1. Passion

Let me give you an example to explain about passion better. Say you are interested in fashion designing, but because your best wanted you to join as a business partner for an IT company, you reluctantly agree to a co-boss. You could also have agreed to be in other form of business because it was the easy way out. But guess what? You are not going to be happy because that is not your passion, and I will say that you are going to jump ship with once a few obstacles hit your way.

2. Focus

If you get distracted easily, and go too far away from your goals, you will have progressing in your business. So stay focus, and draw out plans monthly or even weekly so that you can follow your master-plan, and step-by-step reach your final goal. By breaking out your goals to multiple parts, you will find it easier to digest and get things done. Having too big an objective – say $1million in 1 year is too vague. You need to have planning so that you do not get overwhelmed. The mini-plans will allow you to have better clarify and focus on what is important at the current moment.

3. Habits

The good working habits are essential and the foundation for the success of every business and endeavour. I can come up with a good list of habits, but I know that does not help. Good habit can be in the form of organization – organizing your workplace, so that whenever you work on something, you have everything you need around you, and by doing so you do not get distracted. Doing things right the very first time is important too – for that reason, never rush to complete something. Make sure that the work is done complete and that you do not need to go back and re-do the work again.

4. Daring

Taking the route of entrepreneur, also means you must not be afraid to fail. Failing is common and most of the time is necessary. You will be in the frontline – at times you will need to take the challenge, pick up the courage and do things for the first time, and maybe no one has ever done it before, and you are the first one with no one to learn from. Usually what makes an individual consider about being an entrepreneur is that they hate to take on a 9-to-5 job for the rest of their lives – so you can take pride that you are in control of your destiny, and you want to fulfil your personal dreams and goals, and at the same time achieve financial freedom.

5. Learning

The willingness to keep learning must be there. It is never a waste of time to learn and educate yourself with more knowledge and skills. Do not be afraid to spend time and money learning. It is through learning and education that learn how to do your business better, how to understand your customers better, how to manage your time better, how to use the internet to do your business, and the list goes on. With your skills and knowledge upgraded, you will also be better equipped to compete in the market – if you are in a niche market, this is even more important.

Being company owner is in no way an easy decision to make. Once you set your own dreams, never turn back, and keep focusing on your business till you thrive. Never give up regardless of what the obstacles are. All mountains are meant to be climb. Good luck and all the best for your business. The author writes on entreprenuership, making money online, and technology. He writes mostly on Making money online with internet marketing stuff on his blog. For those who have a passion in network marketing, you will be keen to explore on how to utilize it to build their business. Never miss out on an opportunity when you see one: Secrets of Empower Network revealed

Emprendedores y Exportación:
Cómo exportar bajo escenarios desconocidos

Para afrontar la competencia internacional debemos diversificar nuestros mercados e incluso nuestros productos deben someterse a los cambios necesarios que logren receptividad donde se planea entrar. El riesgo de operar en un solo mercado es grande cuando existe saturación de oferta, la situación coyuntural de la economía nos obliga a tomar decisiones globales sobre el destino y la amplificación de nuestro negocio; algunas ventajas que pueden impulsarnos a tomar esta decisión son involucrarse en el mercado mundial, reducir costos, realizar alianzas estratégicas, aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales, para asegurar la sostenibilidad de la empresa, lograr mayor rentabilidad, mejorar la imagen corporativa, no depender únicamente del mercado local, incrementar la productividad y la competitividad, mejorar mercados ya existentes y hacer más eficiente la utilización de la capacidad productiva de la empresa.

¿Cuáles son algunos de los obstáculos más comunes al exportar?

Salvador Trinxet Llorca – exportación.us nos comenta algunos. Un obstáculo, muy importante puede ser no contar con el producto adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo. No responder a las cantidades demandadas por el comprador, no cumplir con calidad y los tiempos de entrega. No alcanzar competitividad por un cálculo deficiente de costos y determinación del precio. No realizar un estudio de la competencia. Desconocimiento de los canales de distribución adecuados. Selección, incorrecta de distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de realizar contratos y falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de promoción utilizados en el mercado objetivo y el más grave desconocimiento del mercado meta.

¿Dónde exportar inicialmente?

