido dar la mano al cliente; hágalo pero con firmeza, ya que un apretón de mano débil demostrara inseguridad.

Consejo #3: Ahora recuerde que debe de inspirar confianza, y no hay mejor forma para inspirar confianza que una sonrisa, ya que si no sonríe, se mostrara frio y apático, y esto creara que el cliente se sienta incomodo con usted y no le agradara su presencia, por tanto no tendrá muchas oportunidades de cerrar la venta con su cliente.

Consejo #4: Parte del contacto inicial es nuestra apariencia física, así que deberá vestir profesionalmente, dependiendo de la naturaleza de su negocio, ya sea de traje y corbata, o con algún tipo de uniforme o gafete que lo identifique. Esto es parte de inspirarle confianza a su cliente.

Consejo #5: El tono de su voz es tan importante como todo lo demás, ya que deberá de modular su voz cuando salude a su cliente por primera vez. Si su voz es fuerte, deberá bajar el tono un poco, y si su voz es suave, deberá subirla un poco; trate de que su voz sea amable y amigable, esto inspirara confianza en su cliente y tendrá más oportunidades de efectuar la venta al final.

Siga estos 5 consejos vitales para la venta y vera que su negocio incrementara y obtendrá resultados positivos, por el simple hecho de haber efectuado un buen contacto inicial y un buen comienzo en la atención al cliente.

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Para vender, puedes decir lo que quieras, y puedes usar las dinámicas de cierre que mas te parezcan, solamente hazlo en forma de pregunta. Es importante que formules preguntas que solamente tenga una respuesta. Si lo haces de esa forma el cliente potencial, al responder, sentirá que es idea de él y lo creerá, porque será decisión de él. Es por eso que la mejore dinámica de cierre y la mejor arma que tiene un vendedor es el arte de saber REGUNTAR.

¿Porque es tan importante hacer preguntas? Primero porque tomas el control, y una vez que tomas control el prospecto te seguirá sin oponerse. Otra razón es porque así descubres las áreas de interés, con lo cual puedes saber cuando usar una dinámica de cierre y concluir la venta. Es decir, debes escuchar las necesidades de tu cliente potencial, y por medio de preguntas determinar exactamente que es lo que quiere para luego tú, como vendedor, venderle lo que necesita para cumplir ese deseo.

A continuación te damos lagunas dinámicas de cierre para que las puedas emplear en tu carrera como representante de ventas y puedas sacar el mayor provecho a cada oportunidad que se presente:

DINÁMICA DE CIERRE Nº 1: EL CIERRE AMARRE

El cierre amarre consiste en incluir una pregunta al final de la frase de cierre para lograr un estímulo positivo. Las preguntas adecuadas para este tipo de propósito son las siguientes: ¿verdad?, ¿no cree?, ¿no le parece?, ¿no es cierto?, ¿no es así?, ¿si o no?, etc. Algunos ejemplos: Es importante hacer negocio con una compañía seria, ¿verdad?… En la actualidad es necesario obtener mayor cantidad de beneficios por la menor inversión, ¿no cree?. …¿Qué puede responder el prospecto a esto? Como ves,este cierre sólo tiene una respuesta. La clave está simplemente en cómo hacer la pregunta.

DINÁMICA DE CIERRE Nº 2: EL CIERRE AMARRE INVERTIDO

Este cierre viene siendo como el amarre, pero se usa al principiar la frase para darle mayor suavidad. Por ejemplo: Vendedor: ¿Verdad que es necesario tratar con una empresa seria y con buena reputación?…Como puedes observar, es una pregunta como la del amarre, pero al usarla al principio evitas la monotonía o que se oiga como técnica, es decir, mantienes un diálogo con el prospecto de una manera coloquial, para que no se dé cuenta del cierre.

DINÁMICA DE CIERRE Nº 3: EL CIERRE ENVOLVENTE

Esta técnica implica hacer una pregunta con la que “envolveremos” al prospecto. Por ejemplo: Hablando de la venta de una camioneta, antes de averiguar si la quiere o no, plantéale: Vendedor: ¿La camioneta la va a conducir sólo el Director general o sus empleados también?…Otro ejemplo sería el de una señora que se interesa en productos y servicios relacionados con la nutrición. La pregunta adecuada es: Vendedor: Este paquete de nutrición, ¿le interesa únicamente para usted o también para sus hijos?…Con la técnica envolvente logramos que el cliente automáticamente piense que sí lo va a adquirir; interesante ¿no es así?.

DINÁMICA DE CIERRE Nº 4: EL CIERRE DOBLE ALTERNATIVA

La regla de oro de este cierre es: siempre ofrece dos opciones o más. Este cierre debe ser usado en toda venta, ya que uno nunca debe esperar a que el cliente se decida, sino que, casi siempre, uno debe decidir por él y luego ofrecerle dos alternativas. Algunos ejemplos: En el caso de una venta de un seguro de vida: Vendedor: ¿Incluimos a sus hijos también como beneficiarios primarios o solamente a su esposa?… En la venta de una cita por teléfono: ¿Lo veo hoy por la tarde o mañana por al mañana?¿El lunes o el martes?¿por la mañana o por la tarde?…¿lo va a querer con el diez por cierto de descuento o prefiero comprarlo en dos pagos?…Si ofreces siempre dos opciones al final no tendrás que preguntarle ¿lo quiere o no lo quiere?. Este cierre debe usarse siempre, y recuerda que nunca debes preguntar algo en lo cual no sepas qué te van a contestar. Al aprender este cierre debes olvidar preguntas como: ¿qué le parece?, ¿cómo ve?, ¿lo compra?

DINÁMICA DE CIERRE Nº 5: EL CIERRE POR EQUIVOCACIÓN

Aquí la estrategia consiste en cometer una equivocación intencionada, y si el prospecto te corrige, automáticamente te está confirmando que va a comprar. Ejemplos: Vendedor: ¿Decía que quería los muebles para el día 15? Prospecto: No para el 30. Vendedor: Ah no hay problema…su dirección es calle Cerezo ¿número?… Vendedor: Perdón, ¿me dijo que quería venir por él?, o se lo enviamos a su casa? Prospecto: No, si me lo pueden enviar, mejor. ¿Captas el poder indirecto que tiene este cierre? Si el vendedor le hubiera preguntado, ¿qué día se lo entregamos? (en el caso de los muebles), el prospecto hubiera contestado “todavía no he dicho que lo quiero comprar…”, o algo por el estilo. El cierre por equivocación es sumamente efectivo; hay que identificar cuándo el objetivo se ha logrado y aprovechar la oportunidad.

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