En el año 2011 casi 6 millones de extranjeros residían en España, lo que supone un 12% de su población. Este dato a situado a nuestro país entre el Top 10 de los países con más número de inmigrantes.

Nuestra compañía se ha dedicado durante 30 años a la venta de propiedades de lujo. En un mercado con tanta oferta y demanda hemos aprendido, después de años trabajando, que la única vía para diferenciarse, es la calidad en el servicio. Y me explico.

Como decía, numerosas personas, familias enteras en muchas ocasiones, han decidido cambiar su país de residencia y residir en España. Si alguna vez hemos vivido una mudanza, es fácil recordar todas las preocupaciones que vivimos en ese momento. Ahora imaginemos una pareja o una familia con 2 hijos ¡¡cambiando de país!!.

Los agentes inmobiliarios en otros lugares no se han tenido que enfrentar a éste tipo de situaciones de venta. Pero en España es muy común que el cliente, al no conocer muy bien el lugar, no sabe realmente qué propiedad le interesa.

Por desgracia hemos sido testigos de transacciones en la que los clientes han sido víctimas de un mal asesoramiento por parte de agentes inmobiliarios que buscan tan sólo el dinero fácil. Así que la primera experiencia viviendo en España para ellos ha sido la de un agente que no se preocupa por sus intereses y ahora no saben, cómo moverse, qué hacer o dónde ir.

Con los años hemos desarrollado una forma más fresca y sincera en el trato con los clientes e invito a otras agencias y agentes a llevarlo a su propia estructura de trabajo. Se trata, ni más ni menos, que de proveer a nuestros clientes de toda la información posible sobre los lugares dónde puede interesarles adquirir una propiedad. Invitamos a nuestros a expresar su forma de vida, gustos o hobbies de forma que se pueda dar con la casa adecuada y el entorno perfecto. ¿Qué puede ser? Por ejemplo, puede interesarles un colegio bilingüe cercano para sus hijos, instalaciones para practicar su deporte favorito, si prefieren vivir en medio de la ciudad o por el contrario relajarse en un chalet a las afueras, dónde pueden alquilar un barco, encontrar personas de su misma nacionalidad, etc. Las posibilidades son infinitas y los niveles de exigencia cuando se trata de grandes inversiones suelen ser muy altos. Tenemos que estar preparados para todo, o por lo menos dispuestos.

Es imperativo en nuestro tiempos que el cliente pueda confiar en nuestra empresa. Debemos ser conscientes de que somos anfitriones en nuestro país y que la mejor publicidad que podemos elaborar es la que brinda nuestro trato.

Usted, como agente inmobiliario puede ser parte del proceso de convertir una casa en un hogar.

Arturo Vera
Sales manager in MyExclusiveHome.com

En relación a lo planteado, debemos tomar en consideración que, la fuente primordial de que nos encontremos en un alza del costo y un aumento de las exigencias, se debe a varios factores que en los últimos años se han visto mayormente evidenciado, y que fueron detonados con el terremoto de febrero 27 de 2010.

 Hasta esta fecha, lamentablemente en algunos sectores tanto formales como informales,  se ha visto un aprovechamiento en el cumplimiento de la normativa, que sin quererlo fue avalado indirectamente por el estado. Con la modificación de normativas y la promulgación de otras, que hicieron ver por mucho tiempo que la calidad no era un tema imprescindible en la construcción, por ejemplo la implementación de leyes como la Nº 19.583 y posteriores ( ley del mono) que fue utilizada por años para lograr regularizaciones de propiedades que estaban y están completamente fuera de norma, con la sola motivación de recaudar impuestos, crearon una falacia ante la población en general, en que estos creen hasta ahora, que los servicios profesionales no tienen ninguna validez al momento de construir, reparar o remodelar un bien raíz, así como también las malas practicas que por mucho tiempo ciertas empresas han utilizado, han creado un resentimiento por parte de las autoridades que se han visto afectadas y con el fin de cortar esa mala visión por parte de la  población, han aumentado las exigencias en los procesos. Y por supuesto como las empresas no están dispuestas en muchos casos a asumir los costos de su ineficacia en el tema, es finalmente el comprador final el que se ve afectado económicamente. Hoy en día es común ver como empresas que venden propiedades lo hacen sin cumplir con la norma, lamentablemente esta más que claro que las entidades que deben hacerla cumplir no son capaces en la practica de hacerlo y se fían de informes externos que si bien muestran una realidad de papel no es tal en la práctica, y que al momento de recibir denuncias concretas transcurrido el tiempo, es poco lo que pueden hacer en contra de estas. Pero debe quedar claro que, en general la construcción en Chile es de una calidad por sobre el promedio, lamentablemente, este promedio solo lo disfrutan algunos, ya que la mayor parte de la población poco sabe del tema, y al no estar dispuestos a pagar por un servicio que certifique de esta calidad, tarde o temprano se ven afectados por este desconocimiento.

