por Pablo Sosa (director MT Consultoría en Operaciones, www.mtservicios.net)

La importancia de la capacitación en logística en las organizaciones radica en la relevancia que ha cobrado esta disciplina en las empresas, debido principalmente a 2 factores:

• los costos asociados a la logística
• y el peso de la logística en el servicio al cliente.

Por el lado de los costos, el aumento en la variedad de productos ofrecidos por las empresas, sumado al aumento de los costos de transporte, las distancias y el costo financiero elevado (para el mantenimiento de stocks), lleva a que los costes logísticos aumenten su protagonismo en la cuenta de resultados.

En lo que respecta al servicio al cliente, la rapidez en la entrega, la disponibilidad de producto y la flexibilidad, son características demandadas por los clientes (empresas, canales de venta y consumidores finales), cuya responsabilidad recae sobre los procesos logísticos.

Estos factores son los que impulsan la imperiosa necesidad de potenciar la gestión logística del negocio, y para ello se deben desarrollar nuevas competencias en los RRHH del sector.

Las ventajas de impulsar este tipo de iniciativas a nivel corporativo, están asociadas con la cobertura de las necesidades expresadas. Las empresas que potencien la capacitación en logística, encontrarán beneficios concretos de costos y mejora en el servicio al cliente. Adicionalmente, promoverá en la organización una visión de cadena de valor que integrará el funcionamiento de las áreas, ya que la logística atraviesa el negocio transversalmente, desde el aprovisionamiento de materias primas y componentes, y su almacenamiento, hasta la distribución del producto terminado.

Además del impacto mencionado en los resultados de la operación, en el día a día provocará un cambio de funcionamiento entre las áreas de la empresa. El área de logística pasará a tener mayor peso específico dentro de la organización, deberá participar en casi todas las reuniones en que se tomen decisiones operativas y estratégicas, y en muchas de ellas será la encargada de liderar dichas decisiones.

Claramente la tendencia es creciente, y cada vez son más las compañías que detectan esta necesidad. Naturalmente las grandes empresas son las que lideran este movimiento.

Desde mi punto de vista, lo que se debería mejorar es el acompañamiento de la capacitación en logística con modificaciones en la estructura organizacional, que permita aplicar la nueva visión, modelos operacionales y conceptos que los miembros de la organización vayan adquiriendo con la capacitación.

Dicho de otro modo, la capacitación busca un desarrollo de competencias que promueva un cambio. A este cambio nos referimos, y enfatizamos, que el mismo debe ser definido y acompañado por los más altos cargos de la empresa.

De Qué Tratan Los Directorios En Línea

Cuando un negocio decide que quiere crear un directorio empresarial en línea puede buscar en la Internet empresas que crean y publican directorios empresariales. Algunos formatos del menú de opciones de los buscadores pueden contener directorios comerciales que también pueden contener la lista de servicios ofrecidos por una empresa y otra información acerca de esa empresa en particular. En el caso de algunos motores de búsqueda esto puede ser un servicio de marketing por el cual el negocio debe hacer un pago. Si el negocio recurre a una empresa para lograr que su nombre aparezca en uno o más directorios empresariales puede que también tenga que pagar por ese servicio. Y las empresas que brindan este tipo de servicio también son negocios en sí mismos y simplemente están vendiendo su propio ‘producto’ el cual es listas comerciales.

Encuentre El Nicho Adecuado Para Esa Lista Comercial

Un directorio empresarial que simplemente es listado en orden alfabético en un listado tipo guía telefónica es relativamente inútil ya todo lo que puede ofrecer es un nombre y dirección de correo electrónico o un número de teléfono fijo. No tendrá ningún tipo de lista de la empresa que detalle información de manera específica. Si usted desea incluir más información y usa este tipo de lista de marketing será necesario que halle la que se ajuste de manera adecuada a su compañía. Al igual que las páginas amarillas es necesario definir a qué se dedica su negocio. Y al igual que las tradicionales páginas amarillas los títulos de las listas pueden ser ambiguos. Por ejemplo, ¿electrónica significa pequeños aparatos electrónicos para el hogar o electrónica que involucra alambres y cables y postes?

