A los doce o trece años de edad, Spielberg ya sabía que quería ser director de cine. Su vida cambió a los diecisiete años, la tarde en que participó en una visita turística a los estudios de la Universal.

La visita no pasó por los platos de rodaje, donde se desarrolla la verdadera actividad, de modo que Spielberg, teniendo en mente su objetivo, pasó a la acción y se apartó del grupo para observar a escondidas la filmación de una película.

La aventura acabó en un cara a cara con el jefe del departamento de montaje de la Universal; la conversación duró una hora y su interlocutor mostró un vago interés por las actividades fílmicas de Spielberg. Para la mayoría de las personas, el relato habría terminado aquí. Pero Spielberg no era como la mayoría de las personas. Sabía lo que quería. Había aprendido de su primera visita, de modo que cambió su planteamiento.

Al día siguiente se puso un traje, se llevó el maletín de su padre (que no contenía más que un bocadillo y dos barras de caramelo) y se metió en los estudios como si formase parte del personal, pasando por delante de los guardias con la mayor naturalidad desde el primer día. Luego se hizo con una camioneta abandonada y le colocó un rótulo «Steven Spielberg, director» hecho con letras adhesivas.

De esta manera pasó todo el verano visitando a directores, guionistas y montadores, moviendo se cerca de las fronteras del mundo en que deseaba entrar, mientras aprovechaba para observar y desarrollar su sentido de lo que da eficacia a una película. Por último, a los veinte años de edad, y convertido ya en un asiduo de los estudios, Steven presentó a la Universal una película que había conseguido llevar a cabo y obtuvo un contrato de siete años para dirigir una serie de televisión. Había convertido sus sueños en realidad. ¿Se atuvo Spielberg a la Fórmula Definitiva del Triunfo? Desde luego que sí. Poseía ese conocimiento especializado que consiste en saber lo que uno quiere.

Pasó a la acción, y mostró la agudeza de percepción necesaria para saber qué resultados estaba obteniendo, es decir si su actuación le acercaba a la meta le alejaba de ella. Y tuvo flexibilidad para cambiar su comportamiento hasta obtener lo que quería. Lo mismo puede decirse de prácticamente todos los triunfadores a los que conozco. Son coherentes en su actitud de cambiar y ser flexibles hasta que han creado lo que deseaban hacer en la vida.

El 12 de agosto de 1981 salía al mercado la principal amenaza a la hegemonía de Apple, el IBM PC. Pese a que no era una máquina muy innovadora, la imagen de marca de IBM le otorgaba un gran atractivo en el sector empresarial, por lo que se convirtió en un fulgurante éxito.

El Lisa salió finalmente a principios de 1983, y se convirtió en el primer ordenador personal que utilizara un interfaz gráfico y ratón. A pesar de las características, Lisa se vendió mal debido a su elevado precio.
Ese mismo año y como parte de su campaña para buscar alguien con quien compartir de cabeza visible de Apple, Jobs convenció al entonces presidente de Pepsi, John Sculley, para que se uniera a Apple.

El ordenador Macintosh fue presentado el 24 de enero de 1984…

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Arrancó con un local a la calle, pidiendo dinero prestado. Desafió los paradigmas de la época y fue creciendo hasta convertir a Walmart en uno de los hipermercados más grandes del mundo. Su secreto: redefinir las reglas del juego constantemente.

Cuando los autoservicios y las tiendas de descuentos se convirtieron en un gran negocio en los ‘60, fue Sam Walton quien se ocupara de redefinir las reglas.

No sólo eso, también se encargó de explicárselas detalladamente a sus empleados, a quienes no dudó en llamar “socios”.

Y, poco a poco, fue estableciendo un nuevo y poderoso paradigma que diera lugar a la famosa cadena Walmart.

Arrancó con un pequeño negocio en 1962. Treinta años más tarde, Walmart ya contaba con 1.900 supertiendas, más de 430.000 empleados, ventas por u$s 55.000 millones y ganancias por u$s 2.000 millones, convirtiéndose así en el hipermercado más grande del mundo.

