La finalidad de brindar protección a su marca mediante el registro es comercializar sin miedo a ser plagiado. El registro de las marcas le brinda los derechos de propiedad industrial.

Muchos empresarios desconocen las ventajas que proporciona realizar el registro de las marcas, debido a esto no realizan el trámite o algunas otras veces por falta de recursos económicos lo posponen, arreglar el desastre es más costoso, complicado y estresante.

Algunas de las prerrogativas  que podrá recibir por registrar una marca, son:

• Una vez que realiza  el trámite de registro de marca,  su protección se extenderá por toda la República Mexicana
• Si usted es el primero en realizar el registro de las marcas existirá una presunción legal sobre que usted es el propietario y que usuarios posteriores duplicaron su marca.
• Derecho al uso del símbolo ®, el cual notificará al mundo que los signos relacionados son ya una marca registrada
• Los plagiantes al ver que tiene registros de marcas se desalentarán para fusilar su marca
• El dueño de la marca es la única persona que tendrá la facultad de otorgar licencia para el uso y explotación de la misma
• Sólo el propietario de marcas comerciales tendrá los derechos sobre la misma
• Una vez que realiza el trámite de registrar marcas estará creando el activo intangible de mayor importancia y valor para su empresa ya que a partir de esta su target podrá reconocerle sobre las marcas que hay en el mercado
• Cuando se realiza el trámite de registrar marcas estará protegiendo automáticamente el dominio de su página web
• A través de una marca comercial debidamente registrada sólo usted estará lucrando y recibiendo regalías, en caso de no ser así podrá tomar acciones legales y demandar al que haga reproducciones, modificaciones o uso de su marca sin previa autorización

Estos son algunos de los beneficios de registrar una marca. Si tiene dudas al respecto le recomendamos acuda con un despacho de abogados especializado en Propiedad Intelectual y registro de las marcas en México.

Con información de Marcandur

Recuerda que existen aún muchas cosas por aprender de esta valiosa herramienta para encontrar un nicho de mercado, pero solo explicaremos los elementos básicos para un mejor entendimiento y sin complicar mucho las cosas.

Primero vayamos al principal buscador Google , luego escribimos en su recuadro “Herramienta de palabras clave de Google” y hacemos click efectivamente en la opción que más se parece a la que escribimos.

Primera observación: Nicho de Mercado

En la primera e importante observación que vamos a hacer, es que podemos visualizar un campo tres campos en los cuales están “palabra o frase” , “sitio web”, “categoría” – así como también aparecen las “opciones de filtro y avanzados”.

Para este ejemplo sobre encontrar un nicho de mercado solo vamos a usar el campo de “palabra o frase” y no especificaremos el lugar sino que solo el idioma: español, y los dispositivos: equipos de sobremesa y portátiles.

Si llenamos en el campo de “palabra o frase” y ponemos “venta de celulares”,  y luego clickeamos en “buscar”podemos ver que aparecen resultados en la parte inferior de la página, y en el primer resultado vemos que la frase “venta de celulares” tiene un promedio  de 135000 búsquedas globales por mes y con una competencia mediana, cuyo costo por click es de 0,33 dólares americanos.

Si analizamos, podemos ver que tiene poca competencia y muy buena cantidad de búsquedas y el costo por click si es que se quiere poner anuncios publicitarios es bajo pero para empezar está muy bien, sin embargo hay otras palabras clave o frases que también podrían ser un nicho de mercado muy rentable.

Segunda Observación

Ya que ahora hemos visto cómo leer esta información, vamos a ver ahora los parámetros que debe seguir una personas que recién empieza en el mundo de los negocios por Internet y para que pueda elegir su nicho de mercado sin mucho problema ni mucha dificultad.

Recomiendo que si usted busca una frase clave para atacar o vender algún producto-servicio a las personas que están buscando ese término, sea bajo o que no suba de 5000 búsquedas mensuales y tenga muy poca competencia, para ir ganando terreno y confianza. Además de eso usted deberá hacer una búsqueda en el buscador principal para ver cuántas páginas web están hablando de eso en ese mismo instante, si pasan de 500 000 resultados entonces pase a la siguiente palabra o frase ya que es muy pronto para competir con ciertos “grandes emprendedores digitales”.