Un Directorio Comercial Como Un Formato de Marketing

Cuando usted toma la decisión de incluir un directorio empresarial y ha tomado la decisión de dónde desea que se ubique la información entonces tiene que decidir qué es lo que desea agregar en este listado. Generalmente un directorio en línea incluirá el nombre de la empresa, la dirección de correo electrónico, tal vez un número telefónico, una dirección de correo electrónico para servicio al cliente, la industria específica y la ubicación. Un buscador mostrará su nombre en una búsqueda de Internet para una industria específica.

Información En Línea

Puede ser que una lista de empresas o un directorio empresarial no sea todo lo que usted necesite. También puede que necesite un listado de todas las líneas de productos que usted maneja. También podría incluir cualquier servicio que ofrezca.

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Cuando se cansa de la misma y constante búsqueda por un proveedor, quizá necesite un directorio de empresas o proveedores. Se puede estar preguntando si ese directorio es como un directorio telefónico. En cierta forma, así es. Es un directorio online con las diversas necesidades de las personas, pequeñas compañías y hasta grandes instituciones. Adicionalmente, como en un directorio telefónico, las compañías con sus productos están organizadas alfabéticamente. Es útil para quienes trabajan desde la comodidad de su casa. Ciertamente, este directorio es una tienda única para todas sus necesidades.

Su propio directorio de proveedores le dará una lista de personas o empresas de las que puede conseguir los materiales que usted requiere para su negocio. Además, le da la garantía de que son empresas genuinas y que podría ser un socio de confianza. Cada vez que utilice el directorio de proveedores, se le da información acerca de su proveedor. Nómbrelo, y podrá estar en su directorio. Puede ofrecer un proveedor desde textiles y comidas hasta materiales de construcción. Otra ventaja es que le permite ponerse en contacto con ellos inmediatamente para que las transacciones sean rápidas. Seguramente le ahorrará tiempo y esfuerzo. Menos tiempo en reuniones o probando los equipos o materiales. La buena noticia es que si hace la transacción mediante directorio, puede comprar lo que necesita a menor precio y al por mayor.

Si usted es un proveedor, usar los directorios de proveedores o comerciantes es considerado una intervención buena para su compañía. ¿Por qué? Porque al utilizar el directorio, destaca lo mejor de su empresa. Este directorio da a los clientes potenciales las razones por qué deberían adquirir los materiales de su empresa. Las razones podrían ser en términos de precios y calidad de producto. Por otra parte, también pueden ver imágenes de sus productos que pueden servir como prueba de por qué deben considerarlo como la mejor alternativa. Si registra su compañía en un directorio de comerciantes, tiene más posibilidades de que su empresa se expanda a mayores horizontes. Puede ayudarlo a abrir camino hacia otros países que son potenciales clientes.

Un directorio tiene un procedimiento fácil de cumplir. No le costará tanto, aunque hay ciertas cosas por las que deberá pagar una cierta cuota. No hace falta gastar dinero en publicidades en los diarios, en la televisión o en otro medio. Pruebe el medio más famoso y utilizado hoy en día, internet. Recuerde que más exposición significa más clientes para usted y su empresa Corra la voz sobre el directorio de proveedores. Usted puede ser un proveedor o un potencial comprador, pero algo es seguro, su empresa se puede beneficiar de esto.

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Así que, ¿cómo podríamos estar seguros que hacemos lo correcto para mantener la ventaja sobre la competencia? Pues, debemos mantener el rumbo. Tenemos que estar actualizados. Necesitamos determinar qué se utiliza y qué no. Una de las cosas más importantes que debemos tener en cuenta es la modernización de la promoción y venta de productos.

Una de las maneras más usadas y efectivas es registrándose en el directorio de fabricantes en internet. Internet ha contribuido un montón en el mundo de los negocios. Las transacciones de varias clases de han facilitado gracias a esto.

El directorio de empresas cuenta con una lista de empresas locales e internacionales. Es importante que una empresa esté registrada en ese directorio debido a que se podría acceder a ella en todo el mundo. Estando en la lista de los directorios podría significar que su compañía y productos están siendo comercializados a miles o millones de posibles clientes.

Si hay directorios de fabricantes, también hay directorios de proveedores. Y ambos tienen la misma meta, comercializar sus compañías y productos. Lo bueno de estos directorios es que están categorizados como corresponde. Así que si alguien busca una empresa fabricante o un proveedor determinado, puede acceder fácilmente a éste.