Salvador Trinxet – zonaeconomica.com nos recomienda tener en cuenta; mercados mas cercanos; es más fácil de conocer; mercados donde haya ligación cultural (reconocimiento de la reacción) y mercados en rápido crecimiento.

¿Por qué exportar?

Salvador Trinxet – fedexpor.com nos brinda algunas razones importantes; para diversificar riesgos frente a la inestabilidad del mercado interno; aprovechar mejor las instalaciones existentes y el nivel de producción con menores costos unitarios; crecer y consolidar la empresa si el mercado interno es extremadamente competitivo; obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargar el ciclo de vida del producto; mejorar la programación de la producción; equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno; mejorar la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes; generar recursos que se  requieren para mantener o desarrollar operaciones externas, especialmente para la adquisición de materias primas, bienes de capital o tecnología; participar e integrarse en una economía globalizada de mercado; diversificar productos y mercados para hacerle frente a la fuerte y creciente  competencia mundial; aumento de competitividad mediante la adquisición de tecnología; realización de alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras; disminución del riesgo de depender de un solo mercado; aprovechar las ventajas que traen consigo tanto los acuerdos comerciales suscritos por el país, como las preferencias arancelarias otorgadas al país.

¿Qué aspectos técnicos deben conocerse para exportar?

Salvador Trinxet - (http://numrl.com/PasosExportarPDF). Se debe dominar: como se cotizan las operaciones de exportación; como se negocia y cierra un contrato de compraventa internacional; como se formulan los costos y precios de exportación; que alternativas de disponen para cobrar la operación del exterior; como es la secuencia hasta el embarque de la mercadería de exportación, cuales son los prestadores de servicios que pueden intervenir (depósitos fiscales, terminales portuarias, agentes de aduana, aseguradoras de carga, etc.) y los documentos habituales involucrados; como se realiza la declaración aduanera de exportación de sus productos; como funcionan los regímenes implicados de exportación (régimen de courier, muestras, consignación, etc.)

¿Cuál es la función de un Agente de Aduanas?

Salvador Trinxet – portalcomercioexterior.com nos da algunos trámites a realizar en un pedido que implique una exportación; debemos contactar un Agente de Aduana, a fin de que este profesional le guíe en todo lo concerniente a los trámites de exportación. El Agente de Aduana es un profesional auxiliar de la función pública aduanera, cuya licencia lo habilita ante la aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías. Todas las exportaciones se realizan a través de documentación presentada ante el Servicio de Aduanas, trámite que es realizado por un Agente de Aduana. Además, se debe contactar a las instituciones a fin de dar cumplimiento a procedimientos administrativos y requerimientos técnicos asociados a la autorización de la exportación y emisión de los documentos requeridos en el mercado de destino, por las autoridades o el cliente.

Más información:

1. Emprendedores | Braxton Consulting
   Braxton ha sido creado por emprendedores, por lo que comparte la cultura emprendedora. A través de la combinación de innovación y experiencia empresarial …
2. Bizbarcelona para Emprendedores | Braxton Group
   Bizbarcelona para Emprendedores en Barcelona: Braxton estuvo ahí. Bizbarcelona es el salón de los emprendedores. Aquí pueden encontrar …
3. Financiación e Inversión en Nuevas Empresas | Grupo Braxton
   Bizbarcelona para Emprendedores en Barcelona: Braxton estuvo ahí Bizbarcelona es el salón de los emprendedores. Aquí pueden encontrar …
4. Iniciativa emprendedora – Barcelona Activa
   Barcelona Activa, para emprendedores…
5. Emprendedores : braxton-co.com, elnordesteno.com …
   Emprendedores que buscan oportunidades y negocios para ganar dinero en internet encontraran en la Guia de Emprendedor cientos de recursos e ideas para …

Salvador Trinxet Llorca, emprendedores y exportación

A los doce o trece años de edad, Spielberg ya sabía que quería ser director de cine. Su vida cambió a los diecisiete años, la tarde en que participó en una visita turística a los estudios de la Universal.

La visita no pasó por los platos de rodaje, donde se desarrolla la verdadera actividad, de modo que Spielberg, teniendo en mente su objetivo, pasó a la acción y se apartó del grupo para observar a escondidas la filmación de una película.