Conclusiones:

Para poder encontrar tu nicho de mercado perfecto debes buscar algo que te gusta o algo en el que sabes que puedes aprender muchas cosas para luego enseñar a través de contenidos digitales, ya sean artículos o audios así como videos, de esta forma entregas valor agregado a los visitantes de tu negocio en Internet y cuándo logras ello hay diferentes formas de monetizarlo o generar ingresos.

¿Alguna dificultad con encontrar tu nicho de mercado?

Uno de estos aspectos técnicos es la habilidad neta para encontrar un nicho de mercado rentable sobre el cual apoyar su proyecto o negocio desde casa, y que seguramente con este artículo aprenderás mucho sobre esto y espero que lo implementes inmediatamente.

Primer Punto: Nicho de Mercado

Primero aclaremos que un nicho de mercado es un segmento o una parte limitada y pequeña de un mercado mucho más grande, pero ciertamente con características únicas y especiales. Es decir es un grupo de personas que desean satisfacer una sola necesidad o resolver un solo problema, cuyo perfil es muy parecido y formas de comunicarse también.

Por lo que podemos encontrar un nicho de mercado de personas que quieren aprender oratoria, o personas que desean saber cómo cocinar, estos nichos de mercado ciertamente son muy rentables pero antes de elegirlos debes evaluar otros puntos, no es bueno apurarse ya que hay miles de nichos que son muy buenos.

Segundo Punto: Emprendimientos Rentables

En Internet la cosa se torna más fácil y sencilla, ya que tenemos la herramienta de palabras clave de Google, cuya información nos es bastante útil en cuánto a la ubicación y estudio de mercado para poder poner las bases de nuestros emprendimientos rentables con un nicho de mercado sólido y a largo plazo.

Y cuándo digo que un nicho de mercado debe ser sólido y a largo plazo me refiero a que la necesidad o problema que ese grupo de personas tienen debe ser urgente o casi urgente, es decir que la deseen resolver lo más pronto posible y que ese flujo de personas dure al menos en el mediano plazo.

Recomendaciones:

Para poder diferenciar, existen también nichos de mercados grandes y pequeños, te recomiendo que si estás empezando o no tienes mucha experiencia en el mundo de los negocios por Internet o los negocios desde casa, que te enfoques en un nicho de mercado pequeño pero rentable para que puedas ir ganando terreno y confianza de manera gradual.

¿Sabes ya cómo encontrar un nicho de mercado muy rentable?

Visión

Tú negocio debe corresponder con las tendencias y vigorizarse continuamente.Saber emprender implica un proceso que requiere de la correcta interpretación del mercado y sus variantes, comprender la velocidad con la que se rige la competencia y las exigencias del cliente.

¿El desconocimiento de las condiciones del mercado son determinantes?

Salvador Trinxet Llorca - Lydia Alonso, responsable de proyectos del CEEI de Asturias asegura que en ocasiones, no lo tienen ni cuantificado. Dicen que no tienen competencia o si la hay la infravaloran. Los proyectos adolecen de contacto con proveedores, con potenciales clientes… Y todo eso, después se traduce en que las previsiones de ingresos no son realistas, no son fiables, no tienen base, porque no han prospectado el mercado, no han analizado seriamente a los competidores o no han buscado a sus potenciales clientes.

¿La información publicada es la mejor forma de evaluar el mercado?

Salvador Trinxet – Belén Flecha nos dice que en muchas ocasiones se basan en información publicada y pocas veces hacen un trabajo de campo propio, que es la mejor información que les podría ofrecer para su previsión de ventas. Por ejemplo, establecer un contacto directo con quienes podrían ser sus futuros clientes o con los distribuidores con los que podrían trabajar, que son los que conocen el mercado, cómo un producto va a ser aceptado, cómo va a responder el cliente ante esa oferta, etc. Si estuvieran bien hechas todas esas cosas, la previsión de ventas en varios escenarios será, lógicamente, más acertada.

¿En qué exageraciones cae un emprendedor?

Salvador Trinxet – Según Ramom Nogueira, fundador de Alamut “Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de ‘vamos a ser líderes mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra tecnología es única’. Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus inversores, tanto si es a un banco, como a un inversor privado…”

¿Trending Topic, una nueva estrategia?