Y no solo eso, el directorio además abre un montón de oportunidades para que los empresarios empiecen o cierren un trato o negocio para otras oportunidades. En verdad, internet ha contribuido bastante. Ha hecho que todo el mundo sea un lugar pequeño y accesible para los empresarios.

Así que, si usted desea ser considerado como uno de los mejores comerciantes no solo en su país sino en todo el mundo, tiene que ser parte del directorio de proveedores, o cualquier otro directorio de negocios. Todo lo que tiene que hacer es registrar su compañía en internet. Deberá pagar cierta cantidad por registrarse, pero ese dinero destinado al directorio, vale la pena.

Sólo asegúrese que será un proveedor de confianza. No ponga en juego su oportunidad. Recuerde que hoy el mundo está repleto de estafas y engaños. Así que sea cuidados con sus acciones. Siempre hay que planificar con cada decisión. Al hacer esto, se alejará de posibles dilemas.

Comience a hacer un esfuerzo ahora y nunca desperdicie ni un segundo. Reconozca las cosas que ayudarán a que su negocio crezca. Aventúrese en cosas que promuevan la expansión. No limite sus potenciales, siempre vaya a por lo que hay detrás de esas paredes. Pronto notará que su compañía está creciendo y estará listo para todo. Ya sea la expansión, alta competencia, u otros pasos hacia el éxito. Todo lo que debe considerar es que en este mundo hay que ser sabio y hay que seguir la corriente.

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También se lo suele considerar como portal b2b o business-to-business, donde usted puede encontrar varios grandes fabricantes de distintos productos. Aquí cada fabricante tiene la oportunidad de encontrarse con otros fabricantes. Con esto, podrán comercializar entre ellos, siendo beneficioso para ambas partes. Estos directorios de fabricantes o proveedores popularizarán una mejor plataforma para promociones de negocio. Además de eso, debido a que los fabricantes buscan productos para poder producir los productos propios, podrán comprar de sus compañeros. Esto hará que el proceso sea mucho más simple.

Tanto los fabricantes nacionales como los internacionales están registrados en este directorio o portal b2b, junto con sus detalles. Aquí ellos no tendrán ningún problema para encontrar consumidores o compradores. ¿Cómo? Como los clientes buscan en esta clase de directorio de empresas, será más sencillo para ellos ponerse en contacto con los proveedores de los productos que desean. Lo bueno es que aquí están disponibles los números telefónicos, emails, y otros detalles de diversos fabricantes.

Ya que el directorio es visible en todo el mundo, la publicidad es más fácil para las empresas. Tanto los consumidores como las empresas fabricantes tienen la oportunidad de sacar ventaja de las cosas buenas de estos directorios.

En el directorio, es normal que haya cientos de fabricantes de todo el mundo. Por supuesto, con sus números, existe una variedad de operaciones. O sea, se puede encontrar toda clase de productos con sus fabricantes, como medicamentos, plantas, suvenires, y más. Quien esté buscando fabricantes, clientes o co-fabricantes de todo el mundo, puede encontrarlos sencillamente con unos pocos clics. Esto es lo bueno de la tecnología moderna. Con sólo la computadora, un clic lo llevará a donde usted quiera.

Muchos empresarios exitosos actualmente tienen sus propias listas de grandes fabricantes del directorio de proveedores. Si usted es dueño de un negocio y desea llegar fácilmente a sus clientes, puede registrar su empresa en estos directorios. Existen portales que permiten registrarse gratuito y otros que cuestan unos dólares. Para tener una buena inversión, también ofrecen varios planes como gold, silver, platinum, y cosas por el estilo.

Cada comprador y consumidor puede encontrarse en esta plataforma donde pueden intercambiar bienes y servicios para el beneficio de ambas partes. Si usted se imagina un negocio más grande en el futuro, debe ser reconocido no sólo internacionalmente, sino mundialmente. Trate de encontrar portales b2b ahora y registre su compañía. Sea uno de los más famosos fabricantes en el mundo. No es muy tarde para hacerlo. Sea famoso, expanda su negocio y será más rentable.

Usted posiblemente haya entendido lo que es un directorio de fabricante y proveedor. La información utilizada anteriormente puede serle muy útil en el futuro. Nunca se apegue a lo que tiene ahora. Recuerde que es necesario un cambio para poder avanzar. ¿Usted quiere eso, no?