La aventura acabó en un cara a cara con el jefe del departamento de montaje de la Universal; la conversación duró una hora y su interlocutor mostró un vago interés por las actividades fílmicas de Spielberg. Para la mayoría de las personas, el relato habría terminado aquí. Pero Spielberg no era como la mayoría de las personas. Sabía lo que quería. Había aprendido de su primera visita, de modo que cambió su planteamiento.

Al día siguiente se puso un traje, se llevó el maletín de su padre (que no contenía más que un bocadillo y dos barras de caramelo) y se metió en los estudios como si formase parte del personal, pasando por delante de los guardias con la mayor naturalidad desde el primer día. Luego se hizo con una camioneta abandonada y le colocó un rótulo «Steven Spielberg, director» hecho con letras adhesivas.

De esta manera pasó todo el verano visitando a directores, guionistas y montadores, moviendo se cerca de las fronteras del mundo en que deseaba entrar, mientras aprovechaba para observar y desarrollar su sentido de lo que da eficacia a una película. Por último, a los veinte años de edad, y convertido ya en un asiduo de los estudios, Steven presentó a la Universal una película que había conseguido llevar a cabo y obtuvo un contrato de siete años para dirigir una serie de televisión. Había convertido sus sueños en realidad. ¿Se atuvo Spielberg a la Fórmula Definitiva del Triunfo? Desde luego que sí. Poseía ese conocimiento especializado que consiste en saber lo que uno quiere.

Pasó a la acción, y mostró la agudeza de percepción necesaria para saber qué resultados estaba obteniendo, es decir si su actuación le acercaba a la meta le alejaba de ella. Y tuvo flexibilidad para cambiar su comportamiento hasta obtener lo que quería. Lo mismo puede decirse de prácticamente todos los triunfadores a los que conozco. Son coherentes en su actitud de cambiar y ser flexibles hasta que han creado lo que deseaban hacer en la vida.

¿Qué es “emprendiendo en Grande”?

Es un concurso organizado por @IvanCarrizosa junto a Negocios y Emprendimiento, dirigido a emprendedores, empresarios y pymes en busca de oportunidades empresariales para sus negocios o proyectos empresariales.

¿Cómo participar?

Primero debes contar con una cuenta de twitter (Puedes crearla fácilmente en el siguiente link: https://twitter.com/signup), debes seguir a @IvanCarrizosa y a @negociosyempren, luego debes escribir un tweet a @IvanCarrizosa respondiendo a la siguiente pregunta ¿Cuál consideras que es el factor mas importante para alcanzar el éxito empresarial? La mejor respuesta será la ganadora.

Premio

El ganador recibirá un estudio de inteligencia de mercados internacionales para que conozca cuáles son las oportunidades que tiene tu producto o tu idea de negocio a nivel global.

Fechas

Puedes participar en el concurso hasta el 21 de diciembre. El ganador será publicado en la pagina web Negocios y Emprendimiento y a través del twitter @Ivancarrizosa el dia 23 de diciembre.

Requisitos para participar

• No importa el pais donde vives, tu participación es realmente valiosa, todos los paises son validos
• Ganas de aprender
• Que cuentes con un producto en el que crees o una idea de negocio que te apasiona
• Que quieras posicionar tu producto en otros paises o conocer cuales son mercados factibles
• Cualquier genero y cualquier edad es valida
• Solo se puede responder a la pregunta una vez por usuario

Aprovecha esta oportunidad, concursa y continua emprendiendo. Animate no hay nada que perder!!.

NOTA: el concurso no involucra ninguna entidad gubernamental ni ningún asociado de las mismas. El concurso es de carácter sin animo de lucro.

Ayúdanos con la difusión del concurso, solo tienes que compartir el enlace en Twitter, Facebook, Google+ o enviárselo a tus amigos. Gracias!!

Uno de dichos homenajes fué una infografía elaborada por Neo Labels para la Fundación Telefónica, en la cual se resumen los momentos que marcaron la vida de lucha de Steve Jobs.

Te invito a que revises un poco de la vida de este gran emprendedor que enfrento toda clase de dificultades y aun así tuvo el valor de sobreponerse y seguir su pasión y corazón.