Ahora bien en relación al tema de que nada podemos hacer, discrepo totalmente, no digo que sea simple, pero pienso que hoy en día con el empoderamiento que hay en las redes sociales, existe una oportunidad unica con el fin de lograr hacer cambios radicales y no caer a mediano plazo en una retracción del área inmobiliaria como la vista en otros países.

Es importante lograr en conjunto sociedad, estado, profesionales del ámbito y empresas del rubro, una política de cumplimiento ético de las normativas, que conste de las modificaciones necesarias para evitar los excesos que hasta hoy se evidencian.

Otro punto clave en esta alza es el aumento de los materiales de construcción, en una sociedad que cada día busca más confort nos encontramos con que, al haber falta de esto la tendencia muestra un aumento en los valores que es típico cuando hay un aumento de la demanda, más aun después del 27F. Aun así nos encontramos con elementos que podrían disminuir estos costos, pero por existir intereses comerciales, se les genera impedimentos para entrar al mercado porque generarían controversia por tener mejores características desde el punto de vista calidad – precio que los que hoy están en él.

Ian Atkin

Constructor Civil

No nos podemos olvidar de que el sector de las inmobiliarias ha sido uno de los motores de España la última década, así que todo lo que sea una mejora en este ámbito repercutirá positivamente en el resto de sectores. Además, independientemente de la influencia que tenga a nivel macroeconómico, si bajamos a al nivel micro comprobaremos su importancia. Vale la pena ojear las ofertas de pisos en Valencia.

En España hay dos preocupaciones básicas: el mantenimiento de un puesto de trabajo y la adquisición de una vivienda en propiedad. Tal vez se pueda pensar que así ocurre en todos los sitios, pero no es cierto. O por lo menos no lo es con la misma intensidad.

Uno de los problemas estructurales del tejido productivo español es su capacidad para destruir empleo, a la vez del que genera es muy precario. Pero esto no ocurre en otros países donde no están acostumbrados a tasas tan altas de paro (ni siquiera en la época actual de crisis mundial) por lo que esa sensación de inseguridad no es tan alta. Los trabajadores españoles saben que en caso de que surja algún problema tienen muchas probabilidades de terminar en la calle.

Por otra parte, la adquisición de una vivienda es uno de los sueños de casi cualquier español. Y aunque sea un deseo compartido en otros países las circunstancias son diferentes. En nuestra vecina Francia, por ejemplo, los jóvenes están acostumbrados a emanciparse más pronto e irse a vivir de alquiler, quién sabe por cuánto tiempo. En España, por el contrario, la mayoría de jóvenes no se emancipan hasta que no tienen la posibilidad de comprar una casa.

Y por mucho que las cosas vayan mal, de momento, vamos a seguir queriendo comprar pisos. Así que estos bajen será una gran noticias para todos, inmobiliarias incluidas, claro.

Pero en este momento lo que importa es sumar esfuerzos e ingenios para romper con el signo actual. Y en el sector inmobiliario, como en cualquier otro, se pueden acometer iniciativas y planes que incentiven los modelos de negocio y favorezcan la productividad. En definitiva, se trata por ejemplo de hacer reales ofertas de pisos o viviendas, tanto para sus ventas o alquileres.