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Hay tipos de distribuidores que debe conocer. Tenemos proveedores que lo ayudarán a comenzar la producción de su mercancía. Ellos deben ser juzgados meticulosamente, ya que juegan un papel importante en el resultado de su compañía. También hay mayoristas. Los mayoristas pueden ser comparados con un establecimiento y publicidad andante. Un negocio grande o chico, para que usted sea exitoso informándole a la gente sobre su existencia. Esta es una forma de mantener su empresa en constante progreso hasta que tenga éxito.

Todo comienza encontrando un buen proveedor que le brinde los mejores materiales. No olvide que todo comienza con ese proveedor. Para encontrar un buen proveedor hace falta pensar mucho y tomar muchas decisiones. Tenga en cuenta que puede afectar a su compañía. Y usted no quiere que ésta tenga malas vibras o resultados. Asegúrese que el proveedor sea de confianza. Intente averiguar cuánto tiempo ha permanecido en el mercado. Lea los comentarios y su casilla de sugerencias para ver información que refleje cómo ha trabajado la empresa durante su carrera. El sistema de valores es vital para los proveedores. Hay que verlo ya que refleja cómo trabajan y cuál es su visión. Pero sobre todo, usted debe verificar la calidad de sus productos, ya que es lo que usted requiere de ellos. Algo imprescindible para el negocio es establecer un buen estándar sobre a quién y qué comprar.

Para ampliar su empresa, podría necesitar la ayuda de los mayoristas. Son personas que le compran bienes directamente para comercializarlos al público. Su mayorista debe mantener una competencia amistosa. Él o ella deberían saber cómo seguir lo que está en el contrato. Es muy importante que sepan planificar, organizar y desarrollar lo que se le da. Un buen mayorista debe saber cómo mantener su promesa. Es fundamental mantener el buen historial que su empresa ha establecido. Ser un buen mayorista significa ser igual de dedicado como usted. Dedicación de aprender sobre el negocio al que usted ha entrado, e introducirlo a sus mercados objetivos. Sus productos mayoristas no deberían ser muy codiciosos. O sea, el mayorista no debe ponerle un precio muy alto. Debido a que esto puede afectar la reputación de su empresa. Si usted necesita los servicios de proveedores o distribuidores mayoristas siempre debería considerar sus localizaciones y accesibilidad. Ellos pueden afectar su empresa.

Conocer su canal de distribución es una parte importante en la estrategia comercial. Una mala reputación por lo general significa menos ganancias para la institución. Estudie y practique esto, ya que podría ser la clave para ayudar a su empresa a dejar su huella en la industria.

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Comience a Buscar en la Web

Sin importar cuál sea el producto o servicio, el mundo de internet lo tiene. Pero ya que internet es un gigantesco espacio, no es fácil encontrar distribuidores de confianza. Estamos muy familiarizados con la existencia de estafadores y debemos mantenernos alejados de ellos.

Al buscar distribuidores en internet, usted puede comenzar su búsqueda en sitios web de comercio electrónico, donde obtendrá ideas sobre cuáles son los productos más vendidos en el mercado moderno. Ahora, si ya ha elegido un producto, trate de averiguar si tiene mucha disponibilidad. Nunca escoja un producto que no está en demanda. Hay diversos sitios de comercio electrónico y depende de usted si desea visitar algunos. Esto sería bueno ya que podrá comparar diferentes sitios.

Escoger el Mejor Distribuidor

Luego de escoger un buen producto en demanda, el siguiente paso es escoger uno de los tantos mayoristas confiables. No le será posible elegir todos así que necesitará enfocarse en uno para establecer una relación empresarial de confianza. Es bueno que usted esté en contacto con los grandes productores en internet. De esta manera nunca tendrá que preocuparse en caso que necesite otro juego de productos.

Antes de elegir un buen proveedor, debe investigar bien. Cada firma tiene sus fortalezas y debilidades así que es mejor saber bien esto. Al final usted será el beneficiado.

Lo Bueno de buscar en Directorios de Fabricantes de Productos

Para asistirlo en su búsqueda, debe considerar buscar en directorios de mayoristas, así tendrá un fácil acceso a los mejores proveedores para diversos productos. Comprar productos al por mayor nunca es una tarea sencilla. Usted gastará mucho dinero, por lo que deberá asegurarse que los productos sean de calidad. Al buscar en los directorios, no sólo reducirá la búsqueda sino que aumentará la oportunidad de encontrar el mejor fabricante.