Puedes cosultar más publicaciones sobre Steve en el siguiente enlace: Steve Jobs

La familia informó de que “Steve murió en paz”. Muchas personalidades del mundo de la política, amigos y compañeros ha dedicado palabras de admiración para su amigo fallecido, entre ellos destancan: Barack Obama, Bill Gates y Mark Zuckerberg.

No hay mejor manera de resumir lo que Steve Jobs significó, no solo para la industria del marketing online, si no para el mundo, que con esta carta que envió Tim Cock, actual CEO de Apple, al equipo que conforma Apple Ltd.

Team,

I have some very sad news to share with all of you. Steve passed away earlier today.
Apple has lost a visionary and creative genius, and the world has lost an amazing human being. Those of us who have been fortunate enough to know and work with Steve have lost a dear friend and an inspiring mentor. Steve leaves behind a company that only he could have built, and his spirit will forever be the foundation of Apple.

We are planning a celebration of Steve’s extraordinary life for Apple employees that will take place soon. If you would like to share your thoughts, memories and condolences in the interim, you can simply email rememberingsteve@apple.com.

No words can adequately express our sadness at Steve’s death or our gratitude for the opportunity to work with him. We will honor his memory by dedicating ourselves to continuing the work he loved so much.

Tim

Dicho esto, queremos compartir 10 citas que sirven de inspiración para todos nosotros. No se lo pierdan:

1. “Stay hungry, stay foolish”.

2. ”If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. As with all matters of the heart, you’ll know when you found it. And like any great relationships, it just get’s better and better, as the years roll on.

3.” We don’t get a chance to do many things, and every one should be really excellent. Because this is our life.”

4. ”Remenbering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose”.

5. ”You can’t connect the dots looking foward; you can only connect them looking backwords. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something: your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down , and it has made all difference in my life.”

6.“Design it’s not just what it looks like. Design is how it works”

7. ”I’m convinced that about half of what separates successful entrepeneurs from the non-successful ones is pure perserverance”

8. “You can’t just ask customers what they want and try to give that to them. By the time you get it built, they’ll want something new”.

9. ”Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life. Don’t be trapped by dogma (which is living with the results of other people’s thinking). Don’t let the voice of other’s opinions drown out your own inner voice. And most important , have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.”

10. ”My model for business is the beatles:  They were four guys that kept each other’s negative tendencies in check; they balanced each other. And the total was greater than the sum of the parts”

Los resultados mostrados fueron muy auspiciosos y contributivos, es por ello que decidí emprender en un Proyecto de Emprendimiento e Innovación Disruptiva, asociado a proveer a comunidades de prevención social y a emprendimientos de carácter social el mismo programa, incorporando un equipo multidiciplinario compuestos por Ingenieros Comerciales y Psicólogas.

Además, hemos focalizado nuestros esfuerzos en sensibilizar a la Autoridad Pública Educacional, el incorporar el la malla curricular las Finanzas Domésticas.

Como todo emprendimiento tiene una gran cuota de sacrificio y un constante exposición hacia la frustración.

Largas jornadas en tratar de intervenir, fines de semana ya se nos olvidaron y siempre, en cada uno de los integrantes de equipo FINDOM, gran compromiso, tanto partiendo de gestión como el de la imaginación.
Lamentablemente, los resultados mostrados no han sido para nada auspiciosos.

Por una parte un nulo interés por parte de la comunidades de prevención social y las comunidades de emprendimiento social en capacitarse y/o incluir un taller en proveer las herramientas propias de la Finanzas Domésticas para la mejora de la vida.

No es menor, destacar que este Taller se imparte en forma voluntaria, vale decir gratis!, aun así nunca hemos tenido recepción a nuestro Taller.

Estamos confundidos y bastante decepcionado, las razones son muchas, pero las principales son:

• La gente pobre quiere seguir siendo pobre?
• Las Comunidades de carácter social son una simple pantalla o se sienten en conflicto que los podamos apoyar?
• La educación financiera es solo un aporte tangencial y para nada contributivo para definitivamente enfrentar en forma efectiva la administración de los recursos financieros, obtenidos a través de su trabajo?
• Las iniciativas de carácter voluntario son ejercidos con poco profesionalismo y lo que hay que pagar si son elegibles?
• El dar es un pecado? ya que seguramente hay algo de bajo de la manga?