Salvador Trinxet – Pilar Alcázar nos explica que es una expresión que, por el momento, sólo tiene sentido en Twitter (puesto que es la única que ha creado un ránking para destacar los temas más comentados). La mayoría de estos fenómenos obedecen al capricho de los usuarios de las redes (ellos deciden lo que quieren compartir con su red). Pero otros, y éstos son los que a ti te deben interesar, son el resultado de una acción de comunicación ideada por una agencia especializada o un emprendedor que sabe desenvolverse en Twitter. Lo mejor es que las pymes que lo consiguen obtienen a cambio un reconocimiento de marca brutal en poco tiempo  (y sin coste alguno). Eso sí, después toca gestionar bien los momentos posteriores, manteniendo la comunicación con la comunidad, para que la fama conseguida se transforme en resultados y no quede en la mera anécdota de haber sido tema de un solo día. Genera comunidad, “como esto es algo que impulsan los usuarios, la fórmula más eficaz es tener una colectividad importante. Conseguir muchos seguidores o, en su defecto, ser capaz de involucrar a gente con mucha actividad”, explica Juan Luis Polo.

¿Cuáles son las claves para incrementar las ventas?

Salvador Trinxet – Jesús Gómez, autor de Pasión por la Excelencia, nos declara algunas a mi criterio muy bien enfocadas; no es mejor vendedor el que más habla, sino el que mejor escucha y hace hablar al comprador; una de las claves de la venta consiste en argumentar en base a las motivaciones de compra del cliente, no respecto a las del vendedor; la inquietud del comprador queda normalmente plasmada en una o dos palabras clave, que recogen su auténtica preocupación/motivación, su leit motiv en la compra, y que repite varias veces. Hay que captar esa palabra útil. Vender es preguntar, el proceso de venta se construye en base a preguntar, como técnica de conversación y forma de obtener una información valiosísima del comprador, y como técnica para descubrir y desmontar las objeciones así como para cerrar la venta. Es una necesidad intrínseca al puesto de trabajo manejar con soltura los conceptos económicos, financieros, de marketing y comerciales, pues en la negociación comercial son vitales. Mirar al cliente a los ojos es más rentable que mirarle al bolsillo.

Cómo valora el público tus marcas está cambiando, garantía de desempeño y diferenciación se están volviendo más relevantes. Las variaciones en los hábitos de consumo y en las relaciones empresa-cliente afectan estas valuaciones.

El principal activo de tu marca es la garantía que le provee al consumidor sobre la satisfacción de sus expectativas. Proporciona seguridad en el proceso de decisión de compra, lo hace más fácil.  Antes la gente adquiría una marca “conocida” pues brindaba confianza en su desempeño y el costo de conseguir referencias sobre productos sustitutos era alto. Hoy la información satura la Internet y los medios de comunicación, las opiniones positivas y negativas se diseminan rápidamente en la web. La publicidad pierde credibilidad y solo satisfacer al cliente mejor que la competencia cada día te permitirá mantener el valor de tu marca.

¿Pero qué se entiende cómo desempeño? Ya no basta con proveer un buen servicio o vender un gran producto, la gente busca tener una experiencia memorable. Lo importante no es lo que hace tu compañía, sino “cómo” lo haces. La gente busca una relación más personal con tu empresa y su oferta. Aún en productos masivos las grandes firmas buscan entablar contacto con el público para humanizar más su propuesta.

Cuando los consumidores no encuentran diferencias relevantes entre las ofertas de las empresas, la lealtad desaparece. El producto o servicio se comoditiza y los clientes menos sensibles al precio, el target más apreciado, busca otras alternativas más auténticas y originales. Es importante que monitorees los comentarios en el mercado sobre tus productos y los de la competencia para prever tendencias y variaciones. El consumidor moderno le gusta opinar sobre lo que quiere y sentir que tu empresa le escucha y responde a sus requerimientos. Es importante construir un modelo de negocio abierto y flexible que permita una fácil adaptación a estos cambios.

Como ya habrás escuchado mil veces, la tecnología, los diseños y los procesos se copian rápidamente y la buena calidad es asequible. Por ello, la diferenciación cada vez pasa más por “cómo” haces las cosas y “cómo” tu empresa se relaciona y comunica con el público. Esto es propio de cada firma, se relaciona con su cultura y hace a la Imagen Corporativa. Es difícil de copiar y si se desarrolla una Identidad Corporativasólida y acorde a las necesidades del mercado, se pueden construir ventajas competitivas y sustentables en el tiempo.