Pero, para llegar a ostentar este liderazgo, esta cadena tuvo que romper primero varios paradigmas.

De hecho, fue gracias a ella que el poder cambió de manos y pasó de los fabricantes a los canales de distribución.

Y este esquema resultó tan exitoso que luego fue replicado por varias firmas como Home Depot, Toys “R” Us, entre tantas otras.

Crear nuevos paradigmas

Para entender cómo comenzó Sam Walton, un artículo de emprendedoresnews.com recordó que en 1960 había dos nuevos paradigmas que emergieron de las ventas al por menor y llegaron a ser muy rentables:

• Descuentos: tiendas que operaban con un pequeño margen de ganancia, pero que buscaban un volumen de ventas importante, motorizado justamente por los bajos precios.
• Autoservicio: se basaba en la idea de que el comprador promedio gastaba más dinero cuando el establecimiento le permite servirse a sí mismo.

Sam Walton era un apasionado observador de la realidad. Y no dudaba en desplazarse la distancia que fuera necesaria para inspeccionar él mismo cómo funcionaban esas tiendas. Se subió a un colectivo para recorrer cientos de kilómetros y aprender hasta el más mínimo detalle.

Es así como observó que la mayoría de los locales, en ese entonces, se organizaba alrededor de los mostradores, y los vendedores ofrecían la mercadería sólo si ésta era solicitada.

Ahí Walton intuyó un nuevo concepto de autoservicio: permitirle a los clientes comparar productos en los estantes para luego acercarse a la caja con aquellos artículos seleccionados. Incluso, hasta ese mecanismo resultaba más económico.

También notó que estas tiendas de autoservicio y de descuento, en ese entonces, tendían a ser pequeñas, especializadas y estaban situadas sólo en las grandes ciudades.

Sus comienzos

En 1945 tomó un préstamo de u$s 20.000 de su suegro que, junto con otros u$s 5.000 que tenía ahorrados, le sirvieron para incursionar en una tienda de ramos generales en Newport, Arkansas.

En 1950, cinco años después, su local era el mejor y el más rentable de todo el estado.

Pero su éxito no iba a durar. Cuando el propietario decidió tomar el negocio para su hijo, Walton no tenía ningún deseo de vender pero, inexperto como era en ese entonces, había obviado poner una cláusula común en el contrato de “leasing” que le hubiese permitido renovarlo.

Es así que tuvo que comenzar todo nuevamente.

Y lo hizo en Bentonville, otra pequeña ciudad de Arkansas. Cuando Walton abrió este negocio, su suegro (curado de espanto) negoció un alquiler de 99 años. Sucede que no quería repetir la mala experiencia de Newport.

Pronto, aquella tienda en Bentonville había triplicado su volumen y había obtenido ganancias comparables con las de Newport.

¿Por qué? Walton tenía una estrategia única: elegía pasarle al cliente todo lo que ahorraba en compras a sus proveedores, con la visión de vender más volumen sacrificando margen.

Además, el crecimiento de las marcas fuertes publicitadas en todo el país fue un factor externo que contribuyó al éxito del empresario. Colgate, después de todo, es Colgate, así se venda caro en los negocios tradicionales o con descuento en Walmart.

Walton estaba convencido de que la idea del autoservicio y del descuento era el camino del futuro. Su lema: comprar barato, apilarlo todo y venderlo también barato.

A diferencia de los demás, él se centró en el cliente

A pesar de que Walmart tendía a ser más barato que otras cadenas de su competencia, como Kmart, Woolco, Target y otros hipermercados de descuento, Walton sabía que sus tiendas tenían que ser diferentes a la hora de brindar un servicio.

Por eso, se enfocó en despertar la pasión de sus empleados: tenían que ser amigables, entusiastas y provechosos, porque el éxito dependía de ellos.