Bueno, podría enumerar bastantes más, pero mi intención solo es:
Dar a conocer una realidad, la gente desea ganar dinero rápido o que se los den, pero para nada capacitarse, eso es una pérdida de tiempo y son para los ilustrados y no para la gente que es pobre y aquellas grandes comunidades de prevención social que solo se focalizan en su objetivo y para nada en el bien común.

Los invito a visitar nuestro sitio web y saquen sus propias conclusiones.

finanzasdomesticas.cl

Pedimos una Explicación! y contáctenos si desean que los ayudemos!

por Marcos Fontela (director de 80/20 Consultoría, http://marcosfontela.wordpress.com)*

Hace unos años, una empresa de outsourcing de servicios me convocó para comentarme el motivo de su preocupación: la productividad de la compañía -entendida como facturación por empleado- era un quinto de la que presentaban sus competidores de la India. Hoy, un lustro más tarde, este mismo índice duplica la productividad de sus competidores indios (que a su vez, la incrementaron).

La productividad por empleado de la empresa en cuestión aumentó cerca de 15 veces en el transcurso de poco tiempo. Esta historia es una muestra clara de que la productividad tiene límites que normalmente se ubican muy por encima de la imaginación de los propios emprendedores.

Cuando hablamos de productividad, lo importante es comenzar acordando cuál nos interesa. En el caso de la empresa mencionada, el recurso que se estaba volviendo escaso era el trabajador: en consecuencia, interesaba particularmente medir la productividad por empleado.

Sin embargo, las hay de diferentes clases: producción por capital invertido, facturación por local o por máquina, etc. Y detectar cuál es el índice de productividad más apropiado para cada realidad, no es un paso menor: es parte del proceso esencial de planeamiento de toda empresa y entendimiento del propio negocio.  Necesitamos saber en qué negocio estamos, y no lo sabremos, si no conocemos él o los pocos índices de productividad que nos importan.

Otro punto a entender es que la productividad de un recurso depende de la dotación de otros recursos. Por ejemplo, es sabido que la producción de autos por trabajador de la industria argentina es menor que la japonesa; pero también es cierto que la dotación de capital (la inversión por empleado) es mucho mayor en Japón que en la Argentina…  Ergo, que un índice de productividad no sea el que necesitamos, no necesariamente señala un problema con ese factor: lo habitual es que los desafíos se presenten en otros factores.

Yendo ahora al punto que más me interesa señalar: el factor que más habitualmente motiva la falta de productividad, es el diseño organizacional.  Es decir, los propios emprendedores y su concepción del negocio.

En el caso que señalo al comienzo, buena parte del problema residía en que la empresa definía sus propios límites en forma difusa: proveía servicios internamente que perfectamente podía tercerizar (toda una ironía tratándose de una empresa de outsourcing), vendía servicios de bajo valor agregado, apostaba a demasiadas líneas de negocios simultáneamente, y tenía un esquema de dirección y control muy rígido e innecesario. Asimismo, contaba con muchos empleados de baja paga y pocos realmente productivos, etc.

Por eso, al momento de pensar en la productividad, normalmente les pido a los emprendedores que se cuestionen algunas medidas que no son estrictamente productivas:

• ¿Es la cartera de productos la que necesitamos para mejorar la productividad?
• ¿Hay alguien que podría hacer alguna de las funciones que realizamos mejor que nosotros mismos? ¿Podemos subcontratar a ese alguien?
• ¿Es la dotación de otros recursos (maquinaria, capital, etc.) la que necesitamos?
• ¿Podemos organizarnos de manera diferente para evitar la multiplicación de los niveles jerárquicos y de control?
• ¿Por qué no podemos hacer menos tareas y de forma más simple?
• ¿Qué es lo que el cliente realmente nos compra? ¿Cuál es nuestro diferencial? ¿Por qué habríamos de hacer algo de todo lo demás que no es nuestro diferencial?

Para sintetizar, quiero cerrar este artículo con dos ideas fuerza:

1. La productividad rara vez es sólo un “problema de producción” y debe ser analizada con una mirada amplia y sistémica.
2. Definir un índice de productividad apropiado para nuestra empresa es un primer paso, que parece sencillo, pero es crucial y determina la efectividad de todos los pasos posteriores.