Los mercados están cambiando, la tecnología y las variaciones en las principales economías del mundo inducen variaciones en los hábitos de consumo y los factores de valuación de la gente. La fidelidad tu clientes está en riesgo, necesitas defenderla cada día, y el valor de tus marcas se pone en juego en cada experiencia del consumidor con tu oferta. Necesitas organizar tu empresa para que cada empleado provea valor al cliente y afiance su relación con la compañía.

¿Cómo te preparas para el año 2012? Todo cambio en el mercado depara oportunidades y amenazas, está en vos aprovechar las primeras y evitar las segundas.

Autor: Pablo Abram, Constructor de Identidad Corporativa  Competitiva    @pabloabram

Ingeniero Industrial- MBA  especializado en Marketing – Consultor de Empresas

Si desea hacer una pregunta al autor escribir a infopac@paconsultores.com.ar

Hace unos días les compartíamos un listado con Las palabras más usadas por los profesionales en LinkedIn durante el 2011 y en esta ocasión les traemos un nuevo listado relacionado con la popular red de profesionales.

Esta ves el listado esta formado por los 10 artículos con mayor difusión dentro de esta red social. Algunos son sobre empleo, gestión empresarial, actualidad empresarial y por supuesto temas que en su momento fueron noticia mundial.

A continuación puedes ver el listado de artículos, lastimosamente todos son en ingles pero vale la pena hacer el esfuerzo de leerlos:

• 9 cosas que motivan a los empleados más que el dinero
• Steve Jobs y las siete reglas del éxito
• Steve Jobs: cómo vivir antes de morir
• Un mundo de 7.000 millones
• Cuatro mitos destructivos en los que las empresas siguen creyendo
• Cinco cosas que tienes que hacer cada día para alcanzar el éxito
• Firma tecnológica una política de cero mails entre sus empleados
• Los gráficos organizativos de las principales compañías tecnológicas (humor)
• Qué ven los expertos en tu perfil de Facebook
• Cinco formas de motivar a tus mejores empleados

Esta técnica se ha revelado como una de las más eficaces que un webmaster puede utilizar dentro del amplio abanico de tácticas de marketing on line que tiene en sus manos.

En el pasado más reciente, como analizaremos luego, esta técnica resultaba altamente eficaz, pues se trataba de crear dicho contenido y esparcirlo por la red (publicarlo) en el mayor número de sitios posibles para conseguir con el mínimo esfuerzo una gran difusión. Incluso este proceso se podía automatizar con algunas aplicaciones de software que estaban disponibles en el mercado.

Y aunque en 2008, en plena era 2.0 esto ya no funciona así, todavía esta técnica puede resultar tremendamente interesante para los comerciantes on line. Así el marketing con artículos persigue varios objetivos a la vez, tales como:

• CONSEGUIR POPULARIDAD: Publicando Artículos, especialmente buenos artículos de contenido experto, los comerciantes on line pueden dar difusión a sus negocios en línea de forma indirecta y sobre todo consiguen, poco a poco, que el mercado reconozca su grado de conocimiento, su grado de experiencia, en la temática en la que se encierra su negocio en internet.
• TRAFICO DIRECTO: De la misma forma gracias a lo enlaces que los comerciantes ponen en sus artículos o en las cajas de firma que acompañan a los artículos publicados en la red, éstos consiguen que las personas que han consumido sus contenidos en portales y webs de terceros, pulsen allí y lleguen hasta el sitio web del autor.
• POSICIONAMIENTO EN LOS BUSCADORES: Los artículos, independientemente de que estén o no construidos en base a una estrategia de palabras clave, si están bien escritos y son de calidad, tendrán un gran número de estas y al ser publicados en sitios de terceros y tener un enlace apuntando a nuestros sitios web consigue mejorar la posición relativa de nuestras páginas en los resultados de búsqueda.

Espero les haya ayudado este articulo para mejorar sus sitios webs.

“Creativo” fue la palabra más usada a nivel mundial, la cuál ocupó el primer lugar en varios países. Una muestra más de que la creatvidad es una de las cualidades de Liderazgo más importantes para los próximos 5 años.