Incansable en su búsqueda por imponer su visión, Walton fue encontrando nuevas y nuevas formas de reducir costos. Prácticamente cada día.

El empresario puso su primer Walmart en Rogers, Arkansas, en 1962. Tenía 5.000 metros cuadrados y vendía todo tipo de productos, desde indumentaria de niños a libros y repuestos para autos. Los anuncios en los periódicos decían que allí se vendían solamente artículos de primera calidad.

Walton abrió una docena de sucursales, una tras otra, en los seis años previos al inicio de su cotización en bolsa, en 1972.

Entre 1976 y 1980 Walton abrió nada más y nada menos que 151 locales. Y para decidir cuál sería la nueva localización, le encantaba explorar nuevos lugares en un avión pequeño que piloteaba él mismo.

Volaba bajo sobre una ciudad y una vez que había elegido un sitio, aterrizaba para evaluar las posibilidades de un nuevo punto de venta.

En tanto, Walmart insistía en que no trataría con representantes de ventas de los fabricantes, sino que les decía que tenían que enviar a sus propios ejecutivos. Así, la cadena se ahorraba un 6% en comisión.

Además, la firma no autorizaba ninguna decoración de oficinas ejecutivas. En cambio, invertía para convertirse en la compañía más avanzada tecnológicamente en ventas al por menor.

Walton reconoció que la clave para mantener bajos costos y ganancias altas era el control de inventario, ordenando los productos necesarios en la cantidad justa: muy poco stock significaba pérdida de ventas, pero demasiado implicaba un excesivo costo.

Y dicho control de inventario requería dominio de la información: ¿qué era lo que se vendía? ¿Que había en las tiendas? ¿Qué era lo que el cliente requería?

Así, Walmart se transformó en una de las primeras grandes cadenas que instaló códigos de barras en las cajas registradoras conectadas a una computadora central.

Luego, avanzó en un sistema de comunicaciones satelitales que emitía los datos desde las tiendas hacia Bentonville, la sede central.

A principios de los ‘90 la empresa había gastado más de u$s 500 millones en su red de comunicaciones.

Sin embargo, la tecnología satelital fue la que permitió expandir la habilidad de Walmart de controlar el imperio y achicar las distancias a lo largo de la línea de comando de la firma, desde tienda a la casa central, e incluso desde centros de distribución y desde las plantas de los fabricantes.

Y el centro computarizado permitió observar la manera en que la gente compraba. Recogía información de los clientes y el comportamiento de compra.

Así, convirtió el flujo de las transacciones de productos en un conocimiento profundo y sistemático de las preferencias de los compradores, sensibilidad al precio y comportamiento de compra.

En otras palabras, Sam Walton “logró escuchar” lo que las transacciones le decían sobre el cliente.

Reducir los costos

Por otra parte, la compañía tenía distintas políticas para mantener los costos bajos.

Los ejecutivos dormían de a dos por habitación y manejaban los autos de alquiler más baratos.

Viajar desde Bentonville, en vez de establecer oficinas regionales, le ahorró a la compañía 2% en ventas anualmente.

Había muchos círculos virtuosos en Walmart. Un competidor podía verlos y comprenderlos. Pero era extraordinariamente difícil emularlos, destacó el artículo de emprendedoresnews.com.

Sam Walton viajó sólo una vez en primera clase, siempre se ajustaba a la política de la compañía y hasta compartía la habitación en los hoteles, como los demás.

Aún se recuerda lo sucedido en una reunión, en la que, orgulloso, se puso de pie para mostrarle a todos la marca de su campera: “Walmart, u$s 50, ¿y los pantalones? Walmart por u$s 16″, exclamó.

Aprender las reglas para luego romperlas

De este modo, Walton cambió la manera de hacer compras. Primero aprendió todas las reglas de la venta al por menor y luego las rompió, reconociendo que los nuevos paradigmas de autoservicio y descuento iban, definitivamente, a dar resultado en los pueblos pequeños y rurales de los EE.UU.