Es verdad que la costa mediterránea es una de las zonas más afectadas. En grandes ciudades como en Valencia y en el conjunto de la Comunidad Valenciana, existe un abultado stock de pisos y casas por vender. Entonces, hay que saber aprovechar bien las nuevas tecnologías y sus herramientas, para construir portales web atractivos, informativos, profesionales. Portales en la red que faciliten la intercomunicación entre la oferta y demanda de viviendas. Por ejemplo, incentivando el alquiler de pisos en Valencia.

Aunque, no nos engañemos, el portal o la web no es la solución para la venta inmobiliaria. La web debe ser un magnifico recurso para aumentar los contactos, dotarse de un buen catálogo de propiedades (no meros listados de viviendas), ofrecer un repertorio significativo de servicios adicionales (información: financiera, fiscal, técnica, local… dirigida a que al usuario le incite a contactar) y realizar sugerentes campañas de promociones y ofertas de pisos.

Es el momento apropiado para apostar por la innovación y la constante renovación. Claro está, sin dejar de lado que todo ello es fácil acometerse con profesionalidad. Ahora, más que nunca, el verdadero capital de la empresa son sus recursos humanos. La pieza clave es un profesional de la inmobiliaria.

Los buenos profesionales son los que saben interpretar las necesidades, captar los intereses y dirigirse a los compradores o buscadores de propiedades inmobiliarias.  Y al servicio de ello ha de estar, completamente diseñada y orientada, la web de la agencia inmobiliaria.

La creatividad que existe tras toda iniciativa innovadora, contiene una gran dosis de estar muy atento a lo que apunta y destaca en el mercado. A ello, especialmente, contribuye hoy estar presente en las redes sociales de manera proactiva.  Así es o debe ser, que la presencia en la red, no sólo facilite la promoción y difusión, también logre acelerar trámites y generar vínculos  con usuarios, clientes y profesionales. Es la manera de hacer ofertas de pisos que sean reales oportunidades.

Todas las grandes empresas relacionadas con el suelo, la construcción y venta de casas están reestructurándose (las que todavía siguen en pie) y tratando de salir adelante ante condiciones adversas. Pero las crisis siempre benefician a alguien y, como muy bien asegura el refranero español: a río revuelto ganancia de pescadores.

Para el consumidor puede ser una buena época, siempre y cuando tenga dinero, claro.

Podemos acudir a la inmobiliaria en Valencia para darnos cuenta de lo que estamos diciendo. Más allá de las cifras macroeconómicas que hablan de bajadas de precio, si acudimos a las ofertas existentes nos daremos cuenta de la tendencia existente.

Por un lado, sigue habiendo pisos y casas cuyo precio no ha bajado en exceso, aunque son cada vez menos. Tal vez sus propietarios no tengan prisa en vender o están convencidos de que en un futuro próximo pueden lograr venderlo.

Por otro lado, están esas casas con descuentos de hasta un 60%. Principalmente son los bancos los que sacan a la venta estas “gangas”, ya que están deseosos de quitarse de encima todo el stock que tienen y conseguir a cambio dinero para poder reinvertir en negocios (principalmente especulativos) que en la coyuntura actual sean más fiables que el ladrillo.

Sin embargo, en muchas ocasiones no son tan gangas (así que hay que andar con mucho ojo) y, además, está el problema de la financiación: los bancos, ahora, son muy reacios para conceder hipotecas.

Por eso, el actual, es un momento ideal para comprar siempre y cuando no se necesite financiación o se pueda conseguir a intereses razonables (ambas cosas a la altura de muy pocos). De lo contrario, sin estos dos requisitos, queda la opción del alquiler, que cada vez será más accesible y no hay ni mucho menos que rechazar.

La venta de viviendas en zonas de primer orden y la compra-venta de segundas residencias, vive uno de sus peores momentos, muy influido por la falta de financiación pública y privada. Ello evidencia, sin lugar a dudas a nivel mundial, una de las peores crisis para el sector de la construcción. Pero no así, para el alquiler de pisos en Valencia, por ejemplo.