En la siguiente imagen puedes ver la palabra más usada en diferentes paises:

Las palabras más usadas en Linkedin durante el 2011 son:

• Creative (Creativo)
• Motivated (Motivado)
• Dynamic (Dinámico)
• Managerial (Gerencial)
• Problem solving (Resolución de Problemas)
• Multinational (Miltinacional)
• Effective (Eficaz)
• Track Record (Trayectoria)

Estas son las palabra que más se usaron en el 2010:

• Amplia experiencia
• Dinámico
• Motivado
• Innovador

Las palabras más usadas por profesionales Españoles en LinkedIn durante el 2011

También podemos apreciar el listado de palabras más usadas por los usuarios de LinkedIn en España:

Y estas son las palabras más usadas por los profesionales Españoles durante el año 2010:

• Dinámico
• Innovador
• Con amplia experiencia profesional
• Motivado
• Proactivo
• Con gran capacidad para trabajar en equipo
• Orientado a resultados
• Emprendedor
• Con una trayectoria reconocida
• Con valor añadido

1. Comunicar ofertas

2. Lograr la fidelización del cliente

3. Gestionar el abandono del carrito de la compra

Estas son las mejores prácticas, en función de la etapa del proceso de compra:

1. Comunicar ofertas en base a las preferencias de nuestros consumidores.

1. El remitente debe ser claro, constante y estar en consonancia con el asunto
2. La dirección del correo debe dar confianza
3. El asunto debe: informar, crear intriga, confianza, acción (ofertas), empatía
4. Personalizar el mensaje
5. Destacar la oferta todo lo que puedas, ya que le dedicarán poco tiempo a la lectura. Tiene que entrar por la vista
6. Accesibilidad, no todos los correos leen HTML, facilite otras vías.
7. Destacar las llamadas a la acción
8. Poner las instrucciones claras de la oferta
9. Facilite botones visibles con llamadas a la acción para incrementar los clics y crear urgencia.
10. Limitar las promociones en el tiempo
11. Facilitar la baja del boletín

2. Una vez la confirmación del pedido ha llegado al cliente, comienza la fidelización.

1. El envío del email de confirmación debe ser inmediato
2. Mostrar todos los datos de compra
3. Confirmar el envío del producto/s adquirido/s
4. Aprovechar el envío de confirmación de datos para hacer cross-selling y up-selling

3. Es muy recomendable hacer un seguimiento y gestionar el abandono del carrito de la compra, ya que gestionar esto, puede incrementar un 20% la tasa de conversión. ¿Cómo hacer esto?:

1. Enviar un mail al cliente que abandono el proceso de compra recordándole la lista de productos que había adquirido dándole la opción de continuar su compra con solo hacer clic en el email que se le envió
2. Hacer el envío en cuanto abandono el proceso de compra y luego esperar 24h para realizar el segundo en casa de no haber terminado la compra en el primer email.
3. Con solo prestarle esta poca atención podemos incrementar nuestra conversión un 20%.

A raíz de ahí recomendamos realizar envíos periódicos de recuerdo de ofertas que pueden interesar. Hay que tener cuidado de no saturar a nuestros clientes. También es importante detectar cuales son los tiempos de envío que mejor funcionan.

Como veis a raíz de una venta, con una estrategia de comunicación basada en el email marketing podemos fidelizar mucho más al cliente. Repitiendo esto constantemente, lograremos que el ciclo de vida del cliente se prolongue más en el tiempo. Consiguiendo más ventas y nuevos clientes referidos.

Me he encontrado muchas veces con emprendedores que han crecido, desarrollado un producto o servicio de excelencia, y logrado cierto nivel de ventas, pero que llegan a un techo o sienten que podrían crecer mucho más rápido: “si sólo pudiéramos vender mejor”, en sus propias palabras.

A continuación, y sin ánimo de ser excesivamente riguroso, compartimos algunos consejos que sirvieron a estos emprendedores en el pasado. Aunque el tema, obviamente, no se puede agotar en un artículo, aquí van algunos consejos:

1. El primer paso NO es contratar un vendedor. Muchas veces, el emprendedor cree que con incorporar un vendedor profesional logrará aumentar las ventas.  A veces, la sensación es que la venta es algo molesto y desgastante, y que es mejor buscar a alguien que lo haga por uno. Si bien algunos vendedores lograrán ordenar algunas cosas, lo más común es que los vendedores no sean exitosos por falta de preparación de la empresa para sostener esta actividad. El emprendedor debe involucrarse, analizar y dirigir el esfuerzo de ventas, no tercerizarlo.