De hecho, el empresario notó que su cadena podría tener éxito en localidades con menos de 5.000 habitantes, si ofrecía algún tipo de incentivo a la gente para animarla a viajar entre 10 y 20 kilómetros.

Pero también observó que las comunidades rurales, donde se instaló la firma, podían mantener una tienda de descuento y no dos. Por ello, uno de los elementos clave en el éxito de Walmart fue la falta de competencia en esos poblados.

Así, el destino feliz de la empresa fue, justamente, el ser subestimada.

Una vez que la firma estaba en una ciudad, ninguno de los llamados “vendedores de descuento” comparable podía establecerse. Esa fue la ventaja clásica de ser el primero: el que pega antes, pega dos veces.

Walmart ganó así un fuerte poder sobre un mercado, cuyo potencial sólo Walton comprendió. Su fórmula fue perfecta para el crecimiento de valor y ganancia superior.

Alianza estratégica

Sin embargo, el éxito de la cadena y de su paradigma tenía su punto débil en su relación con los proveedores.

Pero, al igual que McDonald´s o Toyota lograron transformar a la ineficiencia en una ventaja competitiva al reparar los eslabones débiles en su cadena de valor, Walmart arregló ese problema formando una sociedad con su proveedor más grande, Procter & Gamble, para alinear objetivos, coordinar y compartir información.

De esta manera, ningún proveedor podía hacer negocios con esas compañías, salvo que quisiesen convertirse en un eslabón fuerte. Las firmas que quisieran transaccionar con Walmart tenían que cambiar sus modelos de negocios instrumentando mejoras en sus sistemas, sus intercambios de datos electrónicos y su entrega “justo a tiempo”.

Ganar más de u$s 2 millones con sólo u$s 1.000

Desde 1972 (año en el que Walmart comenzara a cotizar en bolsa) hasta 1990, las acciones de la compañía superaron ampliamente los mejores sueños de aquellos que las compraron.

Cien papeles adquiridos en 1970, por u$s 1.650, tenían un valor de u$s 2,6 millones doce años después.

En 1971, Sam Walton instrumentó el plan de participación en las ganancias para todos sus empleados.

Con orgullo justificable, el empresario repitió varias veces que un camionero de Walmart que hubiera comenzado a trabajar en la empresa en 1972 habría terminado con más de u$s 700.000 de participación de ganancias 20 años después.

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Fuente: http://EscuelaParaRicos.net/la-historia-de-un-visionario-que-armo-un-imperio-rompiendo-reglas/

Hoy en día, Nike patrocina a multitud de grandes equipos y deportistas de todas las especialidades deportivas. Fútbol, baloncesto, atletismo, rugby y cualquier deporte que uno pueda imaginar cuenta con la imagen de Nike. La marca Nike no sólo es una empresa fabricante de ropa y calzado sino que su logotipo va indisolublemente unido a la palabra deporte.
Adidas, la versión alemana en moda deportiva

La marca de moda deportiva Adidas remonta su origenes a la década de los veinte en que todavía no se llamaba Adidas. será en los años treinta cuando comienza a vestir al equipo alemán de atletismo, además de patrocinar a Jesse Owens. Con Owens logrará un efecto parecido al que logró Nike con Jordan. No será hasta 1949 en que la marca Adidas se constituya como tal. El logotipo de las tres líneas paralelas es universalmente conocido.

La marca Adidas ha sido la primera Zapatillas deportivas de marca que ha utilizado a las grandes celebridades de todos los deportes para promover su marca. Adidas ha participado desde hace décadas en todos los deportes, si bien es en el fútbol donde ha dedicado una especial atención. De hecho desde 1970 está patrocinando la Copa del Mundo de Fútbol. Botas de fútbol, balones, vestimentas de equipos, incluso las vestimentas de los propios árbitros son provistas por la marca alemana.