Como vimos en el ejemplo anterior: la productividad puede crecer, incluso más allá de lo que nos imaginamos y de lo que nuestros competidores han logrado, por lejanos que parezca estar.

*80/20 es una consultora especializada en la optimización de resultados y aceleración del crecimiento de empresas, creada por Marcos Fontela. Con especial foco en las micro, pequeñas y medianas empresas, tiene como objetivo maximizar la rentabilidad de cada organización y sustentar el crecimiento empresario, logrando que todos los componentes de la compañía se alineen con su potencial de crecimiento. 

La experiencia de Marcos Fontela abarca grandes multinacionales, compañías de alcance nacional, PyMEs y start ups. Ha trabajando desarrollando el mercado argentino, pero también liderado la expansión en los principales mercados de América Latina. Para obtener mayor información: http://marcosfontela.wordpress.com/

Arrancó con un local a la calle, pidiendo dinero prestado. Desafió los paradigmas de la época y fue creciendo hasta convertir a Walmart en uno de los hipermercados más grandes del mundo. Su secreto: redefinir las reglas del juego constantemente.

Cuando los autoservicios y las tiendas de descuentos se convirtieron en un gran negocio en los ‘60, fue Sam Walton quien se ocupara de redefinir las reglas.

No sólo eso, también se encargó de explicárselas detalladamente a sus empleados, a quienes no dudó en llamar “socios”.

Y, poco a poco, fue estableciendo un nuevo y poderoso paradigma que diera lugar a la famosa cadena Walmart.

Arrancó con un pequeño negocio en 1962. Treinta años más tarde, Walmart ya contaba con 1.900 supertiendas, más de 430.000 empleados, ventas por u$s 55.000 millones y ganancias por u$s 2.000 millones, convirtiéndose así en el hipermercado más grande del mundo.

Pero, para llegar a ostentar este liderazgo, esta cadena tuvo que romper primero varios paradigmas.

De hecho, fue gracias a ella que el poder cambió de manos y pasó de los fabricantes a los canales de distribución.

Y este esquema resultó tan exitoso que luego fue replicado por varias firmas como Home Depot, Toys “R” Us, entre tantas otras.

Crear nuevos paradigmas

Para entender cómo comenzó Sam Walton, un artículo de emprendedoresnews.com recordó que en 1960 había dos nuevos paradigmas que emergieron de las ventas al por menor y llegaron a ser muy rentables:

• Descuentos: tiendas que operaban con un pequeño margen de ganancia, pero que buscaban un volumen de ventas importante, motorizado justamente por los bajos precios.
• Autoservicio: se basaba en la idea de que el comprador promedio gastaba más dinero cuando el establecimiento le permite servirse a sí mismo.

Sam Walton era un apasionado observador de la realidad. Y no dudaba en desplazarse la distancia que fuera necesaria para inspeccionar él mismo cómo funcionaban esas tiendas. Se subió a un colectivo para recorrer cientos de kilómetros y aprender hasta el más mínimo detalle.

Es así como observó que la mayoría de los locales, en ese entonces, se organizaba alrededor de los mostradores, y los vendedores ofrecían la mercadería sólo si ésta era solicitada.

Ahí Walton intuyó un nuevo concepto de autoservicio: permitirle a los clientes comparar productos en los estantes para luego acercarse a la caja con aquellos artículos seleccionados. Incluso, hasta ese mecanismo resultaba más económico.

También notó que estas tiendas de autoservicio y de descuento, en ese entonces, tendían a ser pequeñas, especializadas y estaban situadas sólo en las grandes ciudades.

Sus comienzos

En 1945 tomó un préstamo de u$s 20.000 de su suegro que, junto con otros u$s 5.000 que tenía ahorrados, le sirvieron para incursionar en una tienda de ramos generales en Newport, Arkansas.

En 1950, cinco años después, su local era el mejor y el más rentable de todo el estado.

Pero su éxito no iba a durar. Cuando el propietario decidió tomar el negocio para su hijo, Walton no tenía ningún deseo de vender pero, inexperto como era en ese entonces, había obviado poner una cláusula común en el contrato de “leasing” que le hubiese permitido renovarlo.

Es así que tuvo que comenzar todo nuevamente.