2. Entender qué compran mis compradores. Un primer paso sí consiste en entender qué propuesta de valor es la que están comprando los clientes actuales; pero por sobre todo, los clientes más satisfechos. Un cliente rara vez compra simplemente un producto; suele comprar una solución a un problema. Cuando compra una pizza congelada, puede que esté comprando tiempo libre para trabajar; cuando compra un componente industrial, tal vez esté comprando la posibilidad de contratar menos gente, porque no puede gestionar grandes plantillas…

3. Analizar quiénes tienen el mismo problema. Sólo una vez que se ha comprendido qué problema resuelve mi producto o servicio, se puede buscar a otros clientes que tengan el mismo problema. Realizar una investigación (o al menos un ejercicio creativo) sobre los clientes que pueden llegar a tener ese mismo problema, es el siguiente paso.

4. Hay más de una forma de llegar a los clientes. Crear una fuerza de ventas es caro. Una cosa es vender utilizando la red de contactos personales, otra muy distinta es generar una fuerza de ventas (y administrarla) que logre ventas efectivamente. Existen muchas otras formas de vender que hay que evaluar: representantes, distribuidores, fuerzas de ventas de terceros, acuerdos comprartidos de distribución, etc. El análisis de la decisión excede a este artículo, pero la forma más adecuada no es siempre la misma.

5. ¿Estoy en condiciones de aumentar mis ventas? Muchas veces las empresas ya están al límite de sus posibilidades. Lo que se ve como un problema de ventas, es en realidad un problema de otra índole. Por ejemplo, recientemente una empresa de servicios detectó que en rigor no podía lograr más ventas, particularmente porque no tenía una forma flexible de contratación que le permitiera tomar proyectos de mayor volumen. Hasta tanto no se solucione el problema de fondo, armar una fuerza de ventas es un error, y de los caros.

6. No ahorre, pero gestione la inversión. Definitivamente, los buenos vendedores ganan bien. No ahorre en su fuerza de ventas. Pero justamente por eso, asegúrese de gestionar bien esta inversión, porque es muy costosa y crítica para su negocio.

7. No compre espejos de colores. Atención: los vendedores suelen venderse muy bien y tener particular habilidad para dar a entender que son capaces de hacer cosas que en realidad no pueden. Hay que recordar siempre que buena parte de los vendedores son, en realidad, expertos en generar inflación de expectativas: tenga particular cuidado en no creer en todo lo que escucha.

8. Considere la posibilidad de ser el primer vendedor de su empresa. Por conocimiento del negocio, por alineamiento de intereses, por apuesta al largo plazo, por credibilidad de las promesas hechas, y por capacidad de transmitir solvencia técnica; es muy común que el mejor vendedor sea el dueño del negocio. Libere su tiempo y dedíquele más tiempo a las ventas. Si está al límite y quiere escalar su negocio, de todos modos, nunca (¡nunca!) deje de participar en las gestiones con las cuentas clave y ni de involucrarse en el proceso de ventas.

9. Vender no es prometer ni mentir. La imagen que muchos emprendedores tienen de los vendedores es la de gente que se relaciona bien, sociable, particularmente locuaz y  con un buen manejo intencional del equívoco (en algunos casos, de la falsedad).  Si bien el mercado está plagado de este tipo de personajes, lo concreto es que un esfuerzo de ventas sustentable no puede basarse en estos personajes.

10. Vender es un trabajo disciplinado y planificado. Más bien, los buenos esfuerzos de ventas son aquellos que se hacen en forma disciplinada. Para los vendedores, es cierto aquello de que tanto va el cántaro a la fuente que al final de rompe. De cien prospectos, sale algún cliente; de mil, salen más. Asimismo, los buenos vendedores tienen un sistema de trabajo establecido; más que personajes sociables, los mejores vendedores que he conocido son sistemáticos, actúan con un plan y lo siguen a rajatabla. Están convencidos del valor que aportan y es por eso que son convincentes.

Un buen esfuerzo de ventas puede ser un salto definitivo en la actividad de toda empresa. Por esto mismo, diseñar una estrategia de ventas no es algo que se pueda hacer livianamente. El involucramiento directo del emprendedor es crucial, tanto o más que en cualquier otra área del negocio.