Adidas junto Con Nike son los dos grandes gigantes mundiales de ropa y calzado deportivo, y la mayoría de los grandes equipos profesionales del mundo lucen los logotipos de estas marcas. Reebok y Umbro, dos grandes marcas de moda deportiva. Reebok perteneciente a Adidas, y Umbro a Nike son otras dos grandes marcas de calzado y ropa deportiva.

Reebok es una marca norteamericana especializada en calzado deportivo. Dispone de unos diseños innovadores y atractivos tanto en zapatos como en ropa y demás accesorios. La marca es originaria de Massachussets pese a depender actualmente del grupo Adidas.

En cuanto a Umbro, esta marca británica vende sus productos en todo el mundo y se caracteriza por sus característicos diseños especialmente dedicados al mundo del fútbol. Curiosamente tanto Reebok como Umbro son marcas muy anteriores en el tiempo a Adidas y Nike, los grupos a los que pertenecen, ya que Reebok se fundó en 1895 y Umbro en 1910.
Joma y Kelme, calzado y ropa deportiva española

Joma y kelme son las dos marcas punteras españoles en el sector de moda deportiva. No sólo están implantadas en España sino en todo el mundo. La empresa manchega Joma esta especializada en el fútbol, tenis y atletismo. Sus ventas en los años 90, especialmente de botas de fútbol, le convirtieron en la marca líder en España. Esta considerada como la tercera marca deportiva por su implantación en España despues de Adidas y Nike.

Kelme es la otra marca de referencia de la moda deportiva española. Fabrica calzado, vestuario y todo tipo de equipamientos deportivos. El fútbol, el piraguismo, el fútbol sala o el atletismo son algunos de los deportes donde la marca tiene gran proyección.
Otras grandes marcas de vestuario deportivo

La japonesa Mizumo, la marca alemana Puma, Kappa, la referencia italiana, o Le Cok Sportif en Francia, son algunas de las marcas de moda y calzado deportivo extendidas por todo el mundo. La importancia de este sector, debido al gran seguimiento que existe a nivel mundial de los diferentes deportes y en especial de algunos como el fútbol, baloncesto, atletismo, ciclismo, tenis o rugby, convierte a este sector industrial en un bastión dentro del mundo de la moda, y coadyuva a que las diferentes vestimentas deportivas sean utilizadas en muchas ocasiones como ropa de calle con el consiguiente incremento de ventas.

Daniel Marcos coach y blogger de http://www.capitalemprendedor.comentrevistó a Marcos Oliva de la empresa Trivalos en España, y el aporta algunos consejos para emprendedores.

La entrevista se divide en 3 partes, disfrutala a continuación, y luego no olvides revisar más publicaciones de Daniel Marcos.

Hernán y Matías Botbol, fundadores de Taringa!, conversan con Manuel Sbdar, en MATERIABIZ TV…

En los primeros 10 años de Apple se fabricaron 10 modelos diferentes de ordenadores. En los últimos 10 años, se han lanzado 24 modelos diferentes. En total, han sido 46 equipos de sobremesa, mientras que 19 han sido portátiles. Durante los últimos 10 años, sin embargo, la distribución ha sido casi igual con 14 ordenadores de sobremesa y 12 ordenadores portátiles.

La historia de Mario inicia cerca de seis años atrás cuando invadido por el espíritu empresarial dejó sus estudios de ingeniería de sistemas para dedicarse a explotar sus habilidades empresariales, inicialmente probó suerte en la ciudad de Barranquilla en compañía de su actual esposa, pero allí las cosas no salieron como estaban planeadas y experimento su primer fracaso, así que decidió venir a Girardot y encontraron un nicho en el mercado ya que notaron que quien quería hacer uso de un café internet debía dirigirse al centro así que decidió establecer el primer café internet en un barrio bajo la denominación social de “Café Digital“, iniciando con solo seis equipos y una red conmutada de 56 Kb en un local arrendado, pero fue gracias a su perseverancia que luego adquirió su primer local comercial propio y empezó a construir una historia de éxito demostrando perseverancia e innovación en el transcurso de estos seis años.