Sin importar con qué tipo de empresa se comprometa, siempre debe asegurarse de conseguir lo mejor. Y para lograr esto, lo más sabio es llevar una buena relación con los distribuidores adecuados y de confianza.

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En el pasado, encontrar un distribuidor mayorista era muy complicado. Había que hacer cientos de cosas antes de llegar a uno. Pero gracias al poder de internet, ahora es tan simple como el alfabeto. Antes de seguir buscando, hágase de paciencia y determinación. Asegúrese que desea dedicar tiempo y poner algo de esfuerzo para encontrar el indicado. Si usted tiene esto, puede empezar.

Comience buscando en línea pero no olvide usar la palabra clave mayorista. Si está teniendo dificultados con esto, puede usar el directorio de proveedores o comerciantes. Le otorgará una lista de potenciales distribuidores. Pero si no confía en lo que tiene internet, una mejor fuente es la referencia de sus amigos. Esto es mucho mejor debido a que ellos ya conocen la empresa. Sus amigos además pueden darle consejos y sugerencias. Adicionalmente, el comerciante puede hacerle descuentos por ser amigo de un conocido. Esto sería muy bueno para usted y su negocio. Recuerde pedir muestras a los vendedores para evaluar la calidad de lo que le ofrecen.

La mayoría de los distribuidores al por mayor usan leads por internet. Esta herramienta usualmente es usada para hacer que un negocio crezca. Usan estrategias para atraer a la gente. Cuando los mayoristas utilizan los leads, ganan seguidores online. Esto permite a la empresa ser la primera que busca la gente. Los leads guían a los clientes potenciales a la compañía. Por lo tanto, asegúrese que la compañía que busca tenga información que usted pueda leer. Esta información debería incluir número de contacto para poder llamar. Debería desconfiar si solamente muestran una dirección de email.

También, verifique que el negocio tenga certificación legal. No querrá involucrarse en cosas ilegales que podrían arruinar su reputación y su negocio. Cuando esté tramitando con distribuidores potenciales que haya encontrado online o mediante referencias, debería considerar utilizar leads b2b. Con este compromiso tanto usted como la otra empresa deberían considerar sus objetivos. Antes de cerrar un acuerdo, tenga en mente a su cliente. ¿Piensa que el producto le gustaría? Los clientes deben ser su prioridad. Al identificar los leads b2b hay que ser listo. En los negocios, intente practicar la frase poco a poco.

Su negocio es una parte valiosa suya. Es producto de trabajo duro y esfuerzo acumulado a través de los años. Así que no deje que nada lo arruine. Tenga cuidado al hacer las cosas. Siempre piense en las ventajas y desventajas. Siempre piense en el futuro. Trate de ser el mejor de la compañía al elegir solo los mejores distribuidores mayoristas. Recuerde que usted se ve reflejado en cómo le va a su empresa. Una actitud valiente siempre funciona en cualquier negocio.

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Realice Una Búsqueda

Como escalón fundamental para poder encontrar una empresa de ventas al por mayor, es fundamental que realice una primer busqueda utilizando internet. Asegúrese de realizar esa búsqueda utilizando una cantidad de palabras claves distintas, debido a que cada combinación de palabras traerá un nuevo set de resultados. Cerciórese de incluir la palabra “mayorista” en su búsqueda, pero tenga cuidado porque muchos vendedores se identificarán con esa palabra para solamente atraer más clientes potenciales. Los distribuidores mayoristas ofrecerán precios de descuentos a los clientes minoristas, dependiendo de cuánto sea la compra.

Directorio de Sitios Web

Seguramente en muchos casos se lo direccione hacia quienes dirigen la empresa y no hacia el sitio Web de la empresa. Puede usted seguramente encontrarse con varios comentarios sobre los distintos servicios y artículos vendidos por la empresa. Usted también debería encontrar enlaces para cada uno de los suplidores que allí se muestran. Lo bueno de estos directorios es que pueden agrupar información relativa a muchos vendedores o suplidores en un lugar único. Recuerde que también hay varios de estos sitios, así es que vale la pena verificarlos antes de que usted se decida por un vendedor específico.