El mercado inmobiliario tiene en el alquiler, su mejor aliado. La situación actual se está afrontando, políticamente desde las diferentes administraciones públicas y económicamente por los empresarios de los sectores implicados, propiciando las reformas, la rehabilitación de los edificios y fomentando el alquiler de las viviendas, tal como ya hemos indicado.

Pero claro está, ante la inexistencia de la financiación hipotecaria, el nicho de mercado que puede prosperar, de hecho es una realidad constatable sobre todo en las grandes ciudades para sacar a flote la gran oferta de pisos es el alquiler de los mismos.

No en vano, las inmobiliarias en Valencia han informado en reiteradas ocasiones del descenso del interés por la propiedad privada y el auge del alquiler como opción más efectiva ante un escenario financiero adverso e incierto aún.

Además, el alquiler si se une a otros servicios como son la limpieza, la lavandería, el planchado, el acompañamiento, el mantenimiento y adecentado del hogar, etc. Posibilita incrementar el volumen de negocio y llegar a sectores bastante más amplios. Recién casados, estudiantes, profesionales de la enseñanza, funcionarios en general que son trasladados, trabajadores desplazados, solteros y jóvenes que pueden y necesitan independizarse, extranjeros residentes.

Actualmente, todo esto funciona muy bien aprovechando la sinergia de las nuevas tecnologías móviles y el acceso cada vez mayor a las distintas redes sociales que operan a través de internet. A estos servicios, es interesante sumarles la mayor información posible (localización, financiación, fiscalidad,…). Se trata de estar puesto en ello y tener la necesidad de trabajar. Es cuestión de ingeniar, innovar, moverse y preparar verdaderas ofertas atractivas. Sin olvidar de hacerlas accesible a la ciudadanía globalmente.

Adquirir una casa no es muy asequible, casas monterrey posee aspectos que auxilian nuestro crecimiento particular y consanguíneo, constituidas en las mejores regiones urbanas de la capital, con tiendas, preparatorias, bosques,y clinicas a nuestro limite.

Alojarse en un domocilio como Monterrey casas posibilita saborear de utilidades exclusivas al disfrutar puntos grandiosos y agradables en donde podriamos deleitarnos bastante de minutos inolvidables en compañia de nuestra familia y conocidos.

La cimentación de casas monterrey engloba integramente el sector de vivienda y suministra viviendas al sector popular de acuerdo a las necesidades que presente, para el sector medio se enfila asiduamente en los puntos escenciales del prospecto,esto es desarrollado para el aumento de patrimonios de gran porte sin molestar el estado social.

Monterrey casas preserva un estilo renovado y unico, sectores descubiertos, sitios extraordinarios y agradables de manera podremos disfrutar de la estancia y convivencia consanguíneo, es primordial elegir una casa que sea capaz para el acrecentamiento a futuro cambiando una simple casa en nuestro residencia soñado.

La arquitectura de Monterrey casas es originada de componenetes de gran calidad que resguarda la firmeza y calidad de morada. Con la construcción de vallado, cableado profundo y metodos de seguridad adelantada gozaremos bastante nuestra estancia.

Escoger una vivienda en casas monterrey esencia la superior opción.

La sede de la zona es uno de los elementos mas solidos a estimar en cuenta al instante de apartar una casa. En Nuevo Leon, una region convenientemente encantadora y con impresionante progresión en los ultimos periodos en Apodaca. El crecimiento de las casas en Apodaca, como se cito anteriormente, ha ido subiendo de modo constante.

La ventaja de las casas en Apodaca es que tiene un claro entrada debido a que se esta demasiado proximo de la vereda a Reynosa y la Avenida Sendero. Las casas en Apodaca prometen una experiencia de existencia sumamente completa debido a que todavia cuenta diferentes centros comerciales muy proximos como comercio Sendero.

Se han estado construyendo nuevos fraccionamientos con casas bastante modernas en Apodaca. Esto ha consentido que la economia de ese sector mejore en grata forma y que cada vez mas empresas se conunten para emplear el ajetreo generado.

Muchos emprendedores han entrado a Apodaca para el adelanto del mercado de moradas. Estos dueños al distinguir el reforzamiento y desarrollo que se esta creando, han grandes sumas de dinero.