Actualmente su empresa tiene la misma denominación social de cuando inicio, pero ya no es un solo local si no que ya cuenta con cuatro sedes ubicadas en lugares estratégicos dentro de la ciudad, pero su historia no termina aquí ya que aun está pensando en maneras de incrementar ese negocio que actualmente es exitoso gracias a su esfuerzo.

Bueno ahora a continuación se encuentran las 10 preguntas que se le realizaron a Mario en la entrevista con su respectiva respuesta:

1. ¿Qué lo motivó a iniciar su propia empresa?

Los motivos fueron muchos aunque principalmente el hecho de sentirme independiente y no tener que obedecer ni rendirle cuentas a alguien que este ganado dinero gracias a mi trabajo, además contaba con conocimientos previos en el manejo de computadores lo cual me brindó una ventaja frente a la competencia.

2. ¿Qué habilidades y características de la personalidad son esenciales para tener éxito como emprendedor?

Son muchas aunque principalmente las ganas de salir adelante y la perseverancia para no rendirse ante el primer obstáculo y además tener un poco de ambición y canalizarla positivamente.

3. ¿Cómo describiría su estilo de liderazgo?

Mi forma de liderar es muy participativa ya que me gusta escuchar las opiniones de otros para el fortalecimiento de la empresa y una de mis políticas es reunirme con mis colaboradores cada jueves para realizar análisis y escucharlos y así crear estrategias.

4. ¿Cuáles aspectos de su trabajo considera más satisfactorios y cuales mas frustrantes?

Me siento muy orgulloso de ver que estoy generando empleo a muchos jóvenes, ya que otra de mis políticas es que mis colaboradores todos son jóvenes entre los 17 y 22 años de edad, y me siento feliz de que gracias a los ingresos que reciben están estudiando y por otro lado me siento frustrado al ver que muchas personas compiten de manera desleal por buscar ganar clientes y también que muchos de mis supuestos amigos han querido montarme competencia con empresas sin licencias, sin legalizar y ofreciendo precios de $800.

5. ¿Cuáles aspectos de su trabajo son más fáciles para usted y cuales mas difíciles?

La parte fácil es que soy yo mismo quien realizo el mantenimiento a los equipos ya que realice siete semestres de ingeniería de sistemas y se me facilita bastante y la parte más difícil es la de llevar la contabilidad por eso le dejo esa parte a mi esposa.

6. ¿En qué actividades de su empresa se halla más interesado?

Pues me gusta enfocarme bastante en la parte de servicio al cliente y trato de crear una cultura a mis empleados de buen trato con los clientes.

7. ¿Cuánto interés tiene en motivar a sus empleados?

La verdad yo diría que bastante por eso realizo actividades regularmente como salidas, paseos, etc. A las cuales asisten con todos los gastos pagos, además estas actividades sirven para mejorar las relaciones entre ellos y crear un ambiente bueno para el trabajo.

8. ¿Qué lecciones importantes ha aprendido de su experiencia al crear y dirigir su propia empresa?

Son muchas anécdotas y experiencias las que hay detrás de estos seis años de lucha pero son de relevancia que las cosas hay que lucharlas e intentar una y otra vez para sacar nuestras metas adelante.

9. ¿Qué es lo que los hace líderes en el mercado?

Siempre me he enfocado en ofrecer calidad en los servicios que ofrezco y en tratar bien a los clientes y empleados y eso se refleja en la gran cantidad de personas que quieren hacer uso de nuestros servicios.

10. ¿Para sacar un proyecto adelante que es más importante planear bastante la idea o más bien empezar a trabajar en ella?

Considero que no hay que darle tanta vueltas a las cosas más bien si se les viene una idea y tienen como sacarla adelante pues háganle y no piensen tanto en lo que pueden perder.

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