Busque Referencias

El Internet le ofrecerá una variedad de sitios Web y sitios de compras donde encontrará vendedores mayoristas. La característica fundamental de estos sitios es que seguramente colocarán los distintos servicios o artículos ofrecidos de forma tal de lograr captar la atención de quienes allí recurran en la búsqueda de información. Sin embargo, si usted realiza una búsqueda de vendedores de forma individual, encontrará secciones de foros, salas de chat y blogs en los cuales dueños de negocios como usted ingresarán información sobre sus experiencias con cada proveedor, ya sea positiva o negativa. Estos sitios pueden ser grandes recursos para aprender acerca de la calidad de los productos ofrecidos por cada vendedor, su servicio al cliente, sus precios y todo lo referente a confiabilidad. Cuando busque tomar decisiones no olvide consultar todas las experiencias de sus colegas.

Ejemplares de Solicitudes

La mayoría de los distribuidores mayoristas ofrecerán ejemplares de sus productos. Ya sea que esté buscando materiales promocionales tales como bolígrafos o memorias USB, o que necesite suministros de oficina, generalmente encontrará formularios disponibles en los sitios Web de los vendedores donde podrá solicitar ejemplares de los productos que ellos distribuyen. Seguramente de esta manera usted pueda tener información acerca de su posible suplidor. Primero, usted podrá ver y tomar el producto para determinar su calidad. Segundo, aprenderá un poquito más sobre lo que es trabajar con esa empresa. Podrá usted testear entre otras cosas la velocidad de respuesta de su posible proveedor. Incluso podrá apreciar la vocación de servicio que tiene la empresa. Y muy posiblemente recibirá un catálogo más extenso de sus productos que están disponibles online.

Haga negocios con distribuidores de aire acondicionado, o busque a través de una amplia base de datos de empresas de ventas al por mayor.

Recorra Diversas Tiendas

Dependiendo de los suministros que usted necesite, usted puede realizar algunas búsquedas en línea de los mejores suplidores para su empresa. Usted puede iniciar buscando suplidores y fabricantes de los productos que usted necesita. Es importante encontrar un vendedor que tenga el inventario que cumpla con sus necesidades. Es importante también que puedan cumplir con sus necesidades y demandas. Una vez que usted haya encontrado un par de vendedores, usted deseará realizar una precisa investigación utilizando el nombre de las empresas. En su búsqueda, seguramente podrá hallar comentarios realizados por otras empresas en cuanto a las experiencias vividas por ellos en la búsqueda. Esto le ayudará a guiarle por el camino correcto.

Reúna Referencias

Probablemente usted tiene un grupo de trabajo formal o informal.. Estas son grandes herramienta para generar nuevos clientes, pero también puede usarlas para buscar referencias de vendedores en los que usted puede confiar. Hable con administradores y empresas similares a la suya, y ellas le ayudarán a seguir el camino correcto. Las referencias que les puedan dar sus colegas y asociados son la de mayor confianza porque ellos se basan en la experiencia vivida.

Busque Ofertantes

Otra opción es contactar a un número de vendedores que se especialicen en los productos o servicios que esté buscando. Seguramente al hacer llegar su presentación a varios vendedores y que ellos se interioricen sobre sus necesidades, enseguida ellos se presentarán ante usted buscando ofrecerles un servicio. Si usted escoge este método, asegúrese de ser específico en lo que usted necesita, incluyendo tamaños, cantidades, qué tiempo de contrato necesita y otros detalles pertinentes. Es muy importante que usted pueda marcar un período de tiempo límite y una fecha clara para así optar por algunas de las opciones de proveedores de las que disponga.

Compre al Por Mayor

Si tiene la posibilidad, recuerde, que la compra en grandes volúmenes es sumamente conveniente.. Indudablemente resulta mucho más fácil realizar la compra en grandes cantidades y por lo tanto beneficiarse de descuentos por volúmenes por parte de sus proveedores. Asegúrese de preguntarles a los proveedores potenciales qué cantidad total causará descuentos. Usted también querrá asegurarse cuáles son los precios de los productos por un período de tiempo. Incluso, puede usted realizar un convenio en el cual se fije un plazo donde pueda usted abrir las puertas a nuevos proveedores y así poder negociar condiciones más ventajosas.

Localice una amplia base de datos de proveedores. Busque en dicha base, o haga negocios directamente con distribuidores de abanicos por mayor.