Y lo hizo en Bentonville, otra pequeña ciudad de Arkansas. Cuando Walton abrió este negocio, su suegro (curado de espanto) negoció un alquiler de 99 años. Sucede que no quería repetir la mala experiencia de Newport.

Pronto, aquella tienda en Bentonville había triplicado su volumen y había obtenido ganancias comparables con las de Newport.

¿Por qué? Walton tenía una estrategia única: elegía pasarle al cliente todo lo que ahorraba en compras a sus proveedores, con la visión de vender más volumen sacrificando margen.

Además, el crecimiento de las marcas fuertes publicitadas en todo el país fue un factor externo que contribuyó al éxito del empresario. Colgate, después de todo, es Colgate, así se venda caro en los negocios tradicionales o con descuento en Walmart.

Walton estaba convencido de que la idea del autoservicio y del descuento era el camino del futuro. Su lema: comprar barato, apilarlo todo y venderlo también barato.

A diferencia de los demás, él se centró en el cliente

A pesar de que Walmart tendía a ser más barato que otras cadenas de su competencia, como Kmart, Woolco, Target y otros hipermercados de descuento, Walton sabía que sus tiendas tenían que ser diferentes a la hora de brindar un servicio.

Por eso, se enfocó en despertar la pasión de sus empleados: tenían que ser amigables, entusiastas y provechosos, porque el éxito dependía de ellos.

Incansable en su búsqueda por imponer su visión, Walton fue encontrando nuevas y nuevas formas de reducir costos. Prácticamente cada día.

El empresario puso su primer Walmart en Rogers, Arkansas, en 1962. Tenía 5.000 metros cuadrados y vendía todo tipo de productos, desde indumentaria de niños a libros y repuestos para autos. Los anuncios en los periódicos decían que allí se vendían solamente artículos de primera calidad.

Walton abrió una docena de sucursales, una tras otra, en los seis años previos al inicio de su cotización en bolsa, en 1972.

Entre 1976 y 1980 Walton abrió nada más y nada menos que 151 locales. Y para decidir cuál sería la nueva localización, le encantaba explorar nuevos lugares en un avión pequeño que piloteaba él mismo.

Volaba bajo sobre una ciudad y una vez que había elegido un sitio, aterrizaba para evaluar las posibilidades de un nuevo punto de venta.

En tanto, Walmart insistía en que no trataría con representantes de ventas de los fabricantes, sino que les decía que tenían que enviar a sus propios ejecutivos. Así, la cadena se ahorraba un 6% en comisión.

Además, la firma no autorizaba ninguna decoración de oficinas ejecutivas. En cambio, invertía para convertirse en la compañía más avanzada tecnológicamente en ventas al por menor.

Walton reconoció que la clave para mantener bajos costos y ganancias altas era el control de inventario, ordenando los productos necesarios en la cantidad justa: muy poco stock significaba pérdida de ventas, pero demasiado implicaba un excesivo costo.

Y dicho control de inventario requería dominio de la información: ¿qué era lo que se vendía? ¿Que había en las tiendas? ¿Qué era lo que el cliente requería?

Así, Walmart se transformó en una de las primeras grandes cadenas que instaló códigos de barras en las cajas registradoras conectadas a una computadora central.

Luego, avanzó en un sistema de comunicaciones satelitales que emitía los datos desde las tiendas hacia Bentonville, la sede central.

A principios de los ‘90 la empresa había gastado más de u$s 500 millones en su red de comunicaciones.

Sin embargo, la tecnología satelital fue la que permitió expandir la habilidad de Walmart de controlar el imperio y achicar las distancias a lo largo de la línea de comando de la firma, desde tienda a la casa central, e incluso desde centros de distribución y desde las plantas de los fabricantes.

Y el centro computarizado permitió observar la manera en que la gente compraba. Recogía información de los clientes y el comportamiento de compra.

Así, convirtió el flujo de las transacciones de productos en un conocimiento profundo y sistemático de las preferencias de los compradores, sensibilidad al precio y comportamiento de compra.

En otras palabras, Sam Walton “logró escuchar” lo que las transacciones le decían sobre el cliente.

Reducir los costos

Por otra parte, la compañía tenía distintas políticas para mantener los costos bajos.

