Capítulo 13: La formulación de alternativas estratégicas

Tenemos el análisis y ahora llega el momento de definir cómo va a conseguir sus propósitos mediante la determinación de alternativas estratégicas, es decir, es hora de pensar y diseñar estrategias para alcanzar sus objetivos.

Esta parte es creativa, supone la creación de caminos coherentes hasta sus objetivos.

Para ello, primero coja un papel en blanco y empiece a anotar todas las ideas que le vengan a la mente, todas absolutamente, ponga tantas como le sea posible (a esto se llama “Tormenta de ideas”) no se preocupe en un primer momento de si son aplicables o convenientes, la idea es sacar caminos potenciales para alcanzar sus propósitos. Busque todas las opciones posibles.

Cuando haya terminado, analícelas, trate de evaluarlas según estos criterios:

- ¿Hacen un buen uso de los recursos que va a tener o tiene a su disposición?

- ¿Cuáles maximizan el diferencial entre rendimiento y riesgo de su negocio?

- ¿Cuáles están más relacionadas con la evaluación de oportunidades que ha hecho antes?

- ¿Cuáles son las que se adecuan más a las necesidades de sus clientes?

- ¿Cuáles son más coherentes con su visión y misión?

- ¿Cuáles explotan sus puntos fuertes?

- ¿Cuáles explotan los puntos débiles de mi competencia?

Se le pueden ocurrir otras preguntas para evaluar sus opciones, si es así, no dude en hacérselas a las ideas que ha extraído. Una vez analizadas habrá alternativas mejores y peores, las mejores serán la materia prima para el paso siguiente.