En deducción las casas en Apodaca son un excelente espacio para establecerse y para que las familias disfruten una superior clase de vida.

En lapsos anticipados, la region centrica de la republica poseia con los puntos mas incrementales decomercialización de fraccionamientos.En un nacimiento los resultados para los compradores fueron magnificos, a su vez fue transcurriendo el momentum dicha lacalizacion manifesto ser demasiado complicado de deleitar.

Debido a esto, un buen numero de personas quisieron desarrollar sus comercios en la zona colindante a la frontera de Estados Unidos del territorio, principalmente en la ciudad de Nuevo Leon. Los fraccionamientos en Nuevo Leon han contribuido con una seccion considerable de todo el crecimiento inmobiliario que se ha venido generando, y se tiene evaluado que en el transcurso de los proximos lapsos el desarrollo economico sea progresivo.

Los fraccionamientos Nuevo Leon se distribuyen en multiples dimensiones tomando en consideracion al modelo de vivir del individuo y a su calidad economico. Esta ofrecimiento cubre fraccionamientos de interes comunitario, medio, y distinguido

Por otro lado, la mayor parte de los habitantes en la metropoli solicitan fraccionamientos con buenas secciones, que se localicen en posiciones tranquilas, con muy buenos servicios y con avanzada tecnologia.

Tambien las mejores empresas inmobiliarias de fraccionamientos Nuevo Leon se ubican donde mismo. Sobresalen estas compañias como efecto de su extendida profesionalidad, sus sobresalientes servicios y la naturaleza de todos sus procesos.

Las 14 mayores inmobiliarias españolas consideran que la bajada del IVA del 8 al 4 por ciento para la compra de vivienda nueva es una medida “positiva” pero “insuficiente“. Mantienen esta postura porque, según sus cálculos, el stock de vivienda solo se reduciría en un 3 por ciento en el caso de que la compraventa de inmuebles creciera un 50 por ciento de aquí a finales de año, que es el periodo durante el cual estará en vigor la medida.

El nivel de viviendas sin vender en toda España pasaría de las actuales 697.000 (otras estimaciones hablan de más de un millón) a 676.000, es decir, 21.000 menos, nivel que, según el G-14, “seguiría siendo elevado y que apenas impulsaría la iniciación de viviendas y la creación de empleo en el sector”.

Según Pedro Saura, secretario general del PSRM-PSOE, solo en la Región de Murcia existen 630 personas que tienen más de 50 propiedades inmobiliarias cada una. Además, cuantifica el delito de evasión de impuestos (tan solo los autonómicos) en 500 millones de euros.

El Gobierno ha acometido una reforma Constitucional a espaldas del ciudadano y con la complicidad del PP, la víctima ha sido el gasto público que verá recortado año tras años su presupuesto y que además verá como , por ley, habrán de saldarse otras cuentas antes que la suya, como por ejemplo la cuenta de los bancos que ‘precisen de apoyo financiero público’ para reparar el daño de la gestión privada de las entidades.

De cara a los ciudadanos, PSOE y PP intentan escenificar una ‘dura’ lucha por ver qué es más social, si gastar menos o gastar mejor, pero ninguno de los dos ha mostrado la más mínima intención de volver la cara hacia el otro platillo de la balanza, el de los ingresos, el de los ingresos que dejan de recaudarse por ser demasiado bondadoso con las grandes fortunas y con las rentas más altas y, casualmente, menos solidarias.

Precisamente el PP, que en la Región de Murcia, como en Madrid o en Valencia, se han pasado meses y meses criticando al gobierno por no permitirles que endeudaran más aún a sus respectivos ciudadanos, ahora celebran como propias las órdenes de Merkel y Sarkozy de limitar el gasto público.

Datos como este convierten las últimas acciones del Gobierno PP-PSOE en delitos contra la ciudadanía y contra la democracia social. De no ser así, ¿por qué no consultan al pueblo antes de reformar esa Constitución que era ‘intocable’ cuando se trataba de incluir las peticiones del 15M?