Los ejecutivos dormían de a dos por habitación y manejaban los autos de alquiler más baratos.

Viajar desde Bentonville, en vez de establecer oficinas regionales, le ahorró a la compañía 2% en ventas anualmente.

Había muchos círculos virtuosos en Walmart. Un competidor podía verlos y comprenderlos. Pero era extraordinariamente difícil emularlos, destacó el artículo de emprendedoresnews.com.

Sam Walton viajó sólo una vez en primera clase, siempre se ajustaba a la política de la compañía y hasta compartía la habitación en los hoteles, como los demás.

Aún se recuerda lo sucedido en una reunión, en la que, orgulloso, se puso de pie para mostrarle a todos la marca de su campera: “Walmart, u$s 50, ¿y los pantalones? Walmart por u$s 16″, exclamó.

Aprender las reglas para luego romperlas

De este modo, Walton cambió la manera de hacer compras. Primero aprendió todas las reglas de la venta al por menor y luego las rompió, reconociendo que los nuevos paradigmas de autoservicio y descuento iban, definitivamente, a dar resultado en los pueblos pequeños y rurales de los EE.UU.

De hecho, el empresario notó que su cadena podría tener éxito en localidades con menos de 5.000 habitantes, si ofrecía algún tipo de incentivo a la gente para animarla a viajar entre 10 y 20 kilómetros.

Pero también observó que las comunidades rurales, donde se instaló la firma, podían mantener una tienda de descuento y no dos. Por ello, uno de los elementos clave en el éxito de Walmart fue la falta de competencia en esos poblados.

Así, el destino feliz de la empresa fue, justamente, el ser subestimada.

Una vez que la firma estaba en una ciudad, ninguno de los llamados “vendedores de descuento” comparable podía establecerse. Esa fue la ventaja clásica de ser el primero: el que pega antes, pega dos veces.

Walmart ganó así un fuerte poder sobre un mercado, cuyo potencial sólo Walton comprendió. Su fórmula fue perfecta para el crecimiento de valor y ganancia superior.

Alianza estratégica

Sin embargo, el éxito de la cadena y de su paradigma tenía su punto débil en su relación con los proveedores.

Pero, al igual que McDonald´s o Toyota lograron transformar a la ineficiencia en una ventaja competitiva al reparar los eslabones débiles en su cadena de valor, Walmart arregló ese problema formando una sociedad con su proveedor más grande, Procter & Gamble, para alinear objetivos, coordinar y compartir información.

De esta manera, ningún proveedor podía hacer negocios con esas compañías, salvo que quisiesen convertirse en un eslabón fuerte. Las firmas que quisieran transaccionar con Walmart tenían que cambiar sus modelos de negocios instrumentando mejoras en sus sistemas, sus intercambios de datos electrónicos y su entrega “justo a tiempo”.

Ganar más de u$s 2 millones con sólo u$s 1.000

Desde 1972 (año en el que Walmart comenzara a cotizar en bolsa) hasta 1990, las acciones de la compañía superaron ampliamente los mejores sueños de aquellos que las compraron.

Cien papeles adquiridos en 1970, por u$s 1.650, tenían un valor de u$s 2,6 millones doce años después.

En 1971, Sam Walton instrumentó el plan de participación en las ganancias para todos sus empleados.

Con orgullo justificable, el empresario repitió varias veces que un camionero de Walmart que hubiera comenzado a trabajar en la empresa en 1972 habría terminado con más de u$s 700.000 de participación de ganancias 20 años después.

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Fuente: http://EscuelaParaRicos.net/la-historia-de-un-visionario-que-armo-un-imperio-rompiendo-reglas/

En este blog, normalmente no se estila invitar a otros para escribir en él (aunque los comentarios, siempre son bienvenidos), salvo algunas citas o enunciados para poder comentarlos, pero luego de la renuncia de Jobs, le dedicaremos unos espacios semanales (martes y jueves) a la obra y pensamientos de un gran visionario del mundo moderno: creador de Apple y Pixar, el Sr. Steve Jobs.

En este caso, un vídeo (tampoco es costumbre en el blog), totalmente motivador, sobre la vida, los cambios, las decisiones tomadas y la muerte.

Disfrutenlo!.